出中國記——移動互聯網創業者們的海外商業王國

撰文：李好、劉燕

國內移動互聯網激烈而險峻的競爭環境讓創業者們或主動或被動地走向了海外

漂洋過海靠岸後，仍然要面臨生存挑戰

魏方丹回想起一門無關緊要而不願提及的生意。2013年年中，作為淘寶店主的魏方丹仍在深夜為自己的生意忙碌：為中國面向海外的移動互聯網創業者們註冊Google Play開發者賬號。如果一名創業者想在海外發布移動互聯網產品，他通常需要註冊Google Play商店開發者賬號，這需要25美元。2013年時中國開發者們的註冊因為銀行卡等問題經常失敗，而仔細研究了註冊規則的魏方丹發覺了可以通過購買應用商店禮品卡而順利註冊的竅門，由此做起了代註冊生意。

如今，魏方丹是出海服務平台白鯨社區的創始人。2013年10月，因為Google Play商店開發者帳號的高註冊失敗率，代註冊的生意日漸冷清，魏方丹的興趣轉移到了舉辦線下活動。

舉辦線下活動

當時他是福建一家創業公司的商務運營負責人，毫無經驗的他為了了解海外市場建了一個QQ群，裡面有零星出海創業者在一起交流。2013年冬天，從福建趕赴北京，魏方丹舉辦了第一場移動互聯網出海創業者線下活動。在北京中關村的貝塔咖啡，工作人員詢問活動主辦方是哪家公司，魏方丹覺得很尷尬，想了半天告訴他是「Google Play討論QQ群」。活動有四十多人到場，收入四千元錢，會後結賬，不僅一分錢沒有賺到，還賠了近一千元。

出海服務平台白鯨社區創始人魏方丹

魏方丹用業餘時間建立和維護著移動互聯網出海創業者圈子，直到2014年，他發現和此前只是少量工具和遊戲類產品出海不同，「成百上千家的移動互聯網創業公司都在討論國際化」。

「新的時代已經到來。」魏方丹發現了這一垂直領域中的機會，2014年7月，他成立了為移動互聯網出海創業者提供媒體、數據和投融資服務的白鯨社區，一年時間內白鯨社區吸引了超過六千家公司和三萬名海外開發者成為用戶，2015年年底獲得了千萬級A輪融資。

全球化大趨勢

不只是魏方丹和創業者，投資人們也發現了中國移動互聯網創業公司的國際化在發生變化。「全球化是下一個風口，它將會成為一個大趨勢，所有的創業公司都需要面對它。中、美兩國的互聯網用戶即將達到飽和點，但是其他市場依然有廣闊的空間，2016年，移動應用在迎來出海潮。」紀源資本合伙人童士豪這樣表示。紀源資本曾主導投資了阿里巴巴、滴滴、去哪兒、Airbnb等互聯網公司。

2016年5月19日凌晨1點，美國舊金山谷歌總部山景城的海岸線圓形劇場，谷歌I/O2016年度開發者大會剛剛開場，谷歌CEO Sundar Pichai介紹了當天最龐大的觀眾們，是中國的100萬位觀看線上直播的開發者們。這個舉動，讓2015年加入谷歌應用商店團隊的趙伊江感到興奮。這兩年中國移動互聯網創業者擁抱全球市場的熱情不斷升溫，持續推出的好產品真正讓谷歌生態更加關注中國開發者，而不僅僅因為中國市場空間的巨大。

趙伊江告訴《商業周刊/中文版》：「從Google Play的角度來講，創新的產品和有意思的模式能對Android用戶或者Android生態有價值、帶來不一樣的用戶體驗，能讓這個生態更豐富。不管團隊大小，我們都願意支持和幫助他們，而並不是看他有多少資源。」

」

根據2016年7月廣發證券發布的報告《移動出海思考》，第一波出海潮在2014年就已興起，當時智能手機市場增速放緩，移動互聯網用戶增長天花板已現，以工具、遊戲類為代表的創業公司，由於受地域文化限制相對較少，得以在海外高速發展。2016至2018年，新聞、視頻、直播、遊戲、音樂等內容運營公司出海正在興起，本土化程度升級，更加深入到當地文化中，這個階段是移動出海深化的關鍵一步。

與海外的高速增長相比，中國移動互聯網的紅利期已經接近尾聲。招商證券分析師郝雲帆在《2016中國互聯網行業投資策略》中提出，經過PC和移動互聯網十幾年的發展，無論從用戶基數、用戶分布、垂直領域滲透率還是用戶可分配在線時間等方面來看，作為互聯網生命線的流量都遇到了瓶頸。互聯網公司可以通過國際化打破流量的邊界，國際化成為了中國互聯網公司打破流量邊界的最理想方法。

……

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