益普生：植根中國書寫輝煌

益普生中國生產廠的外景圖

益普生集團是一家總部位於法國並以專科疾病治療為主導的國際製藥公司，其2015年的銷售總額超過14億歐元。益普生集團擁有20種產品，銷往網路遍佈於115個國家，並在其中30多個國家直接設立了商業公司。益普生中國於1992年在天津設立代表處，並於1997年投資在天津華苑產業區建立起符合GMP生產標準的博福-益普生(天津)製藥有限公司，經過了逾20年的穩健發展，至今已經成為集團在全球範圍內的第三大市場。益普生中國專註於以消化為主導的全科疾病領域，同時其產品還涉及腫瘤、神經、內分泌等專科領域。

二戰催生胃腸道藥物「常青樹」

益普生創建於1929年，創始人是法國藥劑師亨利·博福博士。第二次世界大戰後，惡劣的衛生條件導致了感染性疾病的流行。亨利·博福博士敏銳地體察到患者在這方面的需求，遂與法國科學院的研究者合作開展了相關研究，並聯合發現了粘土的治療潛力。

時至20世紀60年代，益普生研究團隊已經對各種類型的粘土展開了系統的研究，從中發現了一系列治療胃腸道疾病的藥品，其知名產品思密達正是從這類藥物中脫穎而出，它利用了蒙脫石的層狀結構和高粘性的特點，服用後可有效覆蓋於胃腸道粘膜上，形成均勻的保護層，有助於保護其免受刺激，減輕疼痛。

1975年，思密達正式在法國上市，並迅速成為一種廣受歡迎的藥物，銷售遍及世界各地，並且於1992年進入中國，而這一明星產品2015年僅在中國的銷量就超過2000萬盒，為中國患者所接受和認可。就此，益普生開始書寫與中國市場共同發展的歷史。

化身橋樑促進學術交流

「2016年中國腹瀉病高峰會」參會的中外專家合影

作為一個中等規模的醫藥企業，益普生中國秉持「精專」的原則，長期關注於特定的疾病領域。多年來，益普生中國通過學術推廣的方式，充當醫師與患者之間的橋樑作用，共同為尋求目標疾病領域內的先進治療方案而做出努力。

以「中國腹瀉病高峰會」為例，自2004年開始舉辦開始，旨在連接衛生工作者和學者，促進腹瀉病診療先進臨床經驗的交流和學術成果的分享。作為胃腸道領域內專業的醫療方案提供者，在過去的12年間，益普生中國已經持續地支持了這個高端的學術平台，希望能帶動中國腹瀉病的學術研究和專業交流。與此同時，學術平台所關注的內容也一直緊隨疾病發展和患者需求。例如，目前中國更多人群在餐館就餐，以及旅行者數量的逐年提高，使得腹瀉在這些人群中都有發病的風險。同時，鑒於更多的患者在進行自我葯療，益普生中國還在學術交流的平台中邀請更多層面的醫藥行業從業人員，包括藥師和零售藥店參與學術峰會，讓所有的參會者共同分享先進的腹瀉治療信息。在這個過程中，益普生中國通過這種「穿針引線」的方式來連接各方，推動學術發展最終持續不斷地為患者帶來先進的專業醫療方案。

OTx模式拓展品牌疆域

為了更好地拓展全科用藥市場，益普生在2014年推出了全科用藥的OTx營銷模式。OTx是OTC（非處方葯）跟Rx（處方）兩個概念相結合，代表兩種營銷模式的互補。目前，益普生正在全球範圍內推出OTx商業模式，其中中國是最早開始運行這一模式的國家之一。通俗地講，OTx是指之前只能通過醫生處方在醫院藥房才能獲得的藥品，現在可以通過葯企對零售渠道的開闢，使患者在零售藥店也可以購買到。

對於OTx這個模式，益普生中國表示了對未來發展的信心。公司希望在未來能夠將更多的已經上市多年，並且在患者群中有不錯口碑的產品列入到這一戰略中來。對於OTx這個相對比較新的商業模式來說，益普生中國將在不斷地探索中優化這個商業模式，來更好地為患者服務。

擴大研發優勢豐富產品組合

2015年，益普生集團投入到藥品研發的費用佔到其銷售額的13%，其藥品研發的策略由幾部分構成，包括新產品的自主研發、已經上市產品新適應症和劑型的研發以及與外部合作研發等。

益普生多年來與外部合作夥伴形成戰略聯盟，更多更快地獲得重量級產品，而在這一產品發展策略自2014年以來開始落地開花。為了進一步豐富益普生的研發線和研發項目，益普生會尋求更多的業務發展機會，在此過程中，中國將會發揮重要的作用。與公司戰略發展吻合的產品和項目將會進入中國市場；同樣的，一些中國市場的項目也有望被帶入國際市場，中國的重要作用拭目以待。

關注數字化布局互聯網

伴隨著全球老齡化的加快，個人和家庭的疾病負擔都在加重。但是在藥物費用負擔方面，政府將費用更多的集中在大病藥物報銷上，對於常見病預防難免心有餘而力不足。作為一家醫藥公司，益普生堅持生產高質量的藥品，讓患者受益。秉持著「最大限度地創造條件讓病人能夠買得到、買得起益普生的藥品」這一目標，集團將超過13%的銷售額投入作為研發費用，持續發展那些有顯著臨床療效的藥物。

另外，隨著中國互聯網和移動終端的快速發展，益普生也在這場大潮中積極布局。在中國，益普生中國未來將通過互聯網和終端科技，加強與客戶的互動和交流，期冀將把數字技術的利用推到一個更高的戰略高度。

作為集團第三大市場，益普生中國展望在未來將對於益普生的進一步增長發揮重要的作用；最重要的，更多的中國患者將在這個進程中享受到高質量的先進治療方式。