搭上蕾哈娜等明星的順風車，Puma 業績大漲

Puma剛剛公布了強勁的第三季度財報，銷售額大幅增長 11% 至 1.08 億美元，凈盈利約 4000 萬歐元，同比增長 50%，大大超過湯森路特預測的 3300 萬。

三年前被母公司開雲任命為 Puma CEO 的 Bj?rn Gulden 把這個好成績歸功於嚴格的成本控制，以及旗下籤約的蕾哈娜等明星的影響力。「我們與蕾哈娜，Kylie Jenner，Cara Delevingne，當然還有博爾特的合作，大大提升了品牌熱度。」他還補充說，銷售額的增長幅度比公司之前的預測要好很多。

Puma 和博爾特的合作比較常規，就像任何一個運動品牌找競技明星背書一樣。今夏的里約奧運會讓整個體育行業都生機勃勃，Puma 也嘗到了甜頭，而收穫三枚金牌的博爾特更是錦上添花，進一步擴大了品牌影響力。

不過 Puma 現在越來越倚重競技場之外的名人了，最典型的例子就是活躍於時尚和音樂圈的當紅歌手蕾哈娜。獲得過格萊美、也拿過美國CDFA 的「時尚人物」大獎，她在 2014 年 12 月成為 Puma 的女裝設計總監和形象代言人， 後者希望借她之力得到年輕女性的青睞。

蕾哈娜為 Puma 設計的第一雙鞋就大賣，2015 年就幫助公司實現了鞋帽類 11% 的銷售增長，一扭之前連續 7 個季度虧損的頹勢。兩年過去，Puma 的女裝鞋類銷售提升明顯，儘管增長幅度不及耐克和阿迪達斯，但正在一點點步入正軌。

另外，除了零售商，高端市場也開始關注蕾哈娜的設計並積極進貨。

今年二月，蕾哈娜就把融合了日系街頭風的 Fenty 系列帶到了紐約和巴黎的時裝周。

圖片來自TheImpression

而今秋的設計靈感則來自於 18 世紀法國，在傳統的運動外套和網球鞋之上添加了翻邊和蝴蝶結等。

圖片來自：Fortune

Puma 和超模 Cara Delevingne 的合作現在也得到了回報，後者今年出演了大火的《X 特遣隊》。九月，蕾哈娜找她拍了 Puma 最新廣告 「Do You」，主題是掌控自我、發現內在潛能。

圖片來自：Puma 廣告

Gulden 說如今越來越多的消費者願意全價購買 Puma 的新品，這讓零售商們很滿意。可想而知，這樣強勁的增長也會幫助 Puma 在貨架上贏得更多位置。「我們對今年最後三個月的表現很有信心。」 他指出，最終的全年營業利潤應該會位於之前預測的上限，達到 1.25 億歐元左右。

圖片來自Puma廣告截圖

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