菲爾·奈特：一條從創業大軍中跑出的鞋狗
局君帶你讀傳記
一家企業如何從幾十美金的初始資金髮展到年銷售額超過300億美金的世界級規模？在這個創業大潮泛濫，人人都在聊創業、想創業、並親身嘗試去創業的時代，想必是一個很多人都會非常關心的問題。那麼今天局君為你推薦的這本《鞋狗——耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》就用了整整400多頁的篇幅，為上述這個問題做了非常耐心的回答。
耐克創始人菲爾·奈特
菲爾·奈特作為一位美國俄勒岡州的普通人，他出於對跑步的熱愛決定進入跑鞋銷售領域，從50美元起步，帶領一支個性古怪的「雜牌軍」，遊走於隨時破產的邊緣，卻最終締造了一個強大的體育商業帝國，讓耐克標誌成為少數幾個可以被全世界人毫不費力認出的商標之一。
不管你穿什麼鞋，跑不跑步，甚至關心不關心企業經營管理，都該讀讀這本像小說一樣精彩的創業史話。創業如同跑步，不停止才是成功的起點，而要想到達另一個地方，你只有跑得比別人快一倍才行！
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10月21日（本周五），建投書局·上海浦江店邀請你與《鞋狗》譯者、優客工場創始人毛大慶及其他幾位優秀創業者聊聊耐克及創業背後的故事。
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局君帶你讀傳記
關於耐克創始人自傳《鞋狗》
Shoe Dog by Phil Knight
一步都不能停
耐克（NIKE），作為一家世界級運動品牌，早已不僅僅是一個運動鞋生產廠商及零售企業這麼簡單。我們甚至可以毫不誇張地說，耐克鞋與麥當勞快餐、星巴克咖啡、好萊塢電影等一起，成為了當代美國流行文化的標誌性元素。而寫耐克公司的書也已經有很多種，僅就中譯本情況來看，就有描繪耐克企業發展史的《鞋王耐克》、或者專註於分析耐克品牌營銷策略的《耐克營銷》等等。但這本《鞋狗》的特別之處在於，它是由耐克最重要的企業創始人菲爾·奈特親筆所寫的一本自傳，比起那些外部新聞式的描述與經管理論的分析，這本書更細緻且生動地展示了老一代創業者自身的心路歷程。在求鯉看來，與其說《鞋狗》寫的是耐克的企業發展史，不如說它寫了創客菲爾·奈特的心靈成長史。
從喜歡跑步開始——創業的起點
在上世紀六十年代的美國，一方面，跑步文化還遠沒有今天這麼流行與普及，當時大清早獨自一人上街跑步甚至會「收穫」很多路人異樣的目光；另一方面，美國的運動鞋市場基本被德國的運動品牌阿迪達斯和彪馬所壟斷。這似乎並不是一個賣鞋會很被看好的時代，市場狹窄、需求有限，且基本已經被壟斷。這並非一個現如今很多創業者所期望的風大到連豬都可以飛起來的年代。但菲爾·奈特恰好就是那個時代出生成長起來的一名跑步的瘋狂愛好者與發燒友，而關於跑步的興趣也是他後來選擇以賣鞋作為自己的事業，直到成立耐克公司的最初起點。因為喜歡跑步，他才會毅然選擇去投身運動鞋市場，並且一做就是幾十年。
如果問對跑步的熱愛對於菲爾·奈特未來作為「鞋狗」的事業發展到底有多重要？菲爾·奈特自己在書中回答說 「為什麼賣鞋會如此不同呢？因為我發現這不是在銷售，而是我對跑步的信仰。」正是從這種對於跑步的信仰中，我們已經可以隱隱看到後來NIKE企業精神的最初源頭。
從代理銷售到獨立品牌
菲爾·奈特剛決定投身運動鞋事業時，離二戰結束僅僅十幾年。在大多數美國人心中，對日本還是充滿了恐懼與憎惡的感情。正是在這樣一個特殊的時代背景下，年輕的菲爾·奈特開始確定了他的事業——在美國代銷日本運動鞋鬼冢虎（Onitsuka Tiger）。這是一個多麼出格且大膽的決定！在一個很少有人熱愛跑步的年代（更不用說像今天很多人一樣把跑步視為生活必不可少的一部分），在一個美日關係如此複雜的年代，僅二十齣頭的小夥子菲爾·奈特就敢於孤身遠赴日本，幾乎身無分文地去進行一場決定他未來一生的商業談判。當時作為年輕「創客」的菲爾·奈特到底是怎樣一種心態與想法呢？
讓我先回到1962年，來看看菲爾·奈特赴日本談判時，背包里裝的兩本平裝書——塞林格的《麥田裡的守望者》和威廉·巴勒斯的《裸體午餐》，這兩本小說都是當時在全美國青年中最為流行的暢銷作品，前者以展示一代青年迷惘心緒而著稱，後者則被後人稱為「垮掉的一代」的文學經典。而我們從菲爾·奈特開始他人生中第一次重要商業談判前所看的書，從他的閱讀口味中，似乎也能揣摩出菲爾·奈特本人的一些性格特點。
J.D.塞林格《麥田裡的守望者》&威廉·巴勒斯《裸體午餐》
菲爾·奈特一方面像《麥田裡的守望者》中的主人公霍爾頓一樣內心充滿了青春的矛盾與迷惘，他們的性格都十分內向，但又都渴望在世界上尋找到自己的容身之處，羞澀膽怯但又躍躍欲試；另一方面，菲爾·奈特又深切認同《裸體午餐》作者威廉·巴勒斯的那句「垃圾商人根本不是向消費者賣產品，而是把消費者賣給自己的產品」，而這恰恰成為未來菲爾·奈特經營企業的職業操守與道德底線。
此後，菲爾·奈特便開始了將近十年的代理鬼冢虎運動鞋的職業歷程。從開始是一個個客戶寄送鞋子，到1966年6月，在美國西海岸的第一家零售店鋪開；從打敗了美國東海岸的代理商（書中以「萬寶路男人」代稱），到後來引起更多新的代理商試圖挑戰菲爾·奈特藍帶公司的獨家地位……菲爾·奈特的藍帶公司在一步步跌跌撞撞中向前行進。而接踵而來的核心員工的「叛亂」（要求股份、加薪或者耍大牌）、現金流的嚴重短缺（經常是零）、合作供應商鬼冢虎撕毀協議與垂直收購行為等都為其事業蒙上了一層又一層陰影。
1963 年，菲爾·奈特與其校友 比爾·鮑爾曼 共同創立了 NIKE 的前身——藍帶體育用品公司（Blue Ribbon Sports）
「打破常規者，人恆敬之。」
在接連不斷的各種危機之下，菲爾·奈特堅信自己心中的人生格言，麥克阿瑟將軍那句著名的「打破常規者，人恆敬之」，開始試圖擺脫代理銷售鬼冢虎的經營模式，著手創立自己的品牌。
1972年，菲爾·奈特向全世界推出耐克。NIKE的名字英文原意指「希臘勝利女神」，它一方面源自菲爾·奈特大學畢業環遊世界時在希臘帕特農神廟所受到的深深震撼，另一方面也表明了菲爾·奈特重整旗鼓，開創自己獨立事業時，極度渴望勝利與成功的內心世界。他曾向所有員工激情演講到:「現在就是我們等待已久的時機，屬於我們的時機。不再銷售別人的品牌，不再為別人打工……我們不要把這次看成是危機，要把它當作解放，今天就是我們的獨立日。」
再來看看菲爾·奈特親自選定的耐克的商標圖案，用耐克幾名企業創始人的話來描述叫做「動感」、「像是翅膀」、「像是嗖』的一聲在空氣中留下的痕迹」、「也像某個跑步運動員飛速奔跑留下的蹤影」。在這短短几句簡單地描述中，就可以看到耐克的創始人們對於品牌精神的追求，對於跑步運動的理解及對於企業未來發展的無限期待之情。
後來耐克的發展並不像他的幾位創始人想的那樣信心滿滿且一帆風順，它所經歷的挫折與坎坷，比起當年菲爾·奈特代售鬼冢虎鞋，可以說是有過之而無不及。新生產廠商產品質量不過關（加拿大與日本的生產工廠相繼出現問題）、與老合作商鬼冢的官司纏身、銀行貸款的坎坷與波折、對於美國政府政策變化的糾纏、因質量問題而被迫召回產品LD-1000系列等等理不完的問題。
可以說，耐克的發展壯大之路，就是一條遭遇挫折與麻煩之路。但菲爾·奈特從不氣餒，他堅信「我們正在創立一個品牌，更是要打造一種文化。我們正在與隨波逐流、無聊乏味和苦不堪言做鬥爭。我們賣的不僅僅是一種產品，更是一種理念，一種精神。」同時就像耐克曾經的一句廣告語所說的那樣「贏得比賽相對簡單，而戰勝自己卻需要不斷努力」。秉承著這樣的信念與堅持，菲爾·奈特與他的耐克戰勝了一次又一次的挫折，度過了一輪又一輪的危機。
從更為搭配牛仔褲，更符合市場需求的華夫鞋的誕生，到改變了運動鞋定義的里程碑式的——耐克氣墊鞋的問世，菲爾·奈特與他的耐克從未停止過努力與探索，用他自己的話說，「無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死於途中，只剩下我們繼續前行」。
對世界充滿好奇的菲爾·奈特一直堅稱自己從事的不是鞋業，而是娛樂產業。
「鞋狗」的神話還未終結
書里關於NIKE的故事，只講到菲爾·奈特1980年訪問中國與公司上市為止。當然熟悉和喜歡耐克鞋的朋友一定都知道，NIKE的神話遠沒有終結，在這個手機APP與掛帯式設備流行的今天，「NIKE+RUNNING」APP與NIKE的手環依舊是這個新時代的引領者與開路人。NIKE從未停止過努力與探索。
最後讓我們回到這本自傳，我們在這本厚實的書中看不到多少的企業管理秘訣技巧與一大堆的理論術語名詞，我們更多地是看到菲爾·奈特如何堅忍不拔與頑強拼搏。《鞋狗》中所講的創業經驗，絕不是所謂的燒完A輪燒B輪，也並非心靈雞湯一般的成功夢想，或者一切都要互聯網+。它整本書似乎都在告訴我們一個最為簡單的道理：堅持做好自己該做的事，勇敢面對一切挫折，永不放棄。僅此而已。但回過頭來看NIKE一路發展至今，這些最為淺顯的大道理，不恰恰正是菲爾·奈特與他的耐克一路發展到今天最為寶貴的經驗嗎？這就是一種「鞋狗」精神。
到底什麼是「鞋狗」？本書的譯者毛大慶先生在譯者序中有一段很精闢的概括：它（指書名鞋狗）的意義當然不只是鞋狗，這種一輩子「以此為生，精於此道，樂此不疲，革新此業」的人，是撐起每個行業的脊樑，是驅動這些行業涅槃揚棄破壞創新的領軍人物，是俄勒岡人，是鮑爾曼的隊員，是「叢林中的能手」，是世界進步的催化力量。
菲爾·奈特自傳《鞋狗》目前已由湛廬文化出版
同時我們又不要把這本書僅僅看成是創業心得和企業成長方面的書，它的意義要比這些高遠得多、普遍的多。清華大學副校長楊斌教授在該書的推薦序言中寫到：「這是一本寫給每個人的書。不是寫給創業者、管理者、企業經營者、運動愛好者、八卦閱讀者的，是寫給每個想活出真實的人、有感有望的人，或者正在把日子過得忙碌或者乏味的人的『好讀極了』的一本書。」是的，正是在這個意義上，這本《鞋狗》擺脫了創業歷程回顧和企業成功秘訣這個狹窄的層面，而成為了一本對於人生有指導性意義的書籍，一種類似於我們所說的日本的「職人」精神或者「達人」精神，一種做事業做人都最需要的「鞋狗」精神。
— 完 —
10月21日（本周五），建投書局·上海浦江店邀請你與《鞋狗》譯者、優客工場創始人毛大慶及其他幾位優秀創業者聊聊耐克及創業背後的故事。
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JIC書籍推薦
《鞋狗：耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》
作者: [美]菲爾·奈特
出版社: 北京聯合出版公司
譯者: 毛大慶
出版年: 2016-9-30
定價: 89.90元
ISBN: 9787550284463
在《鞋狗》中，耐克創始人菲爾·奈特親自講述了耐克「從0到1」的過程：創業過程中，合作夥伴的背叛、開戶銀行的翻臉、競爭對手的構陷、國家權力的緊逼；狡猾的融資技巧、粗獷放縱的企業文化、近乎不要命的擴張策略……菲爾·奈特用樸實、幽默的語言，真實袒露了一群痴迷者創業路上的摯愛、執著，與瘋狂。
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本文由JIC書局客原創發表，作者：求鯉，就職於建投書店投資有限公司，排版編輯：局君，圖片來自網路，如需轉載請聯繫授權。
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