網易遊戲霸榜 App Store，這個局面可以維持多久？

知識 10-21

網易遊戲的優勢建立在自主研發之上，如今的領先局面，是這個策略的勝利，還僅僅是競爭對手沒有開足馬力？

從九月底開始，網易遊戲在 App Store 應用暢銷榜上的表現亮眼：前五款遊戲中，他們佔了四款；截止目前，暢銷榜中前 5 位中依舊有 3 款網易自己的遊戲：《陰陽師》、《夢幻西遊》、《倩女幽魂》，原本的《大話西遊》目前位居第 7 位。

而在應用數據研究公司 App Annie 9 月全球遊戲收入排行榜上，網易有三款作品躋身前十。《夢幻西遊》名列第二，《大話西遊》、《倩女幽魂》名列前十最後兩位。另一方面，《陰陽師》位於下載排行榜的第十位。

時間回到兩年前，霸榜的公司是騰訊。2014 年的時候，暢銷榜前十有超過一半的都是騰訊的遊戲，比如你熟悉的《全民飛機大戰》或者《天天飛車》。在今年 3 月騰訊互娛的年度大會上，國內大部分遊戲廠商都選擇了騰訊作為自己的手機遊戲發行商，西山居、暢遊、盛大、巨人……看上去，騰訊的強勢不可避免。

網易霸榜難免會引發一個討論：騰訊是不是不行了。在暢銷榜的 Top 20 里，騰訊也只有四款左右。要不是《王者榮耀》這款號稱「手機上的《英雄聯盟》」的 MOBA 類手游，騰訊在 Top10 里幾乎要全軍覆沒。

網易真的做得那麼好，以至於在手機領域遊戲里超過了全球遊戲收入第一的騰訊嗎？

從榜單看似乎有這樣的趨勢，但實際上榜單並不代表絕對收入。今年 8 月初，App Store 暢銷榜發生了一些變化，短暫時間改名為「收益榜」又復歸原名，背後其實是排名演算法的改變。

「（現在的）暢銷榜演算法複雜，不但考慮收入，更像是一個人氣榜，會考慮活躍用戶數、付費用戶數等等。」國內移動遊戲媒體觸樂網的編輯高洋告訴《好奇心日報》記者。

在演算法變化之後，新用戶付費、二次付費等權重在排行因素中增加，排名靠前的遊戲，並不一定代表收入更高。更何況，還有刷榜和自充等因素影響著榜單的可靠性。即便是網易和騰訊這樣大公司的產品，真實的收入數據也只掌握在他們自己的手裡。

從其他第三方機構以及財報的公開數據來看，網易離騰訊距離還很遠。根據騰訊今年第二季度的財報，171.24 億的遊戲收入中手游占 96 億元，而同期網易雖然沒有公布手機遊戲收入，但總遊戲收入也只有 64.38 億元，其中還包括了《守望先鋒》這樣大熱的端游作品。在App Annie 的移動應用公司每月收入排行上，雖然網易的排名從 8 月的第五躍升至第二，騰訊第一的位置依舊穩如泰山。

雖然數據上是這麼說，但在眾多玩家眼裡，網易還是他們最看好的遊戲公司。在各種騰訊代理或者推出新遊戲的下面，批評聲總是不絕於耳；抄襲、山寨、「想一想不充錢會變得更強嗎」依舊是大多數人對騰訊遊戲產品的第一印象，而對於網易，除了之前《魔獸世界》強制月卡的事件，大多數玩家對網易還是抱著支持的態度。

「網易是在眾多中國互聯網公司里，能被用戶上喊上『有情懷』的少數公司之一。」沈新華說，他供職的是一家以休閑類塔防聞名的遊戲公司。網易的產品似乎都帶有情懷的特徵：口碑極佳的網易雲音樂，或者一直打品質牌的網易嚴選。

而在遊戲方面，你很難說網易的遊戲就一定要比騰訊好玩。「好玩」畢竟是主觀感受，但網易的遊戲確實有那麼一些不一樣：一方面它的傳承度非常好：《夢幻西遊》和《大話西遊》，這兩款網易的西遊系列遊戲在十多年前的網路遊戲時代，在玩家知名度上就是可以和《魔獸世界》比肩的產品。在移植手游以後，基本上保證了原有的品質，繼承了此前培養出來的大批用戶，並成為了 App Store 暢銷榜的常青樹：《夢幻西遊》從去年三月起，基本上包攬了 App Store 暢銷榜榜首，最近才讓位於網易的新作《陰陽師》。

另一方面，網易在手機遊戲上有過許多不一樣的嘗試。比如去年網易推出的兩款免費解密遊戲《花語月》和《驚夢》，如同獨立遊戲一般的美術風格和背景音樂，讓人很難想像這是一款大廠推出的作品。

最好的例子是《陰陽師》。如果說《大話西遊》和《夢幻西遊》的成功是吃了端游時代的老本，《倩女幽魂》是通過和《微微一笑很傾城》這部最近大火的網劇，以及劇中的主演楊洋的聯動營銷而迅速上位，那麼《陰陽師》的成功則是大家始料未及的。

最初在 5 月 20 日網易遊戲公布這部產品的時候，《陰陽師》並沒有受到太多注目。不願提供真實姓名的「葉生」是國內一家老牌遊戲公司戰略分析部門的分析師，他和他的團隊最初給這款遊戲的判斷是暢銷榜三十左右，如果有一些臨時的活動，「可能會衝到前五的樣子」。畢竟，此前水土不服的日系遊戲太多了，日本熱門遊戲《怪物彈珠》騰訊拿來做代理，不到一年就以停運告終。

但最後，《陰陽師》成為了上個月最熱門的一款遊戲，也是這個社交媒體上討論的焦點，大家都在討論你今天畫了什麼符、有沒有抽到 SSR，引發了眾多臉黑的「非洲人」要和那些「歐洲人」絕交；一大波同人創作也隨即跟上，比如酒吞童子和茨木童子之間那一點曖昧的基情，當然兩者的共同點除了性別之外還有「非洲人」都抽不到。

對於玩家來說，這是一款玩起來要投入很多精力、很靠運氣，但可以算是好玩的遊戲。對於行業里的人來說，《陰陽師》則是一個新的「爆點」。

「這個市場沉默了半年，而《陰陽師》正是大家都需要的一個爆點。」葉生說，「它讓大家看到『啊！我這樣做可以成功』，或者說，終於有一款大家看不懂的遊戲，它成功了。它提供了一個新的類型、一個新的角度，讓人可以去借鑒、去學習甚至抄襲，大家需要這樣的一種產品。」

也就是說，網易的這款《陰陽師》，為廣大遊戲從業者提供了一個新的成功可能性。即便在專業人士眼裡，這款遊戲的數值系統來源於 2014 年一款名為《魔靈召喚》的韓國熱門手游甚至改編以後更糟糕了，但它的那層「皮」，也就是二次元的人設、故事劇情和聲優，還是喚起了大量玩家的好感。

網易的另一款作品《夢幻西遊》其實也是同樣的「爆點」。

在 2015 年 3 月《夢幻西遊》推出並獲得成功之後，市場湧入了一大批類似的 MMORPG，也就是我們俗稱網路遊戲的手游改編作品。《熱血傳奇》、《征途》、《誅仙》、《劍俠情緣》…… 如果一個十年前的電腦玩家穿越到了現在，會欣喜或者哭笑不得地發現，十年過去了，在手機這種新的設備上，大家玩的遊戲和十年前幾乎一樣。其中，《夢幻西遊》的市場號召力建立在網易的自主研發之上。

「自研這個東西積澱還是比較重要的。後來的人很難再去切入《夢幻西遊》這樣的遊戲類型，你的底蘊實在太少。不管是技術、策劃、美術，還是用戶群的積累。你始終是一個追趕者，（要追上它的話）要麼等它犯錯，要麼做出一個特別突破的產品。」葉生說。

自主研發遊戲是網易的特點，比起靠著《穿越火線》、《地下城與勇士》、《英雄聯盟》三款代理遊戲成功的騰訊，網易從電腦遊戲時代開始就以自研為主。手游時代，網易雖然起步得晚，在騰訊入主市場一年後，也就是 2014 年中之後才正式推出一些重量級作品，但因為此前自研能力的積累，轉型開發手機遊戲耗時並不長。2014 年網易只推出了十餘款手機遊戲，2015 年這個數字是 80 多款，截至目前，網易遊戲官網上已經有超過一百款手機遊戲，其中代理的不過十幾款。

「當所有人都覺得手游只有半年周期的時候，網易做了《夢幻西遊》；當所有人都覺得二次元重點是文化感覺的時候，網易做了一個重點放在內核的產品《陰陽師》。」小米科技投資部，MIUI 生態及遊戲負責人孫志超對《好奇心日報》的記者說。

「網易作為強勢開發商的角色出現……這固然一方面是因為，其長年積累的研發經驗、研發態度和研發人才；另一方面，也是用數量來保證成功，開發出多款質量上乘、切各種不同用戶群的產品，甚至每一個品類都做多個比競爭對手略好的產品，最後成功一兩款，然後重金推廣，產生正向循環，並再次強化品牌和用戶群。」孫志超說。

然而在國內，單單遊戲好，並不能一定保證遊戲的成功。正如葉生提到行業里經常說的一句話：「安裝包里的故事只是這個故事的 30%。」剩下的三分之二，還要看市場環境和渠道。

《陰陽師》是一個典型案例，二次元的大環境風潮，加上精準的用戶定位以及渠道：9 月 7 日，《陰陽師》和 B 站翻唱圈 Up 主合作的同人曲《百鬼陰陽抄》是一個重要的節點，超過 50 萬次的各種版本點擊，讓大量熱愛二次元和日本陰陽師文化的人了解到了這款遊戲；一周後歌曲登陸網易雲音樂，網易遊戲又圈了一波自己的用戶。現在，網易又邀請玩家赴日進行《陰陽師》主題旅遊。

「很多不被看好的產品反而取得了優秀的成績，比如《率土之濱》，《陰陽師》等，一些下了大血本的產品反而血本無歸。所以這也驗證了這個行業裡面本就沒有什麼規律可言，唯天時地利人和而已，天時即市場環境，地利即市場渠道用戶，人和即產品本身，三者缺一不可。」Jay Zhuang 說。他曾經先後在網易遊戲和騰訊遊戲任職，現在自己成立一家小型遊戲公司。

從某種程度上來說，天時地利正在變得對網易有利。在這次的採訪中，受訪者們都不同程度地談到了在如今的手游市場環境里，傳統渠道的作用正在弱化，而這正是網易沒什麼優勢的地方。在渠道方面，網易雲音樂之類的應用的流量，肯定比不過它競爭對手騰訊的微信 QQ。

整個手機遊戲的人口紅利時代在過去，現在已經不是曾經人又多又好騙的年代。智能手機的出貨量全球在放緩，而根據外媒的 Recode 的報道，美國智能手機用戶月均下載 App 數量已經逐漸降為 0。

移動應用高速增長的時代已經過去，曾經同質化的應用充斥整個市場，用戶不知道怎麼選擇也沒得選擇。渠道很有話語權，誰能接觸到更多用戶誰就贏了。

「那個時代玩家很容易滿足，給屎也吃。現在當然還存在一批這樣的用戶，但確實更多的玩家會主動選擇更好的遊戲了。屎吃多了也會知道辨別口味了！」高洋說。

這對於更敢於嘗試更多產品、產品質量也有一定保證的網易來說，當然是利好消息。問題在於，在這樣的市場變化中，網易如今的強勢還能保持多久？

自研能力和眾多以研發見長的工作室是網易的優勢，但同樣帶來的是遊戲研發的高投入高成本，這意味著整體的利潤率的低下，以及風險。在手游增長速度最快的時候，也就是前兩年，據稱網易成立了超過 100 個項目，現在這個數字肯定有所下降；但沒人知道下一款類似《陰陽師》的作品會在什麼時候出現，而自研之外，代理運營並不是網易最擅長的。

MMORPG 在手游上的風潮正在過去——正如電腦遊戲上《魔獸世界》這類遊戲的逐漸衰弱一樣，移植到手機或許只是延緩了這一進程。射擊類、MOBA 類的遊戲或許將成為新的主流，大大小小的手游廠商都開始慢慢新的嘗試，網易也推出或即將推出類似《永恆邊境》、《坦克連》或者《代號 S7》這樣的射擊類遊戲作品，這又是新的不確定因素。

當然，騰訊是始終存在的強勢競爭對手。雖然渠道的作用在弱化，但這不是說 QQ 和微信就不再成為騰訊的優勢了。如果沒有什麼獨家代理的產品，玩家可能就不會再去裝某個應用、訪問某個商店，但只要有社交關係的需求，玩家的微信或者 QQ 很有可能始終存在。

「渠道的份量比前兩年確實差了很多，這裡要區分對待，渠道有兩種，一種叫騰訊，一種叫騰訊以外，變差了的是後者。外部小渠道買流量，一個人要幾十塊錢；騰訊呢，一個用戶內部結算，不到一塊錢。至於說用戶自主選擇，主要是在精細化營銷方面，是騰訊的劣勢，所以會有像《陰陽師》，《崩壞學院 3》這樣產品的崛起，也都是精細化運營的結果。」Jay Zhuang 說。

「網易目前在 App Store 上的強勢，是暫時的。」一位不願透露姓名的業內人士告訴《好奇心日報》的記者。「這是建立整個騰訊互娛上半年截至 6 月份就已經完成了全部 KPI 的基礎上的勝利。已經有消息說，互娛明年 KPI，要在今年的基礎上增加 30%，如果下半年互娛繼續提高收入，無疑是給自己挖坑。」

這樣看來，這次網易的霸榜，或許只是騰訊養精蓄銳，確實，比起上半年又是《熱血傳奇》又是《火影忍者》，今年 6 月至今，騰訊沒有推出什麼新的重量級遊戲。

誰都不知道到明年，霸榜的人究竟會是誰，是網易、騰訊還是百花齊放。畢竟對於玩家來說，騰訊或者網易誰霸榜並不重要，更重要的是，誰能推出更多好玩的、有趣的遊戲。

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