一個第五大道店被堵，為何是對Tiffany的重創？ | 好奇心小數據
一個貢獻了 Tiffany 全球 10% 銷售額的門店，再加上購物季來臨，對於業績連年下降的 Tiffany 來說無疑是雪上加霜。
在美國大選之後的眾多抗議和抵制事件中，蒂芙尼（Tiffany & Co.）無疑是悲慘躺槍的那個。
5000 多名抗議者從上周開始聚集在位於曼哈頓第五大道的特朗普大廈（也是特朗普的紐約住處）下。全副武裝的警察因此封閉了道路，用金屬路障把大樓入口堵得死死的，整個街區被圍成了迷宮，特勤局特工無處不在。
這家第五大道的 Tiffany 的旗艦店，是 Tiffany 全球 307 家門店中佔地面積最大、對銷售額貢獻最多的店，就位於特朗普大廈的側面。
儘管它仍然在正常營業，不過在這種特殊情況下，任何想購物的顧客，都必須穿過層層障礙和抗議人群、由 Tiffany 員工親自護送進店。
圖片來自：Tiffany 官網
「這怎麼可能不影響他們呢？」 住在大廈里 22 年的零售諮詢公司 Davidowitz & Associates Inc.的主席 Howard Davidowitz 說，「有些時候你都沒法進入那個街區——這樣的話你怎麼進店？」
眼看著聖誕禮物季將近，各大珠寶零售商都在發力提升業績，迎來銷售額暴漲的第四季度。
Tiffany 應該很崩潰。因為紐約旗艦店對營收的貢獻實在是太大了。
從 Tiffany 集團 2015 的年終財報里看，公司全年的凈銷售額達到 41 億美元，其中紐約旗艦店貢獻了 10%，如果只看美國市場，這個比例會提升到 20%。
它自然是 Tiffany 坪效最高的門店，坪效是用來衡量零售業的一個重要指標，也就是單位面積所產生的銷售額。
Tiffany 第五大道這家店的坪效高達 7463-9021 美元每平方英尺。這個數字遠遠超過 Tiffany 旗下的任意一家門店，也是平均坪效 3285.76 美元的兩倍多，這放在各行各業都是個驚人的成績。
《財富》發布過 2014 年的全美零售業最高坪效榜單。蘋果以 4798.82 美元的成績排名第一，排在第二的是 Tiffany。蘋果零售店的坪效一直是業界之最。但如果對比下 Tiffany 紐約旗艦店的單店坪效，也遜色了不少。
這家旗艦店的坪效如此之高，和它的選址以及關聯文化不無關係。Tiffany 的店不多，但只在最好的位置開。在寸土寸金、充滿頂級品牌、海外遊人絡繹不絕的曼哈頓第五大道上，四層的旗艦店寬敞透亮，內飾精美，服務周到，成為諸多新婚夫妻選購婚戒的首選之地。
而在奧黛麗·赫本的《蒂凡尼的早餐》中的出鏡也讓它成為了旅拍景點。根據《華爾街見聞》的報道，海外遊客貢獻了旗艦店 40% 的銷售額，以及全球銷售額的 25%。
也就是說，對於大部分消費者來說，到這家店來購買 Tiffany 具有特別的意義。
這次旗艦店被堵，對於業績連續幾季下滑的 Tiffany 無異於雪上加霜。中國政府自 2014 年開始的反腐和打擊高價禮品之舉重創了奢侈品市場，而巴黎的恐怖襲擊又讓赴歐遊客數大跌。另一方面，美元的強勁走勢又減少了赴美旅客的花銷。因此不奇怪這兩年他們的日子不太好過—— 財報顯示，2015 年全球的凈銷售額下降 3%，美洲區下降 4%，同店銷售額則下滑 6%，今年第一季度則交出了金融危機以來最差的一季業績。
花旗銀行的分析師 Paul Lejuez 曾預計旅遊業的持續低迷會讓旗艦店的銷售額在 2016 年下跌 12%。而這次抗議活動會給 Tiffany 造成多大的打擊，還要看抗議會持續多久。「如果抗議活動一直到 12 月還在進行，我們就要重新考慮之前的估算了。」
Tiffany 的發言人 Nathan Strauss 聲稱他們一直在積極聯繫紐約警察局和美國特勤局，就第五大道上的安全問題進行商討。不過如果交通管制仍然存在、抗議人群遲遲不散開，Tiffany 其實也束手無策。
不過，也有人提出了另一種觀點，指出抗議產生的負面效應可能不如想像中那麼大。Leventhal 資產管理的 Jim Leventhal 告訴 The Street : 「如果他們把這個作為下一季度（業績下滑）的理由，我認為那是不可信的。」 他說，第五大道上的多數業務並不來自於隨手買了個 300 美元手鐲的路人，而是來自於購買「幾十萬美元訂婚戒指」的高端買家。對於這部分人，Tiffany 會很樂意親自護送他們繞過路障進店。
製圖：吳羚瑋
題圖來自 EngagementRingBible
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