買！買！買！哥買的不只是名車表，而是身份炫耀

大家好我是海龍龍，海龍龍侃經濟，今天我想講的話題是，買！買！買！哥用的不是名車名表，而是身份炫耀。

在當下的社會，有著這麼一股潮流風，那就是炫富風。就像有的一些政府官員，甚至是冒著被雙規進監獄的風險，仍然去曬著自己帶的名貴手錶。不但如此，如果你在網上搜索炫富這個關鍵詞的話，你會發現僅僅是百度就有著4500多萬的搜索條目，可以說，炫富風簡直是席捲了世界各地的每個豪富土財。那麼問題來了，這些人僅僅是為了炫耀自己有錢嗎？其實這只是一個方面，他們更多的是在進行著一個身份的炫耀。

1894年的美國，在剛剛見過100來年之際，它的工業產值卻已經躍居了世界第一的位置。作為獨立戰爭和南北戰爭兩次資本主義戰爭的勝利回饋，米國也因此造就了一大批的資本家富豪，而就是這麼一幫暴發戶，在這個所謂的「鍍金年代」在曼哈頓大街等美國經濟發展比較先進的城市地區開始構築豪宅，瘋狂的追逐當時的一些時髦消費品。這一點恰恰引起了當時的經濟學家的密切關注，經濟學家凡勃侖這時就提出了「炫耀性消費」這個概念。

（詳情參照《有閑階級論——關於制度的經濟研究》）

經濟學家把那種消費價格極其昂貴的奢侈名牌商品的行為稱之為「炫耀性消費」，並稱其消費目的，並不僅僅是簡單的物質滿足和需求，而更大的程度上是為了獲得一種社會心理學上的滿足，即並不止於其實用性，而更多的是一種身份的炫耀。

而正是由於那種價格高昂，並且所謂的「優質」產品的存在，也導致了消費者通過對其購買，來吸引人注目進行炫耀。這也是一種消費心理「炫耀性」心理作祟，即消費者有時購買產品的時候商品價格越高反而越願意購買的消費心理傾向。

那麼這裡又需要提到一個問題，連帶炫富，炫耀性消費都有哪些動機呢？

1.富貴的象徵

就像在前面提到的奢侈品，這類產品在最早出現的時候，是屬於封建統治時期，特別是歐洲等地區貴族階層使用的物品，像早期貴族家庭使用的精美銀制器皿，是一種貴族形象的代表，簡單地說來就兩個字「有錢」畢竟對於當時的普通家庭，瓷器都是很不錯的器皿了，而到了現代，一塊幾萬幾十萬的手錶更是其身份地位經濟實力的符號與象徵，就像小富級別的賓士寶馬，大富級別的蓮花、瑪莎拉蒂，豪富級別的法拉利恩佐，阿斯頓馬丁遠不是為了解決代步交通的問題，就像我的一個哥們剛買的第二輛小汽車，3.8w的北極星就能妥妥的解決行車問題。這類凸顯經濟水平的產品，往往定價越高，需求者反而越願意購買，就是為了凸顯有錢任性。

2.看著炫

奢侈品嘛，既然價格高，當然其質量要對得起其價格（不考慮現在很多越來越坑的所謂奢侈品牌），其價高質高往往是顯而易見的，記得原來有很多普通家庭有時家裡上幾輩富的時候回傳下來的幾件百年物件，到了現在仍然能正常使用，甚至其價格翻倍上漲，也就可見其保值性和保質性了。其實對於炫富者來說除了這點，更多的還是為了凸顯我用的比你好，甚至於全世界人中間，我用的東西是最「炫」的最「好」的那種感覺。

3.個性化，手作，定製

這裡就要提到一個我們在日常中經常聽到的詞語「限量版」，當然，我們在這裡主要是指的奢侈消費品的限量版，那種普通產品的限量版不在所述，那些只是屬於一種消費心理的欺騙策略（也可以說是在普通人中產生所謂的價格區間，消費層次）。就像前面提到的阿斯頓馬丁限量款跑車吧，有的型號全球就那麼幾輛幾十輛，往往這時候你有錢也不一定有，這樣就更顯其購買者的身份「尊貴」了。

4.距離感

這個其實是炫富消費很陰暗的一個角度。簡單地說就是「老子買的起！你窮你邊去！」，哈哈，炫富性消費類產品呢，本來就是為少數的社會頂級富豪預備的，因此為了維護這部分顧客的優越感，與大眾產生距離感是必須的，即設置消費壁壘，拒大眾於千里之外，就像出了名的「黑卡」就是一個很好的例子咯。

這裡談完了富豪們的炫富，我們也不得不承認，這種心理即使是普通人的生活中，也是很常見的，就算是幼兒園小學生有時候都會攀比我爸爸我媽媽是干XXX的，給我買了XXXX，你買得起嗎？因此這裡就給我的讀者們一個建議，即使達不到生產或者製作高層次奢侈品的水平，生產或者銷售能界定不同消費能力區間的產品，也是個很好的選擇，因為在消費心理學上來說，如果一個商品的價格和質量都有著很好的排他性，即針對特定人群，往往也能很好的顯示一個人的個人收入水平，界定其身份區間。（那種質量差不多卻打著限量款騙錢的行為除外，真正的質量價格區間才是敬上王道）

相信各位讀者，對於財富界定的標準都有自己的認知想法，利用收入優勢，通過高價消費的方式，頂級富豪可以把自己和普通有錢人層次分開，同樣，普通有錢人也可以和普通家庭層次分開，普通家庭也可以把自己和貧窮者分開。雖然這種階級的層次分明，對於社會的進一步發展並沒有好的作用，但是這是我們現有資本主義社會發展的事實。因此，我們也就能時常的看到和理解所謂的「富豪」「一擲千金」的行為了。

就像我在前面幾篇文章中曾經提到的，維持個體發展與基本生存的生活物資為必需性消費品，如每天的滿足正常新陳代謝的食物，足於滿足個人遮風避雨的房子空間，雖然隨著社會經濟體制的發展，科技水平的進步，生存必需性資源的定性在不斷變化，必需性消費品的種類啊質量都在向前發展，但是相應的享受型消費品，即多數奢侈消費品，無論是到了何種人類發展水平，都是必然會存在的，雖然的確隨著發展一些奢侈品變成了必須類資源，但是我們不能否定奢侈性消費品存在的必然性。

就像我在前面文章提到的，在市場經濟發展中，消費者的行為，作為一個經紀人來說，往往是理性的，因此我們經常看到的企業家，影視明星大腕，社會豪門一類的億萬富翁，他們有錢任性，那很正常，而他們的子弟們慢慢的步入這個社會，存在炫富的行為也很正常，而對於我們這些普通人來說，也給我們指出了一條明路，既然他們有錢任性，想炫耀自己的身份地位，那我們為什麼不去試著製造相應的產品來滿足他們呢？路給大家指出來了，剩下的就看各自努力吧，^_^，相信有心者能從本文中挖掘出真正有意義的東西，讓自己的生存之路更加寬廣，筆者我也希望與有心人互相交流學習（特別是目前我看好的烘焙，手作手工藝製品，國風民族製品，定製攝影攝像及後期這幾個方向）。

好了，今天這節就講到這裡吧，希望對大家有所幫助，我是海龍龍，海龍龍侃經濟歡迎您的關注收藏轉發和收聽，如果大家有什麼疑問或者我說錯了什麼，歡迎跟我私信交流，另外歡迎有經濟學或者是文字編輯能力的人多和我交流，大家互相促進，謝謝。

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