擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》，為什麼還是賺不了錢？｜100個創業者

知識 11-10

換句話說，沒有強有力情節的二次元作品，就無法商業化嗎？

「100個創業者」是《好奇心日報》的新欄目，我們關注那些想做一些事的人和他們的創造力，因此向你分享他們的故事。

就在 2016 年 10 月，《非人哉》的官方微博粉絲數達到了一百萬。這是它從 2015 年 8 月 21 日第一次發布漫畫以來，「努力」更新一年多的成果。

就像漫畫名字所提示的，這是一群「非人類」的故事：「神話傳說中的神仙妖怪們隨著時代一起融入了現代生活。他們雖然還有法力但沒有隱身，跟凡人和諧共生，而所有的故事也出現在這些非常的日常之中。」

《非人哉》沒有強劇情，畫的就是一幕幕溫馨搞笑的日常。這是一部「條漫」（指適合手機閱讀的豎長圖型漫畫），固定於每周一、三、五更新，每條都是一幅「四格漫畫」。

神仙鬼怪們雖然「出身顯赫」，但卻有二次元屬性的性格，造成反差萌。例如「九月」是一直有九條毛尾巴的九尾狐，長相和行為舉止都有滿滿的「少年感」，但其實是個女孩紙。她的朋友「小玉」是天上的玉兔，屬性是蝴蝶結小蘿莉，但如果遇到不高興的事情（比如嫦娥又喊她吃月餅），就會變得很恐怖。還有觀世音「大士」，男，腹黑，最大愛好是飼養長相重口味的生物。

其它角色都是如此：傲嬌小鮮肉「哪吒」；西裝龍太子「烈烈」；二郎神家的哮天犬，就叫「哮天」；等等。

《非人哉》的人物造型是日漫風格，但是為了營造適合神仙故事的「中國風」，用了傳統中國水墨元素，色彩也對傳統鮮艷色調有借鑒，但把飽和度下調了一個級數，另外選取了大量的不規則不連續的線條元素。簡單來說，就是它在觀感上很柔和，有治癒感。

來看最早的兩幅。

實際上，在微博上以「大號」形式火起來的一些「條漫」，往往都帶著此類屬性：日常、搞笑、輕鬆。當你刷微博的時候刷到更新，你點擊放大圖片，可能幾秒鐘就看完了——就像看微博上的大部分「碎片化」內容。

《非人哉》起初的目標，就是要做一個內容大號。它並非是在一家動漫公司，而是在一家叫做「分子互動」的公司中誕生的。分子互動成立於 2012 年，之前做的都是社交媒體營銷。公司創始人是一對堂兄弟，徐博和徐丁，分別有傳統媒體和設計公司的從業經驗。

2015 年，徐博和徐丁決定，要嘗試進入內容領域——做自家的 IP。「最近這兩年，原創內容環境越來越好，並且我們在營銷傳播上面技能，經驗，以及資本的積累上都達到了一個時機成熟的情況。」徐博說。分子互動的營銷業務發展穩定。它的客戶包括騰訊、完美世界等，收入每年都維持增長，去年整年的收入近千萬。

徐博告訴《好奇心日報》，他們意識到還是內容領域最有價值。實際上，這兩年抱著想要創造「一個 IP」而有所嘗試的公司，可能並不算少數。2015 年，是 IP 被炒得大熱的一年。網文、漫畫等作品積攢到足夠的人氣，然後開始被改編成為電視劇、電影、遊戲等其它形式，在最大程度上實現故事的商業價值。

分子互動選擇要從漫畫開始做起——事實上這是他們唯一的選擇。寫網文和微博營銷隔得太遠。而輕小說在國內的流行程度非常有限，一些年輕讀者「只喜歡看漫畫」。

更重要的是，分子互動有一位自己的漫畫人才。《非人哉》的主筆「一汪空氣」，畢業於中央美術學院，原本是這家公司的設計。2015 年中，分子互動內部做了一輪漫畫提案。「一汪空氣」想出來的神仙日常故事脫穎而出。

小玉

以「一汪空氣」為核心，分子互動搭起了一個《非人哉》的創作團隊，目前一共有 20 個人， 70% 的人負責創作，30% 負責運營。他們每周開一次創作會，一次確定一周的劇情。《非人哉》會跟著現實的時間表走，遇到什麼節假日，就畫「應景」的故事。

《非人哉》很快獲得了一批粉絲，每個月能夠增長几萬十幾萬不等。一些漫畫號轉載了《非人哉》的微博。不過徐博說他們沒有付錢做推廣，這些漫畫作者「看了喜歡，就幫忙轉了」。

粉絲是「IP」形成的基礎。但是在這樣一段很長的「粉絲積累」階段里，《非人哉》是沒有收入的。這家公司一共有 40 人，營銷和漫畫各佔一半，但前者是生存基礎。

「看漫畫」本身不會帶來收入。微博號發布漫畫是免費的。為了讓更多的讀者看到，《非人哉》還授權轉載給了一些熱門漫畫平台，包括有妖氣、快看漫畫、網易漫畫。儘管有妖氣已經開始運行付費會員制度。但《非人哉》作為「非獨家」不可能「入 V」，頂多獲得一些「很有限」的稿費。

到了 2015 年上半年，《非人哉》的粉絲數就快接近百萬了。根據微博後台的用戶數據，分子互動獲得了一組《非人哉》的粉絲屬性數據：「女性佔比 80%；年齡集中在 12-34 歲，尤其是 19-24 歲階段；粉絲多為二次元及泛二次元群體；集中於一線城市」。

《非人哉》獲得了第一筆讀者的「回饋」——來自於紙質書的出版。4 月份，分子互動在「摩點網」進行了一次眾籌，這除了本身是一次宣傳，同時也是一次對讀者消費能力「試水」。徐博告訴《好奇心日報》，眾籌最基礎的目標是 5 萬元（如果籌到 5 萬元就會確定出版）。而令他們所有人都很高興的是，這個目標開始 3 小時後就達成了。最後一個月內一共有 2398 粉絲參與，眾籌總金額超過 30 萬。參與者的「支持等級」有 1 元、58 元、288 元……最多 799 元不等，能夠拿到不同的衍生品。

6 月份《非人哉》紙質書正式出版，首印 10 萬冊，賣得不錯。徐博告訴《好奇心日報》，書的版稅、加上眾籌，獲得了百萬級別的收入——能夠大致彌補公司的人力投入成本。

眾籌頁面

但是《非人哉》離盈利，仍然還有一段距離。

《非人哉》至今為止沒有向任何公司，出售過影視版權。在這件事情上，它在「IP 界」簡直顯得有點落後——這麼說的原因，是因為當人們談論起「一個 IP 有多值錢」的時候，其實主要就是在談，它的影視版權值多少錢。因為這兩年，隨著一些改編作品在市場上成功示範，影視公司願意為「搶版權」做出的投入也水漲船高。

一些微博上的高人氣漫畫，可能快要有真人版本。「中匯影視」（一家主要經營版權加投資的公司）9 月份宣布獲得耽美漫畫《19 天》的改編權，將與《上癮》製作人柴雞蛋獲得光線投資的「鋒芒文化」一起，打造網劇版本。

《19 天》於 2013 年最初連載於微博上，是微博上最紅的條漫之一。作者「old 先」的微博粉絲已經接近 410 多萬。「old 先」和「壇九」（百合漫《SQ》），都是杭州漫畫工作室「幕星社」的成員。

除了《19 天》，中匯影視還買了作者「幽靈」的快看獨家漫畫《快把我哥帶走》、《頭條都是他》。這兩部分別是一對兄妹的生活故事，以及三個偶像的搞笑日常。

中匯影視沒有公開版權費用。但他們可能為《19 天》投入不菲，專門在宣傳稿里提了一句「歷經大批影視公司瘋搶」。

《19 天》

「他們有自己的方式。」徐博告訴《好奇心日報》，「《19 天》《快把我哥帶走》比較適合改編成真人版。」

事實上，《非人哉》對於真人影視來說是個難題：它的玄幻屬性，要求很高的特效製作成本——但與之相矛盾的是，它又屬於萌系日常，沒有「大製作」的劇本基礎。

徐博也意識到自己的團隊沒有「強劇情」的能力。他說他們無法獨立創作劇本，除非找到專業編劇來再創作——但對於影視公司來說，買 IP 故事的原因之一就是原創能力不強。

相對於真人影視，一些公司對於改編《非人哉》的動畫電影，表現出更大的興趣。徐博說，已經有一些大公司的動畫部門找過來——但是他們拒絕了。原因很簡單——他們害怕拍出來爛片。

動畫電影當然有可能幫助《非人哉》進入更主流的市場。《十萬個冷笑話》在電影之後才真正盈利，收穫了 1.2 億元的票房，相關手游每天的充值收入也達到了 500 萬元。但問題是——這一切都是基於電影口碑成功了的基礎之上。

徐博覺得，如果想把《非人哉》的成人向玄幻題材拍好，需要一筆「上億」的高額投入，而「如果投個兩三千萬隨便拍一拍」，就連最基礎的畫面品質可能都無法保障，還不如先不拍。

他們的擔憂，顯然是出於為粉絲考慮。徐博用了一句話：「一個 IP 很容易就毀掉了。」這句話翻譯過來就是：粉絲的好感度，是很容易毀掉的。如果《非人哉》成為一部被吐槽的「國產動畫」——它本來「賴以生存」的好口碑，就要打折扣了。

同樣是因為顧慮粉絲的感受，《非人哉》目前還沒有「接廣告」。徐博說他們現在的態度很「謹慎」，希望能夠找到一個客戶接受、粉絲不反感的方法。

我們曾經在寫 B 站融資的文章中討論過，一些年輕的二次元用戶，會認為「商業是邪惡的」。《19 天》和《SQ》都只在微博連載，能夠靠商業推廣盈利。「幕星社」用畫漫畫的形式接商業廣告，一條廣告最高可能達到幾十萬的級別。這些廣告得到的反饋是兩面化的。一部分讀者可能無所謂，一部分卻會產生反感。在知乎「如何評價幕星社？」的問題下面，有不少類似「打著夢想和漫畫愛好者旗號的商業社團」的答案。

當然，另一方面，《非人哉》的熱度和《19 天》比還是有一定差距的。分子互動在挑選客戶，以及溝通內容形式的時候，可能就會遇到更多問題。

烈烈和哪吒

不過已經有一些品牌，對《非人哉》接下來的計劃表示出了一點意向。

在真人影視、動畫電影都暫且行不通的情況之下，分子互動想要靠自己來運作——做《非人哉》的「泡麵番」。

「泡麵番」的形式來自日本，指的是這兩年出現的越來越多的「短動畫」，算上主題曲也不過就 3-6 分鐘，因為時間也就差不多夠觀眾泡碗面，所以被稱為泡麵番。

2010 年日本只有 3 部泡麵番上映，2011 年增加到 6 部，去年更是有超過 18 部泡麵番上映。而在中國，越來越多的動畫選擇以泡麵番的形式播出，比如有妖氣的《十萬個冷笑話》、翼下之風的《那年那兔那些事兒》、騰訊動漫的《屍兄》等等。

不過，泡麵番在中國和日本流行起來的原因卻不大相同。我們在討論中日動畫合作的文章中談過這點，國內的產能和日本相比還有很大差距。對於日本來說，泡麵番不過是一種另類商業模式或者營銷方式，在中國，這是不得已而為之。

對於騰訊動漫等有資本底氣的大公司，可以靠通過找日本團隊的形式進入傳統劇情番（20 分鐘以上）的領域。而對於更多的小公司來說，「產能」是道非常難以逾越的障礙。

分子互動也是一樣。泡麵番是他們目前唯一可能能夠靠自己的力量做出來的。普通動畫片製作每分鐘大約 2 萬。如果《非人哉》做每集 3 分鐘，除去片頭片尾實際內容也就 1 分多鐘。他們就有可能做出來每周更新不間斷的，類似於綜藝節目一樣的短片集。（實際上，最完美的泡麵番形式，是類似《齊木楠雄的災難》這樣的日更。但這也不在考慮範圍內。）

他們也不想要讓引入其它大公司，例如視頻網站的投資，目的是為了保證未來可能收益的完整性。

這樣一來，他們就需要自己的資金源。

不久之前，分子互動拿到了一筆 EMC （一個針對中國公司的文化基金，背景是私募股權投資機構德太投資 TPG，以及經濟公司 CAA）的 1000 萬元的融資。這筆融資將主要用於擴大公司的規模。一方面，營銷業務還將繼續發展。另一方面，《非人哉》的動畫製作已經在籌備中。

他們目前搭起了一個幾個人的前期團隊，準備先以四格漫畫為基礎，做一個樣片出來，然後再考慮下一步，是找外包團隊，還是自己招人更合適。

如果這部泡麵番能夠做成功，《非人哉》可能會在「IP」道路上走得更遠一點——獲得更多的觀眾更多的喜愛，儘可能往「主流」再靠一點。那麼徐博設想的「植入廣告」的盈利形式自然就有可能實現。

品牌對於動畫有更多興趣，可能也是認為視頻的受眾空間，比漫畫要大。