親手為女友做一款衛生巾
照片上的這個陽光大男孩
叫天成
1988年生
他原本是位小有名氣的賽車手
畢業僅三年，便成為某知名外企的高管
不過兩年前，他決定辭職創業
開始賣一個你絕對想不到的東西
衛...生...巾...
丨因為愛情 開始創業之路丨
「現在的環境下，談『夢想』總顯得有些矯情，但親手創立一個自己的品牌，確實是我的夢想。」天成說。
天成和朋友小二，在一間出租屋裡開始創業之路
在一次偶然的聊天中，天成得知，女友用所有國內的衛生巾都會過敏，每次都要托朋友從日本代購。
「聽女友吐槽完，我才知道，原來女生最最貼身的衛生巾一直被忽視。如果我能親自為她做一款最完美好用的衛生巾，這是不是份不錯的禮物？」
之後，天成在一周之內走訪了近10家衛生巾工廠，越了解越發現，這個行業近十幾年來都沒有進步，過分包裝營銷，熒光劑、染色劑、甲醛等產品質量問題都待解決。
而在收集了身邊過百位女生的「隱私」建議後，天成才發現，除去「因為愛情」的創業私心，他正在做的事情，可能會影響太多像女友一樣，注重生活細節，講究生活品質的都市女性。
丨和衛生巾睡3個月，每天用臉感受丨
從完全不了解衛生巾行業的門外漢開始，天成和小二花了太多時間在和衛生巾的品質較勁！
「光是跑材料商，我們就花了4個月時間，研究一段時間後我們發現，杜絕過敏的根源是材質。」
但怎麼樣才能做到感同身受，這對我來說是個躲不開的難題！
工廠老闆說，男人手粗，感受不來，要用臉來體會。
他就把家裡床頭貼滿了衛生巾，有半化工的棉柔、乾爽的網面、原生感強的純棉……每天睡前拿臉蹭一蹭，醒來又拿臉蹭一蹭。
天成說，現在的他，能夠用臉分辨衛生巾的牌子和材質。
回憶起和廠家溝通的經歷，天成哭笑不得。
「現在市面上大多數衛生巾都是棉柔表層，說白了就是人造化纖，是從石油中提煉而來的。而我一開始就決定要用美國進口的純棉材質，價格要比棉柔的貴上5倍。
當時工廠老闆對我們百般勸阻，說對於大部分不過敏的女性而言，她們根本感受不到區別，你們沒必要花那麼大的代價。做純棉的，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢。」
但天成總覺得，過不了自己這關。最終，工廠老闆拗不過他，還是答應了。
從面料的選材，到吸水珠的配比，底膜的透氣性、包膜的防塵防菌，天成花費了大半年的時間打磨產品，對生產過程親自把關，第一代產品終於面世了。
「輕生活」，「我希望通過這個產品提醒大家，在快節奏的城市裡，我們需要活得輕一點！」
而且，他給自己的第一代產品提出了一個全新的概念——「第一盒賣給男人的衛生巾」。
將衛生巾賣給男人？好像之前還從來沒有哪家衛生巾企業這麼做過，這不是異想天開嗎？
但天成不這麼看，他說：「男生來買衛生巾送給自己的另一半，一是代表了親密的關係，二是真的很貼心。」
「我知道，很多男人說起這個話題，都覺得尷尬，但如果我能做到這一點，就代表我們成功了！」
為了實現這個想法，天成動了很多腦筋。
他不惜重金，請深圳設計行業協會的副會長親自給輕生活做了整套的VI和包裝設計，讓它看起來一點也不像衛生巾，而像個禮盒。
「如果女生在不舒服的那幾天，收到一個包裹，一打開首先進入眼帘的是自己的照片和男朋友對自己說的情話，再看到是男朋友為自己準備的衛生巾，想不感動都難。」
為了給禮盒裝增添新元素，天成還準備了定製化設計的小細節。不少用戶在收到當下就主動拍照發朋友圈，「大姨媽」不再難以啟齒，而多了一份溫度和趣味，甚至有輕生活粉絲借它表白求婚。
據天成透露，購買第一代產品的男性顧客佔到了總數的60%，而在此之前，男性消費者在衛生巾行業的佔比不足5%。
丨回歸初心，給衛生巾做「減法」丨
「賣給男人的衛生巾」一傳十，十傳百，輕生活積累起了第一批種子用戶，並獲得投資機構的數百萬元天使投資。
天成每天輾轉在國內的各大城市，面見媒體、投資人、圈內大咖；
他的合伙人小二，則帶著十來人的團隊，拓展商務合作、組織線下推廣。
一時間，輕生活成為各大主流媒體、創業網站、電視廣播等輿論灼手可熱的關注點。
輕生活的團隊年輕且瘋狂，有強大的執行力
「但我們知道，過於在乎外在而忽視內功修鍊，過分包裝浮誇營銷而忽略用戶體驗，這不是我們想要的輕生活。」天成說，「褪去這些虛無繁華後，我們決定要更關注產品本身。」
他們諮詢更多女生意見，並以此做參考一遍一遍地對產品不斷改良，直到我們拿到了現在這經過全面升級的第三代產品。
「它把握了所有的細節，所有接觸過的用戶和我的團隊們都很滿意。」
丨這是一片純棉無添加的衛生巾丨
天成說：
作為一款衛生巾
我們希望它不是被藏在房間角落
或者洗手間壁龕
而是真正能讓人愉悅的產品
0熒光劑、0染色劑、0化纖、0甲醛
使用美國進口的Strict Midding級100%原生棉花
真正做到健康、安全、0致敏
純棉≠棉柔
「棉柔」其實是一些商家玩的文字遊戲，其主要材質是化纖+粘合劑。
敏感肌會本能反抗，這就是為什麼有人用棉柔也一樣會起小紅疹子。
「純棉」，則是用天然棉花進行輕加工，形成乾淨的純棉表層。
無論是產後媽媽還是敏感肌人群，都可以放心使用。
他們還找到了日本的住友高分子（一種最新開發出的高吸收性樹脂產品，具有吸收速度快，吸收後凝膠乾爽性的特點），將它壓制在一張薄薄的紙張中，就可以吸收200ml的水分。
超輕薄，才是衛生巾應該的樣子
輕生活使用日本的住友高分子，具有吸收速度快，吸收後凝膠乾爽性的特點。
厚度只有0.1cm的輕生活衛生巾，比普通超市款薄上1/3，可以吸收200ml的水分。
最有美感的衛生巾
包裝上，輕生活使用抽拉式紙盒，取用和存放都更方便衛生。
此外，輕生活還去掉了那些不必要的衛生巾圖案和賣點，徹底擺脫購買時的尷尬，再也不需要向收銀員要個黑色袋子。
在女朋友的建議下，他還特別設計了一個便攜包。
職場的女生更換衛生巾很不方便，每次去洗手間的那幾步，總想低頭快步走過，生怕被人看到。
有了這款皮革小包包，從此告別攥在手心的尷尬。
用完的盒子發揮你一切的想像力
這些細心的改變
把那些不完美的1%
慢慢地變成了0
0添加 · 0致敏 · 0圖案 · 0香味
-End-
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