曾國藩：用人貴在將將

1

古今中外，都有很多事實支持這麼一個說法 ,即在小事情上，「善做事的人」勝過「善做人的人 」 ；而在大事情上，「善做事的人」 干不過 「善做人的人」。

於是，才留下一段流傳千古的對話。

上問曰：「如我，能將幾何？」信曰：「陛下不過能將十萬。」上曰：「於君何如？」曰：「臣多多益善耳。」上笑曰：「多多益善，何為為我禽」？」信曰：「陛下不能將兵，而善將將，此信之所以為陛下禽也。」 用大白話講 : 劉邦皇上問韓信：「像我的才能能統率多少兵馬？」韓信說：「陛下不過能統率十萬。」皇上說：「你怎麼樣？」回答說：「我是越多越好。」皇上笑著說：「您越多越好，為什麼還被我擒了？」韓信說：「陛下不能帶兵，卻善於駕馭將領，這就是我被陛下擒的原因。」

好一個「陛下不能將兵，而善將將」。一時強大但不善將將的項羽 ,最終敗給了一時弱小但善於將將的劉邦。

2

曾國藩，一介書生。手不能舞劍，腳不能策馬上陣，也不是什麼軍事家，卻指揮千軍萬馬，硬是從如日中天、勢如虎狼的太平軍手中，挽救了大廈將傾的清朝。他憑什麼呢?

兩個字：做人，將將。

現在有人把曾國藩吹得神乎其神，說他善於面相識人，三千步就能看出一個人的才能品德高低與未來行事成敗。這說法是扯蛋。曾國藩也發生過拜將識人看走眼的重大事故。

咸豐十年九月，曾國藩派李元度駐防徽州，打了敗仗。李元度這個人長於出謀劃策，本是坐辦公室的人。曾國藩想提拔他，讓他駐防徽州。曾國藩告訴他，你一定要改掉文人習氣，一定堅壁自守。李元度防守徽州的時候，太平軍李侍賢部天天罵他，說他是縮頭烏龜。後來李元度違抗曾國藩堅壁自守的命令，出城一戰，幾千人的人馬，幾乎全都被吃掉。曾國藩這次識人不明，李元度出謀劃策是其所長，臨守戰場是其所短。

但曾老師在將將上確有一套。自知領兵打仗非自己的長項，他唯一能做的只能是推行人才戰略，「集眾人之長，補一已之短」，「合眾人之私，成一已之功」，「只在用人二字上，此外竟無可著力處。」

據不完全統計，曾氏幕府二十多年間召集的幕僚達400多人，而後官至三品者達47人，位至督撫者33人。

左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨、劉蓉、李元度、羅澤南等晚清的棟樑之材，無不受曾舉薦，「國之重臣，悉出曾門矣!」

曾老師將將有以下幾個特點。

3

先求將而後選兵。

曾老師指出：「古之治兵，先求將而後選兵。今之言兵者，先招兵而並不擇將。譬之振衣者，不提其領而摯其綱，是棼之也，將自斃矣。」 如果沒有找到好的將領 ,帶兵就會如同整理裘毛大衣 ,不提起衣領 ,皮毛就會越整越亂。

曾老師又說：兵易募而將難求。營官不得人，一營皆成廢物；哨官不得人，一哨皆成廢物；什長不得人，十人皆成廢物。濫取充數，有兵如無兵也。

4

將才的標準：智、勇、德、勤。

曾老師的擇將標準是：

(1)帶兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急急名利 (注:不急功近利)；第四要耐受辛苦。

(2)求將之道，在有良心，有血性，有勇氣，有智略。

(3)求勇敢之將易，而求廉正之將難。蓋勇敢倡先，是將帥之本分；而廉隅正直，則糧餉不欺，賞罰不濫，乃可固結士心，歷久常勝。

(4)有智無勇，能說而不能行；有勇無智，則兵弱而敗，兵強亦敗。不明方略，不知布置，不能審勢，不能審機，即千萬人終必敗也。

曾老師認為 ,最好的將才是智、勇、德、勤俱全。如不能俱全 ,則德勇勤的人優先起用。並說 「 軟熟者(注:性格軟弱者)不可用，諂諛者不可用，胸無實際、大言欺人者不可用」。

5

用人的智慧 ,就是善於在找不到理想人才的情況下把人用好。

我常常遇到一些老闆 ,向我抱怨自己碰不到優秀人才。我說 ,在現實中 ,我們應把碰不到優秀人才的情況 ,視為常態。如果碰到一位智勇德勤績俱全的人才，那些運氣。

曾老師有言：「人材以陶冶而成，不可眼孔太高，動謂無人可用。」又說「要以衡材不拘一格，論事不求苛細。無因寸朽而棄連抱，無施數罟以失巨鱗。」就是人才有小毛病不要緊 ,關鍵是要有長處。

「人才以培養而出，器識以磨礪而成」，這是曾國藩的培養人才觀。他認為「天下無現成之人才，亦無生知之卓識」，不可動輒說「天下無才」或「無人可用」。

曾國藩從長期實踐中歸納出培養人才的方法，主要有「教誨」、「甄別」、「保舉」、「超擢」四種。教誨之法即教訓、教導; 甄別之法即對能力、品質考核鑒定 ;保舉之法即向上級薦舉有才或有功的人，使得到提拔任用 ; 超擢之法即超級提升。

以教誨為例，凡手下將領來拜見，曾國藩總抽時間接見，並諄諄訓誨、告誡他們對上要精忠報國，對下要力戒騷擾百姓;平時，他也經常以書信、飯前閑談的方式教導下屬。

曾國藩深諳人的心理，認為對人才不能求全責備，而要多鼓勵扶助。他說：「衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器 ;若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。」

概括下曾老師的用人方略 ,就是八個字：廣攬、慎用、勤教、嚴繩。

(1)廣攬，通過各種途徑，挖掘各方面的人才。

(2)慎用，合適的人要用在合適的崗位上。

(3)勤教，就是經常培訓、教育。

(4)嚴繩，就是建立健全規章制度，來管理、督促部屬。

6

不靠金錢激勵而把隊伍帶好 ,才是治人最高境界。

曾老師指出 「古來名將，得士卒之心，蓋有在於錢財之外者。後世將弁，專恃糧餉重優，為牢籠兵心之具，其本為已淺矣。是以金多則奮勇蟻附，利盡則冷落獸散」。

靠金錢激勵來帶兵 ,有錢好辦 ,沒錢了怎麼帶 ? 別人出錢比你多，你怎麼帶 ?

曾老師創造出了一種新的軍隊。湘軍的兵是由軍官回鄉下招來的，招的是家鄉子弟兵。所以它的動員成本非常低，幾乎不要花什麼錢，不需要花更大的力量就能以最快的速度動員出一支軍隊。這種方法能產生一種驚人的效率，首先是消除了清朝軍隊一戰即潰的現象，另外消除了敗不相救、勝不相援的積習。加上師生、同鄉這些當時非常富有感情的紐帶，形成湘軍的凝聚力。

湘軍的指揮體系，首先是大帥曾國藩，第二個是營官，營官管士兵。如果打敗了以後，曾國藩有一條原則，這支部隊打敗了馬上就地解散，如果營官死在戰場上，士兵沒有把他救下來，這支部隊同樣就地解散。打勝仗呢？再給得勝的營官名額、銀子，可以回鄉再招，一個營變成兩個營，兩個營變成三個營，部隊就在打勝仗中成長起來了。打勝仗的部隊越打越多，打敗仗的部隊立即就消亡。

這就是湘軍的 「命運共同體」 做法及其妙處。

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