想美APP上線儀式如何衝到APP Store熱搜榜前十？分類榜第二名？

移動互聯網市場從去年開始進入紅利消失期，一個APP（移動應用）獲取用戶的成本越來越高，如何低成本獲取用戶成為眾多APP的疾苦痛點，更讓創業者對做不做APP徘徊不定，當然說到底還是怕投入產出比不高，怕不能聚攏到足夠多的用戶，怕產品開發或運營跟不上。然而想美APP最近卻以優異的成績走入大眾視線，在上線儀式階段想美APP衝進了APP Store熱搜榜前十，並進入了健康健美分類榜第2、免費總榜第126，為此，想美APP創始人兼CEO劉為龍總結了一款新的APP如何做好上線儀式的經驗。

上線儀式為什麼重要？

何為APP上線儀式？

這是一個在互聯網行業中相對陌生的詞，APP上線儀式即為選擇一個日期，向所有人宣布APP上線並且配合各種活動，宣傳和活動做得越好，則用戶去 APP Store 搜索和下載 APP 的機率越高，並被 APP Store 推薦到熱搜榜以及分類排行榜、總排行榜，給予更多的曝光機會。其實在傳統產業里，我們經常會看到這種「上線儀式」，如餐廳開張，化妝品新品發布會等，而很多公司做APP時，卻喜歡悄然無息地讓APP上線，甚至只有公司的研發和運營等參與其中的同事知道，這種做法無疑讓APP失去了一次面向公眾展示的絕佳機會。所以，上線儀式是對外宣布APP極好的時間節點。

除此之外，APP 上線儀式對內也會產生非常好的推動作用。產品研發部門需要搶時間點把產品做好，消滅一個個bug（小問題），讓用戶體驗做到最佳。運營部門需要提前準備各種內容和數據，並開始進入種子用戶運營階段。市場部門需要準備好推廣，做好社交媒體或各種投放的計劃等。想美APP除了以變美貼士內容為主的社區，還有商城，所以電商部門也要做相應的準備。這場上線儀式活動牽動全公司各個部門，成為公司在這段時間最重要的里程碑事件。

上線儀式如何做？

上線儀式需要做很多的準備，想美CEO劉為龍說：「上線儀式主要分上線前準備，上線中加強，上線後總結」。上線前準備包括：產品開發完成，產品成熟度檢驗，市場推廣準備，運營內容填充及種子用戶導入。產品開發完成是指APP已經實現了所有功能，並且通過了內部測試標準，這時可以把APP發布到各大應用市場試運營。想美APP實際上9月底已經完成了內部開發，但是沒有立即做上線儀式，而是邀請種子用戶進來體驗。在此期間，不斷根據用戶反饋進行 bug 修改和產品優化，在短短一個月期間，想美更新了7個版本，每次用戶都會看到新的進展。

市場推廣準備需要提前做，想美主要做了：

1、新媒體準備，在微信、微博等渠道做好活動和宣傳；

2、PR宣傳策劃，想美在上線前接連發布了多篇PR文章；

3、應用市場全渠道覆蓋，想美APP覆蓋了接近30個應用市場，特別是不要忽視了手機廠商官方市場；

4、廣告渠道投放，初期比較建議的是做今日頭條或微博粉絲通。

任何一款APP都需要運營，在上線之前需要把該填充的內容填充完，像想美這樣的社區APP更需要內容的填充，為此，想美和上千名時尚達人或美妝達人聯繫，告知想美社區匯聚變美貼士（小技巧），並且有近200名專業兼職編輯加入進來，貢獻初期的內容。另外，我們也從前期的忠實用戶中發展願意分享內容的時尚愛好者。想美由於做了自媒體運營積累了30萬粉絲，所以很容易找到種子用戶。如果沒有這樣的基礎，需要花時間去找種子用戶，可以從用戶的使用場景里去找到感興趣的用戶，讓他們參與APP初期的體驗與測試。

在上線準備中，想美APP與一般APP有一個不同的優勢在於有自營 B2C商城，所以我們在產品設計中增加紅包的功能，其中包括新人紅包、口令紅包和邀請紅包。為了配合這次上線，電商部門聯合德國品牌推出試用或抽獎，而且參與者必須採取拼團模式，這樣促使用戶主動進行分享。紅包和拼團讓想美產生了很強的自傳播效應，為拉新立下汗馬功勞。

上線當天是效果保證的最重要環節。想美從上午10點開始商城大促活動，由於前期有預熱4天，並且促銷力度大，剛剛上線就衝進數千人。然後中午開始推送微信服務號和訂閱號信息，在下午2點開始做微博粉絲通、應用市場和微信推廣，在4點開始進行粉絲推廣，受眾用戶包括想美100多個微信群、想美上萬的微信粉絲、微博近9萬粉絲，另外，針對已經購買過想美商城裡商品的用戶，想美還利用簡訊通知他們參與活動。晚上，想美利用之前做PC論壇積累的資源，在各大論壇進行宣傳，並讓版主幫助找到更多精準用戶。這樣一天下來，基本上覆蓋到了主要能接觸到的用戶群體，APP下載量增加6萬多。

APP競爭越來越激烈，僅憑一個好的idea就能爆紅的機會越來越少。上線儀式的成功只能說是有了一個良好的開端，APP運營是長期的日常工作，不斷地做好每次運營活動是長期成功的關鍵。

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