兩次移民，30歲換職業，賣了45年房子，73歲的他成了加拿大的傳奇

在中國有一個廣泛流傳的段子：好好學習，要不然找不到工作只能去賣房子。

這話如果被73歲的加里?查伍德聽到，估計會撇起他那魯迅式的一字胡：此言差矣。作為一個辭掉優渥航空業工作，去賣房且一賣就是45年的老人，他的回應完全有說服力。

他不僅自己賣房子，還把賣房子做成了一個大生意，他開創的查伍德太平洋集團拿下了21世紀不動產加拿大國際區域的經營權，建成了遍及全國272個城市，400多家房產公司的賣房網路。此外，公司的其他旅行、房地產經營管理等業務還在65個國家擁有1800家連鎖機構。加里本人還連續幾年被加拿大商業雜誌認定為最富有的加拿大人之一，個人資產達10億美元。

可即便締造了一個賣房子的商業帝國，讓他感到驕傲的是今天有人能在大街上認出他，並說一句：嘿！你還記得1973年賣出了我父母的第一所房子嗎？

兩次移民 抓住機會去做更好的自己

人生的頭20多年，加里?查伍德一直是默默無聞的普通人。他出生在德國，家境平平，早早成了家，後來又舉家搬遷到英國倫敦，日子並沒有好過多少。

1965年，加里獨自一人登上了開往加拿大蒙特利爾的渡輪。他不普通的人生就是從這拉開了序幕。

那個時期，加拿大正廣開國門，吸納歐洲移民，加里從報紙中欣賞到了加拿大的美景。層巒疊嶂的山脈，廣袤無垠的土地以及許諾給新居民的無限機遇，都有力吸引著他。

可誰又能說，這不是一種冒險呢？此時妻子懷著他的第二個兒子，他們的家底也很薄弱。加里決定抓住機會，頭上卻頂著巨大的壓力。他告訴家人先去那邊打點再接他們過來，又很清楚，說不定是他打著鋪蓋卷回去。

還好，新的國家沒有讓他失望。憑藉大學期間自己做導遊的兼職經歷，加里很快在溫哥華找到了一份航空業的客服工作，又過了兩年，做到了加拿大航空業小有名氣的管理層人員，那時他剛好30歲。

如果不是因為參加了一個任務小組，加里可能還會老老實實呆在航空業。正是這次經歷，令他意識到，航空業即將有一場大幅裁員和合并的大變動。而他是已經冒過險的人，絕對不想把自己的命運交給這些未知的事情上。他要主動改變，為自己的人生掌舵，他想獲得更多。

加里對兩件事情非常篤定。一件是他熱愛建立關係，另一件是他需要維持生計。他仔細考察了兩個能同時滿足這兩點的職業——保險和房產銷售。答案很明顯，保險他不喜歡，賣房子既愉悅又能幫助別人。

3個月待業考證 「從一而終」只為賣房子

加里辭職了。周圍人都感到驚詫，這個老大不小的爸爸居然讓自己失了業！

他的確這麼幹了，在所有的家當只夠支撐家庭生活3個月的情況下，毅然決絕地去考賣房子資格的經紀人執照。

成功拿到執照10周後，他賣出了人生當中的第一套房子！

「我發現我對房地產事業懷有真正的熱情。幫助一個剛來到這個城市的年輕家庭找到一個滿意的家，可能在這之前，他們自己都不敢想像，而我們卻做到了！」加里興奮地說。

短短15個月，他賣掉了115套房子。從業第一年，就賺到了超之前平均年薪的5倍。

加里再一次用實際行動證明他能做到很好，他不可自拔地陷入到賣房子，幫助許多家庭的快樂中。與此同時，他也在不斷思考怎麼樣才能幫助更多人。

開一家店，僱傭更多賣房子的人一起干是他找到的答案。他建立了自己的團隊，給員工灌輸「待客戶如家人」的信條，店員從最初的6人做成了70人。

當事業勢頭正好時，加里又遇到了另外一個機會。

此時，在美國，具有行業前瞻性的21世紀不動產面向加拿大房地產行業開放了加盟的機會。這個誕生於1971年的品牌在短短几年內，通過吸納現有中小中介加盟，做成了美國本土最大的賣房機構，如今急切地向海外擴張，而加拿大是它第一個意圖拿下的國家。

加里知道，這個機會能使他走的比以前任何時候更遠，從西海岸到東海岸，為全加拿大家庭提供始終如一和個性化的服務。他決定接過這一品牌的全國拓展權。

賣房子賣出大格局，感到整個國家都是你的家

1974年，離喬布斯和沃茲尼亞克開創蘋果公司還有兩年時間，加里?查伍德開始走在通往他最終夢想的道路上——將21世紀不動產加拿大區發展成為加拿大最大的房地產網路。

在緊張的籌備之後，1975年6月，新公司開始運營，發展迅速，但不到幾個月就關門歇業了。

原因竟是加里使用的特許經營模式，即把品牌授權給其他現有的中介門店使用太過「先進」，遭到了當地一些獨立運營公司聯合抵制。他們向房地產管理委員會舉報這種模式不合法，並要求立即停止營業。

業務被迫中斷，接下來迎接加里的是激烈的數月辯論，直到法院站到了他這一邊。

可一切要重新來過了。他把原來的公司賣了，在幾個親密朋友的支持下，踏遍加拿大的國土去傳播新公司的理念和模式，和整個團隊一起提著旅行箱過日子，就這樣打開了加拿大房地產行業的新紀元。

用了一年時間，加里把門店開向全國。到了1981年底，加拿大每一個省都有21世紀不動產的門店。加里回憶，正是這段事業啟動期間，他和許多加盟商發展出了親密的關係，成為朋友一起戰鬥。

這些早期的深厚友誼經受住了時間的考驗，而且如今已在代際間傳承。加里的兒子馬丁和克里斯現在已經幫助領導公司，許多加盟商也開始將門店的接力棒交給他們的兒子輩和孫子輩。

除了21世紀不動產，加里的查伍德太平洋集團還將旅行、住房抵押、房地產經營管理做到了65個國家，24000名支持僱員，1800個特許機構，是加拿大最大的國際特許經營公司之一。

到今年，加裡帶領的21世紀不動產加拿大區域迎來了40周年，已經有9000多名中介在這個大家庭中。而21世紀不動產品牌，也早已從美國、加拿大走向了中國、法國、澳大利亞等全球78個國家。

「我們是一個家族公司的大家庭」，加里說，「在任何時候，為任何事，只要有需要，大家都會出現。」從每個21世紀不動產門店的擁有者口中蹦出一遍又一遍的詞也是「family」。

40多年了，加里已年逾古稀，可在賣房子這件事情上他從不打算退休。每當和他的美國藏獒犬一起漫步在街頭，或者到餐館吃飯時，他很容易有一種恍如隔世感。「當你和這麼多家庭一起工作，培育了許多恆久的友情，你會感覺到整個國家都是你的家。」

「有時候，我在外面，人們走過來對我說，『加里，你還記得我嗎？你在1973年賣出了我們第一所房子。』或者有時候，是他們的兒子說：『你在1973年賣了我父母的第一所房子。』那種感覺難以言喻。」

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