不做內容創業的「淘金者」，鼴鼠公會想為「淘金者」送盒飯

「我覺得我們的核心還是在人上，就是要保證人的質量，要保證我的人有貨，保證我的人有粉絲。我保證了這個之後，再把內容以節目的形式輸出給平台。」

文/ 李威

這是2016年《三聲》報道的第119家文娛創業公司

「我們開玩笑的說，挖金礦的人永遠有，但是挖金礦的人不一定行，我們送水送盒飯的永遠有生意。」在多次創業的黑德侖看來，內容創業是一個金礦，鼴鼠家族就是站在邊上，為挖掘金礦的平台送盒飯的人。

「錢花出去，就得掙回來」，這是黑德侖一直秉承的創業原則。對於下一步的戰略目標，黑德侖也有自己的規劃。

「這最終會是一個存量領域。如果將來在知識存量和才藝技能方面，在對應用戶需求和場景、有適應度的類別里，我們家能每個領域裡都有兩三個頭部的網紅，維持差不多在三十個人左右的存量，最多不超過五十個，然後再不斷迭代，就完成了這種機制。」

只做高端網紅的IP服務

黑德侖給公司定義的核心業務是高端網紅的IP服務，主要往兩個方向去發展。「一個是現在大家說的知識性，但相對來講比較重，用戶成本太重，運營的成本也重。所以我們就想通過直播平台去嘗試多種IP的形式。另外一個方向，我們叫才藝技能。」

相比於娛樂屬性很重的網紅，這兩類網紅在黑德侖看來會更具黏性和轉化率，更容易解決後期的變現問題。「移動互聯網最核心的，就是用戶思維，做什麼東西都是用戶思維，我們要用到畫像、場景、需求、黏度轉化，這是一個整體，你把這些落實下去，價錢出來的時候，這個數據才是對的。」

「站在一個內容公司，或者站在一個IP服務公司的角度上來講，我覺得我們的核心還是在人上，就是要保證人的質量，要保證我的人有貨，保證我的人有粉絲。我保證了這個之後，再把內容以節目的形式輸出給平台。」服務好用戶、藝人和平台是鼴鼠家族最重要的業務，但前提是要能夠發掘和發現合適的藝人。

「我們更希望去多做出一些新人。還有就是幫助一些現在已經有一定名氣，但是沒有規劃，莫名其妙地火起來的人。」鼴鼠家族能幫助這些人進行變現方面的規劃，讓他們知道怎樣能夠賺到錢。

但是，對於藝人的挑選，僅憑藉一定名氣也是不夠的——知識存量、特殊技能和人格背書是鼴鼠家族選擇藝人需要考慮和分析的三個角度。一方面，鼴鼠家族裡面的老師，會不斷介紹新的老師加入進來，這是他們最常用的找人方式。他們還會在各種自媒體上發掘一些有潛力的人，邀請他們加入鼴鼠家族。同時，上次創業保留下來的產品部會負責對一些類似「菲爾普斯拔罐」的熱點進行分析，看有沒有機會做出來網紅和內容。

在打造人形IP價值方面，米未傳媒是黑德侖學習的方向：讓自己具有打造出一檔優質欄目的能力，把個人作為這個欄目的一個組成部分，是鼴鼠家族準備採用的消除不穩定性的方法。「我們很多項目不是為單單某個人做的，比如說《野蠻先生》，現在可以是袁騰飛和史航，但是我們其實是要做一個社群，通過視頻欄目轉化成低成本運營的社群。」

創業泡沫也有價值

創業不會一帆風順。多次創業的黑德侖很有資格訴說這個道理。鼴鼠家族在2016年3月份開始涉足移動直播領域，在這之前，2015年年初，他做了一款叫做「循跡」的APP，一個基於LBS功能，通過語音＋圖文的形式聚合內容的應用。在這個應用上，用戶可以在某一地點錄製語音，並配上圖，發布關於這個地理位置的故事。

這次在文化社區方面的嘗試並沒有達到預期的目標。黑德侖認為沒做成的原因其實很簡單，就是不具備做成功的能力，這個能力不僅僅是人，還有整個市場的大環境都不允許一個新生的APP就這麼去成長，且成本也太高。

這次艱難的創業經歷，讓順風順水的黑德侖首次認識到，創業是存在泡沫的。2005年開始創業的他曾用很少的試錯成本，很低的運營成本，把公司第一年的利潤做到了四千萬。當時能達到這種成績的公司不多。但是十年之後，做到這種程度的人看上去比比皆是，天天看著別人上市的黑德侖在第二次創業時掉進了坑裡。

不過「循跡」的這次嘗試卻為現下的鼴鼠積累了一定的經驗和資源，這也是讓黑德侖感到欣慰的原因。通過「循跡」的運營，鼴鼠傳媒積累了下了上百位文化名人和明星等內容創作者方面的資源。在移動互聯網平台不具備生產內容能力的今天，這是難得的創業財富。

「商業上的事，你永遠不知道自己想得對不對，只有在漸進的過程中，當結果讓自己承受不了的時候，才能無可奈何地認錯。」在這次鼴鼠家族的創業過程中，黑德侖儘力保證戰略層面上不犯別人已經犯過的錯誤，「低成本運營」和「快速盈利」是黑德侖在鼴鼠家族的創業過程中著重強調的。

「大家都在談消費升級，都在談內容創業，活下來的卻沒有幾個。其實當你真正融不來錢的時候，你會發現投資人現在一定會問你，你告訴我怎麼把錢賺回來。拿錢去燒出流量，完了不掙錢，又能夠去資本化的公司，未來出現的幾率能有多大？一旦出現問題就完蛋了。」

既要低成本，也需快盈利

鼴鼠家族現在已經完成了兩輪融資，而在孵化一個IP的時候，鼴鼠家族還是會十分嚴格地控制成本的投入。「保證我做這事不虧，這是買賣。我們不是說賬上有好多錢，我們不花，留著過冬。我們可以花，但是作為商人的性質，就要求你花一個，必須得掙回來。」

首先，鼴鼠家族不會進行保底，只和有能力的平台合作。「誰給我的條件好，我就跟誰走，這就是我的條件。如果他給我獨家，讓我看到了特別特別好的利益，我也是會考慮。要判斷他給我的條件足夠好，這不光是錢，還要看它自己能活多久。」

其次，他們不會選擇和經紀公司、獨立經紀人合作，因為這樣的成本太高。「這個明星好棒，我拿一百萬美金簽，這事我們不幹，除非我看到了簽他之後，馬上有三倍的收益，我們才簽。」

「如果市場存量足夠大，我們相信我們在後端的能力，有機會去創造出一個新型的IP。不光是內容，你還要有內容磨合的能力，因為移動互聯網的內容現在有很多種。你要還需要有強有力的發行能力，這三個一起才能構成前部的環節，這個前部的環節，如果你做好的話，可以保本，但不能保證你盈利，後邊放大了才能使你盈利。」

黑德侖卻並不看好面向C端的盈利模式。他認為，即便把渠道做出來了，附著在內容上的價值還是很貴，小的機構依然難以承受，那麼C端變現就還是會有問題，最後依然得靠B端變現。黑德侖已經做好了先拿直播節目輕輕敲門，然後拿錄播節目著重變現的準備。

「這個東西我們得認，因為我們面臨的環境沒辦法，我也想C端消費，C端消費變現如此之漫長，你根本不確定什麼時候能掙到錢。」

19世紀中葉，美國加州傳來發現金礦的消息，數以萬計懷抱夢想的淘金者潮水一般湧入加州。小農夫亞默爾發現，隨著淘金者的井噴，金子越來越難淘，沙漠里的淘金者也往往焦渴難耐。於是他轉而為淘金者賣水，並因此發了大財。

這個故事廣泛解讀為把握商機的重要性。就像是此時此刻的黑德侖，他一開始想到的肯定不是投身到內容創業的挖金礦大潮中，他只是站在岸邊想：我真的該給這些努力拚命的傢伙們做點什麼。

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