春秋名相鄭國子產的用人之法：利而誘之用伯石

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春秋名相鄭國子產的用人之法：利而誘之用伯石

古今縱橫談2016-10-07

春秋初年，鄭國的武公和庄公都是具有雄才大略的人物，特別是鄭莊公打敗北方的山戎，成為中原各諸侯國的主心骨，被後人稱為「春秋初霸」。庄但庄公死後，鄭國很快陷入內亂，先是權臣祭仲趕走太子忽，立公子突為國君，是為鄭厲公。不過厲公不甘心做傀儡，奮起抗爭，失敗後逃往國外，從此尋求國外勢力幫助連年對鄭用兵。此後，祭仲又扶太子忽重新登位，兩年後太子忽卻又被另一權臣殺害。祭仲先後又立了兩位國君，而流亡的鄭厲公最後終於打了回來，殺死國君復辟成功。這樣，二十年的時間內，鄭國六易其主，國力不可避免地走向衰弱。而此後鄭國的權力，仍被一些大家族執掌。 此時，齊、晉、秦、楚諸國逐漸強大起來，地處各國之間的鄭國就處在了火力交叉點上。各國爭霸，使鄭國兵連禍結，災難深重。

而在這樣風雨飄搖的日子裡，鄭國的大家族為了爭權奪利，相互傾軋，愈演愈烈，鬧得鄭國雞犬不寧。「食指大動」事件，就是在這樣的背景中發生的，這一事件，也標誌著鄭國已經陷入內亂的深淵，難以解困。所謂「時勢造英雄」，在鄭國經歷150多年的停滯和衰敗後，子產在內憂外患的情況下受命執政。

子產手下有一個非常能幹的官員，名叫伯石，平時交付他做的事總能讓子產非常滿意，然而伯石性格自私而虛偽，雖然非常能幹，其他人卻並不喜歡他，只有子產比較欣賞他的能力而總交付他辦理各種事情。

有一次，子產因有一件國事需要伯石去辦，在交給他任務之前，熟悉伯石性格的子產先命人把他叫來，莊重地告訴伯石：「這次吩咐你去完成事情非常困難，你要做好充分的準備，但是如果你這次圓滿地完成了這次的任務，我就稟明陛下請他把一座城池賞賜給你。」另一個官員太叔對子產說：「事情是國家的事情，國家是大家的國家。大家都為國家辦事，為什麼單單送給伯石東西？」子產說：「人和人不一樣，像伯石這樣的人，讓他沒有個人慾望是困難的。滿足他的慾望而讓他成功地辦成所辦的事情，這不也是國家的成功嗎？城邑有什麼值得吝惜的，難道它還會被搬走不成？」「但那是他分內的事，不給賞賜、滿足他的私慾也不會有什麼壞的結果。」「那樣他只是畏懼大王是威嚴才去辦事，就算完成了他也會心懷記恨。時間成了說不定會壞出什麼事來，這種人就要利而誘之，激發他的能力，為己所用。」

伯石回來後，子產和鄭王商量送給他城池，伯石雖然樂不可支卻作勢要送回城池。子產也就故意收回。過了幾天，子產又發布命令賞賜給他，如此這般三次，伯石才接受。

門人問道「第一次不要就算了，要末就一次賞給他，為何要三次？」子產說：「他這個人虛偽這樣既顯得他謙虛，又滿足了他的慾望。」

古語說："水至清則無魚，人至察則無徒。意思是水清了，缺少魚類賴以生存的微生物和養分，魚就無法在這樣的水中存活；一個人對下屬要求過於嚴苛，不允許他有一點毛病，一點缺點，他也就沒有下屬可使用了。子產用人，允許他有私慾，並適當地滿足他的私慾。因為他知道，人而無欲，難為其人。但子產決不容許貪得無厭，不容許虛偽，像伯石接受公卿任命的過程，不但求位，還要求名，實屬貪得無厭。水至淸則無魚，但水至渾則魚亡；人至察則無徒，但人不察則徒亂。

如何把握清與不清、察與不察之間準確的度，確實是一門用人的學問。因此，要想使一個人在其位置上做出最大的貢獻，一定要先清楚此人的性格、能力等各個方面，如此，才能人盡其才。

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