為什麼時尚博主這麼紅？

過去時裝品牌更喜歡找一些超模或者明星做代言人，但是往往會花上高達數千萬的代言費。隨著時尚博主越來越有影響力，品牌營銷的天平也逐漸傾斜。

" 知道 "（nz_zhidao）跟你談談為什麼時尚博主這麼紅？

時尚博主 Chiara Ferragni（東方 IC/ 圖）

" 買買買 " 是每一個女人的本性，可是活躍在各種社交平台上的時尚博主卻能把 " 買買買 " 變成了一門炙手可熱的 " 職業 "，並且深得各個時尚品牌的歡心。

從普通人變身為年薪數百萬的時尚博主，況且大多是顏值高、衣品好的帥哥美女，這樣的勵志故事再吸引人不過了。

被稱為世界上最會賺錢的時尚博主 Chiara Ferragni 年入 800 萬美金的故事早已家喻戶曉，她引領了時尚博主登上《Vogue》封面的風潮，帶動了個人明星效應之後，又創立了同名鞋子品牌。如今在全球擁有 200 多家實體店的 Chiara Ferragni 知名度已不亞於任何明星。

如今，時尚博主已經成為一個炙手可熱的 " 職業 "，她們是各大時尚秀場的座上賓，還是不是客串一把時尚雜誌的封面女郎，任何一套穿著的背後都可能是上萬美金的代穿費。

9 月 16 日開始的紐約時裝周，場內是模特們的秀場，場外則是時尚博主們的秀場，她們往往都擁有龐大的粉絲群，風格多樣，因這些博主更貼近普通群眾，她們往往成為粉絲們競相模仿和追逐的對象。

自費也得去時裝周

她們往往受各大品牌之邀出席時裝周，不過，並不是所有的時尚博主都是受品牌邀請才去時裝周的，自費混跡到各個時裝周的博主大有人在。

在 Chiara Ferragni 還未真正出名時，博客創業初期，也是自費去參加時裝周的。Chiara Ferragni 的合伙人 Pozzoli 曾經在接受媒體採訪時說，" 那時候我們很主動申請品牌服裝秀的邀約，所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪裡，食宿交通等費用，我們都是自費。"

另一位菲律賓時尚博主 Bryanboy 也曾說到自己自費參加時裝周的經歷，" 時裝周對於我來說有著一個巨大的營業費用，我永遠也忘不了，我第一次去參加米蘭時裝周，因為我支付不起 400 歐元一晚的酒店，我只能住在我一個朋友家，如今我總是會租用一個三居室的公寓，尤其是在米蘭和巴黎。"

為什麼自費也要去參加時裝周， 因為這不僅可以跟各大品牌建立聯繫，更能夠在粉絲中樹立威信，並在博客中吸引越來越多的粉絲。

打理好博客積累人氣是他們之所以紅的第一步，雖然前期的投資不少，但回報自然也是不可估計的。在第一次自費參加時裝周之後的第四個月，品牌合作邀約就沒再斷過，每一次看秀再也不用自己掏腰包了。現在她出席每一場秀的價格都在 3 萬至 5 萬歐元不等，其巨大的號召力各大品牌都爭相為其買單。

義大利米蘭 2017 春夏女裝時裝周於 2016 年 9 月 21 日開幕，持續至 26 日。（新華社 / 圖）

品牌和個人效應雙促進

Chiara Ferragni 以 570 多萬的粉絲號召力，備受各大雜誌的寵愛，成為《Vogue》、《ELLA》、《Lucky》等雜誌的封面女郎，不僅如此，她還是諸多一線時裝品牌的座上客。

過去時裝品牌更喜歡找一些超模或者明星做代言人，但是往往會花上高達數千萬的代言費。隨著時尚博主越來越有影響力，品牌營銷的天平也逐漸傾斜。2013 年 Chiara Ferragni 成為了 Guess 的代言人，同年又與 Steve Madden 合作推出 9 雙聯名款鞋子。

伴隨著 Instagram 影響力增加，時尚博主的陣地也發生了轉移，在社交網站上分享日常穿搭、跑步健身、滿世界旅遊、出席各種時尚活動 …… 這些似乎就是她們的日常生活，但也是她們賺錢的一種方式，其背後大部分是各大品牌的身影。

大多數時尚博主的收入來源就是品牌贊助，於是在博客、Ins、Youtube 或者 Pinterest 上推廣品牌，但是推廣一般是通過街拍或者軟文的方式，用一種悄無聲息和更具生活化的方式完成推廣，而大多數粉絲也很買賬。

世界頂級時尚報刊 WWD（《女裝日報》）2015 年時曾經調研，讓一個頂級博主在 Ins 上發一條推廣，品牌要付 5000 到 25000 美元，這個價格是一年半前市場價的五倍。

不過這樣的費用背後自然是時尚博主巨大的變現能力。曾經有研究機構調查，2015 年 12 月，一個月內，Shopstyle Collective 對 Burberry、Ugg、Donna Karen 等牌子的導流銷量有 800 萬美元，比上年度增加了 315%，其中的八成要歸功於時尚博主里的 Top 100 。

品牌看中的是這些時尚博主早期積累的人氣，和在社交媒體上巨大的號召力，而時尚博主也正是靠這些品牌帶來收入，同時也進一步提升個人的名氣，擴大影響力。雙向的促進，不管從什麼角度上看，似乎都是一件雙贏的事情。

不過，時尚博主背後的潛在價值還未完全開發出來，正因此，誕生了一批生產網紅博主的經紀公司。培養時尚博主也成為了一門炙手可熱的生意，如紐約的互聯網營銷公司 Digital Brand Architects 現在已經轉型成時尚博主管理為主的公司。

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