NBA 球衣廣告終於迎來第二筆簽約，但這筆生意還是有些冷清

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五個月前，NBA 宣布將會從 2017/18 賽季開始允許各支球隊在隊服上打廣告的模式。但直到昨天，才剛剛有第二支球隊談成了未來三年的球衣廣告合同。

昨天，薩克拉門托國王隊宣布，和當地食品公司 Blue Diamond 簽下了三年的球衣廣告合同。據悉，合同數額大約在每年 500 萬美元左右，和 76 人之前和票務公司 Stubhub 簽下的基本一致。

除去球衣廣告之外，Blue Diamond 還將在國王的新球場 Golden 1 中心獲得一些額外的曝光度——品牌的 logo 會出現在球場的座位和板凳席，球場內也會開始售賣這家公司生產的杏仁和飲料等。

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這份合同本身可以說是平淡無奇，相比之下更令人關注的問題或許還是：在 NBA 宣布引進球衣廣告後接近半年，為何這筆生意至今還是冷冷清清？

在國王這筆交易爆出的幾天之前，ESPN 記者 Darren Rovell 恰好撰文分析了球衣合同遇冷背後可能存在的幾大原因。

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缺乏成熟的市場定價

球衣廣告儘管早在70年代就出現在了歐洲足球市場，但對於北美四大體育聯盟來說，這還是個新事物。因此，在沒有一個預先存在的市場定價可以作為參考的情況下，各支球隊的市場總監也會顯得格外謹慎。

比如湖人今年夏天就特地找來一家數據公司 Hookit 合作，對其未來的球衣贊助進行估值。這家初創公司通過自己的技術平台監測社交媒體上的數據，包括使用圖像識別技術來跟蹤各種照片和視頻中的品牌 logo。

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畢竟沒有球隊願意賤賣自己的球衣廣告，而第一個吃螃蟹的人又往往會承擔更多的風險。況且相比市場上大量對此感興趣的品牌商，30支球隊才是更為稀缺的資源。從這個角度來說，或許越晚出手，球隊自己也會得到更多的話語權。

各方利益的權衡

此外，球衣廣告的生意所涉及的利益相關方也不僅僅是球隊和品牌商兩方那麼簡單。

首先，NBA 聯盟的官方贊助商就必須被考慮在內，比如斯伯丁籃球和天梭計時器的存在，就讓其他所有運動設備提供商和製表企業被排除在外。除此之外，NBA 還規定，酒類廠商、博彩公司和媒體內容提供商也不得出現在球衣廣告上。但在今年的英超賽場上，這三類公司加起來就已經佔據了超過半數球隊的胸前廣告。

其次，球員和電視台的利益也同樣要得到保證。俱樂部不希望隊中的核心球員的贊助商和球衣廣告的金主存在直接競爭關係——試想若是詹姆斯穿著印有山德士上校頭像的球衣，在鏡頭前大啃巨無霸，會是個多麼尷尬的場景。

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一種可能的預防措施是，事先和球員經紀人聯繫，盡量同時也促成明星球員和同一廣告商之間的合作。類似的方法也適用於當地電視台，畢竟它們也能給品牌曝光度增加帶來貢獻。

耐克給出的最後期限

另外，NBA下賽季的球衣提供商耐克已經宣布，各隊通知其印製品牌logo 的最後期限是明年一月。由於售向海外的球衣不必包含這些 logo，沒有背負太大生產壓力的耐克相對也放寬了時間。各支球隊似乎還可以安心地拖上幾個月再做決定。

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如果將現在達成的兩筆交易和本賽季英超球隊的胸前廣告贊助費對比，76 人和國王目前每年 500 萬美元的廣告費用基本上是一個英超的中位數。考慮到這兩支球隊這些年差強人意的戰績，現在他們達成的交易至少不像是一筆虧本的買賣。

值得注意的是，英超各隊的胸前廣告贊助費有著非常明顯的梯度。6 支爭冠球隊一檔，剩餘 14 家中小俱樂部一檔。而在第一梯隊中，曼聯每年 4700 萬英鎊的贊助費甚至還是能翻熱刺的三倍。

從這個角度看，目前傳出的勇士尋求三年 6500 萬美元合同，以及騎士尋求三年 5000 萬美元合同的消息似乎可以算是合理偏低的價位了。

當然 NBA 聯盟中王朝更迭的速度遠遠要比英超來得更快更頻繁，選秀和工資帽的制度，決定了各支球隊在長期也不會有英超那麼明顯的階級差異。倒是大城市的球隊，或許還能因為球市、關注度等因素在和贊助商的談判當中多佔些優勢。

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