Yoli口語：一個美國人的微信生意

新聞 10-26

1994年，James LaLonde 第一次來中國，當時的北京還沒有三環，一眼望去，路面上全是自行車。

如今，James 儼然是中國通，能聽出別人的南方口音，也能在被問及「為什麼把精力從 Native App 轉移到Web App」時，脫口而出「從夏天到秋天，我感覺最大的區別就是風有點涼，時候到了」，這種詩意且貼切的句子。

Drew 是 James 的員工，來中國的時間比 James 晚17年。和 James 一樣，在 Drew 看來，「那時候的中國很落後，美國已經有了 Facebook、Twitter，而中國卻只有抄襲。」

所以在 Drew 的認知里，中國人最擅長的事情是從1到很多，而不是從0到1。

Yoli口語：一個美國人的微信生意

黃金時代

2012年，James 有一半的時間在中國，一半在美國。他走在北京的街頭巷尾，觀察著每個人在用手機幹什麼。

同一個時代會在不同的人群里留下不同的痕迹，對 James 來說，這些「不同」是一個肉眼可見的商機。

「美國是Computer first，回家的第一件事是打開電腦。你不可能在地鐵里看到一個人用手機看電影。日本有，韓國有，中國也有，但美國沒有。」

同時，中國是世界上人口最多的國家。

所以，James 決定在中國做一個代理公司——游道易，分發優秀的海外遊戲軟體。業務範圍是：國內做 iOS 與「各種 Android 」，國外做 Google Play。

Drew 2013 年加入這個公司，在他看來，那是手游的黃金時期。「花5萬美金就可以做一款好的手游，收益也很高。」而他需要做的事情只是說服國外的開發者接受免費下載：

「2013年之前，在國外幾乎所有的遊戲都是1美金，需要付費。我跟他們說，如果跟我們合作，我們能保證你賺更多的錢，但是必須免費下載。」

開發者表示：「那不可能。」

事實勝於雄辯，Drew 常舉的例子是，「一款1美金的遊戲在中國上線6個月，它的下載量能達到3萬，可當它免費後，依靠應用內消費，收入反而會增長10~20倍。」那時候，錢太好賺了。

到了後期，游道易基本上停掉了代理業務，開始自己開發遊戲。

拐點

暴利的行業從來不缺跟隨者，手游的拐點出現在2014年。雖然 Drew 不太願意透露他們當年的狀況，但他跟我分享了一篇文章，上面寫著：

「2014年如果要做一個手機遊戲，要用至少100萬美金去做廣告，包括電視台廣告。」

另外，指數級增長的成本並不是唯一障礙，由於同時負責不同渠道在不同區域的分發，Drew 能真切地品嘗到 Android 碎片化在中國產生的惡果，並對此心有餘悸：

「Google Play的話，我只需要把 APK 上傳就完事，5分鐘就能把遊戲軟體發布到全世界，但是中國的 Android 市場我可能要花一個多月，給每一個渠道適配，還要花錢，太麻煩了，我不想再做。」

對此，James 倒沒有太困擾，作為一個生意人，他認為自己的專業是判斷。按照以往的節奏，在這三到五年的節骨眼上，他往往會選擇開一個新公司。不過與以往又不太一樣的是，他有一種感覺，這次的轉變或許會暗合一個時代的拐點。

作為從業多年的互聯網人士，Drew 和 James 有一個共識，「Tech Circle一般就是 8 年到 10 年，而 2008 年到現在已經 8 年了。」至於為什麼從 2008 年開始算，「因為那是 App Store 出來的時間。」

瘋狂的微信

2012 年聖誕，James 在 Facebook 上更新了最後一條動態，「Merry Christmas，bye-bye。」此時，他用了一年微信，很確定這是一款自己一直在等的軟體。當時，這是一個純個人的判斷，不久後，他才見識到了微信更「瘋狂」的一面：

「美國 90 後也用很多類似軟體，但用這些的比老人多。在中國，老人們也在用微信，幾乎所有人都在用，這在美國是不可能的。」

當然，James 倒沒有遠見卓識到，有一天自己會把生意也放在上面。畢竟，那時候微信支付還沒出現。

Drew 收到的第一個微信紅包是在 2014 年的年會上，他毫不掩飾自己當時的震驚：

「OMG，this is real，大家都在發紅包，我嚇一跳，這個是真錢。我瘋掉了，不會相信這是真的，這在國外不會發生。」

「在美國，有人用 Apple Pay，但用的人很少，我感覺未來在這裡。」James 補充道。

那時他們的辦公室在望京SOHO，根據 Drew 的體會，樓下的店鋪幾乎在半年時間內就普及了微信支付，「現在我們已經習慣了，非常快，你不會記得以前沒有微信支付的生活，記不住的，這個太爽了。」

至此，他開始尋思，也許「微信 App」是個好主意，這裡離錢近，離用戶也近。

微信App--Yoli

「這是中國人最熟悉的一個頁面，Yoli 就在這裡。」Drew 指著微信第一屏告訴雷鋒網。

Yoli 是一款完全依託在微信上的英語教育應用，學生用公眾號，老師用企業號，兩者通過微信對話。Yoli 的商業模式類似滴滴，課時被控制在 15 分鐘，通過篩選的老師會在大洋彼岸搶單，及時響應學生的對話訴求。

根據歷史軌跡，平台的更迭往往是遊戲打頭陣，不過與很多 H5 開發者有所不同的是，Drew 和 James 都不認為遊戲是第一選擇。

一方面，「遊戲是強體驗的東西，如果要做這個東西，最好還是做 Native App」；另一方面，H5 遊戲曾經在微信上火過，但很快銷聲匿跡。除了官方口徑的誘導分享以外，Drew 不憚說出騰訊本質上是一個遊戲公司的事實。

所以他們選擇了受眾同樣廣泛的教育，同時，在體驗方面，嚴格圍繞微信原生的交互做文章。

產品上線的那天，Drew 毫不意外地失眠了。他深知自己提供的服務是有價值的，所以並不擔心沒人用，但他很怕大洋彼岸的同胞不搶單，自己得瘋狂地上課。

但這種狀況並沒有發生，產品上線之後，他們幾乎沒上過課。而在談話間隙，James 出去買了一杯咖啡，回來時他拿出手機告訴我，「就在剛才，12 節課上完了。」

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