除了嘿嘿嘿，《金瓶梅》里竟然還有「生意經」

文丨chiemin

馮小剛憑藉電影《我不是潘金蓮》奪得第53屆金馬獎最佳導演獎，「潘金蓮」這個熱門IP再次引髮網友熱議。

然而，在《金瓶梅》里，除了有美艷的潘金蓮和令人血脈賁張的XXOO外，其實它還是一本百科全書。

「知道」（nz_zhidao）跟你談談，除了情色，《金瓶梅》里還有神馬讓你獲益匪淺。

馮小剛憑《我不是潘金蓮》獲金馬獎最佳導演。（網路圖）

提起《金瓶梅》，大多人都說稱其為「天下第一淫書」。的確，單看小說中關於性的描述多達一百零五處，但篇幅僅佔全書的百分之二。如果把性描寫的部分全部刪掉，《金瓶梅》還有九十多萬字是描寫社會生活、民間百態的呢。

如魯迅先生所說，「然《金瓶梅》作者能文，故雖間雜猥詞，而其他佳處自在，至於末流，則著意所寫，專在性交，又越常情，如有狂疾。」

當所有人的眼球都緊盯著《金瓶梅》的「情色」主題時，書中另外一個更重要的主題往往被忽略了——「金錢」。小說所處的時代正是商品經濟迅速崛起的明代後期，裡面關於金錢也是特別重要的話題。其實，《金瓶梅》姓「金」不姓「黃」，它除了情色，還有很多值得現代人學習與借鑒的「生意經」。

不虧反賺的娶妻生意

說到《金瓶梅》里最會做生意的人，西門慶當選或許讓很多人大跌眼鏡。在普羅大眾中，這位流連花叢的色慾小人，竟然有著超強的商業頭腦，過著一邊縱情聲色，一邊賺錢的生活。

首先，我們要搞清楚一個問題：西門慶到底多有錢呢？

據《金瓶梅》小說第69回記載，媒婆文嫂是這樣誇耀西門慶的財勢：「開四五處鋪面，緞子鋪、生藥鋪、絹綢鋪、絨線鋪，外邊江湖又走標船，揚州興販鹽引…家中田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶…端的朝朝寒食，夜夜元宵…」

當然，單憑三姑六婆的閑聊並不可信，在小說79回西門慶縱慾過度要掛掉前，他向陳經濟囑託後事時，才明明白白把所有家底都曬了出來：緞子鋪五萬兩本錢，絨線鋪六千五百兩，綢絨鋪五千兩，印子鋪佔用銀二萬兩，生藥鋪五千兩，松江船上四千兩，還有一些別人欠的高利貸，約合六七萬兩白銀，還不包括對門並獅子街的兩處房子。

按照實際購買力，明代萬曆年間1兩銀子的購買力相當於今天的人民幣200元，1錢銀子合為20元，1分銀子合為2元錢。這樣算下來，西門慶死前是名副其實的「千萬富翁」，手裡還握有房產。除了可能是從老爸那裡繼承的生藥鋪外，剩下的六萬多兩都是西門慶賺的，平均一年賺一萬兩（合為現在的人民幣200萬元），增速驚人。

但西門慶原本只是個「破落戶財主」，全部商業資產只是個生藥鋪，後來卻搖身一變成為「山東第一個財主」，厲害了word哥，他到底是怎樣做到的？

「吳神仙」曾給西門慶看相，說他「一生多得妻財」，因此，西門慶的原始資本的累積離不開女人。西門慶娶妻納妾的標準是：財貌雙全。他一邊流口水地盯著女人的臉龐，一邊盤算著女人的錢袋。最典型的例子，是娶三娘孟玉樓、六娘李瓶兒。

孟玉樓是布商楊宗錫的遺孀，西門慶娶了她，順便接手了一筆可觀的遺產：南京拔步床兩張、衣服四五箱、金鐲銀釧、上千兩白銀、梭布兩三百筒，合計為白銀幾千兩，相當於今天幾十萬元。這對於事業發展初期，手裡缺錢的西門慶，真是一筆天降橫財，一向看臉的西門慶連孟玉樓的人都沒看見，就滿口答應，搬嫁妝時，他生怕人手不夠，派出家中的僕人、借來一二十個軍卒，大白天上演了一場「打劫」，把楊家的財產都搬空了。

接著他又娶了好友花子虛的老婆李瓶兒，謀取了一筆更大的財富。李瓶兒準備嫁過去時，資助了西門慶兩百兩銀子修房子、建花園。到後來李瓶兒正式入門，西門慶又「雇了五六副扛，整抬運四五日……（嫁妝）都堆在新蓋的玩花樓上」。娶了李瓶兒，大大增強了西門慶的經濟實力。

之後，李瓶兒生了兒子，與當地的財主喬大戶結了娃娃親，兩親家很快合夥經營，先是去揚州販鹽，然後各投資五百兩銀子，開了家緞子鋪。之後，西門慶便又開設了絨線鋪、綢絨鋪、印子鋪等等，這些買賣的原始資本，都打著李氏、楊氏等女人的烙印。

《金瓶梅》里潘金蓮到西門慶開的藥鋪買葯。（電影劇照/圖）

經營有道的資本商人

有了雄厚的原始資本，西門慶正式開始了他的財富擴張之路。西門慶的生財手段主要包括經商獲利、放高利貸、官商特權、做官受賄，其中，既有合法經營牟利，也有非法所得。

在做生意上，西門慶尤其擅長「賤買貴賣」，不能否認，這也是當代市場經濟的內在規律。話說有個湖州姓何的客商，因有急事要回家去，有五百兩銀子的絲線要脫手，西門慶硬把價錢壓到四百五十兩。收貨後，他利用獅子街的兩間門面房開起了絨線鋪，僱人染絲髮賣，「一日賣數十兩銀子」。

不過，西門慶做買賣並非專撿便宜。花大舅來介紹一筆生意，有客人的五百包無錫米急著要出手，西門慶卻拒絕收購，認為這些大米肯定會愈發跌價，不撿這樣的「便宜」貨。

除此之外，西門慶還搞起絲綢貿易，派人到產地直接採購，自家運回銷售，減少中間商的盤剝，貨物成本大大降低。比如在杭州花一千兩銀子買回絲綢，以三萬兩的價格賣出去，升值整整30倍，這比在現代做什麼海淘、代購賺錢多了。從湖州運回十大車緞貨，「直卸到掌燈時分」，價值一萬兩銀子；從杭州運回的貨物「連行李共裝二十大車」，應值二萬兩，這算是西門慶商業經營中獲得的最大一桶金了。

同時，西門慶在經營管理上也有一套手段，因是與喬大戶合資開店，訂下合同，規定「如得利十分為率：西門慶分五分，喬大戶分三分，其餘人三分均分」。股東得了大頭，同時也照顧到夥計(經營者)的利益。因此，緞子鋪開張的第一天，「夥計攢賬，就賣了五百餘兩銀子」。每位夥計一天進賬幾百元，笑得合不攏嘴，積極性高漲。而最大的贏家是西門慶，他磕著瓜子，翹著二郎腿，金蓮在一旁幫忙捶背，便一日便賺了四五千元了。

以上所說的一定程度是「你情我願」的合法買賣，但鑒於西門慶是商人兼官吏的雙重身份，他常常藉助手中權勢及官場關係來賺取大量的金錢，而這是非法的。

一是借官生財。早在做提刑官之前，「結交官吏」「說事過錢」已是西門慶駕輕就熟的獲利手段。揚州鹽商王四峰因事入獄，送上兩千白銀向神通廣大的西門慶求助。西門慶派人到京城向蔡京說人情，王四峰因此獲釋。刨去跑關係的費用，西門慶至少獲利一千兩，相當於現在20萬元。這樣的勾當隨著西門慶的權力越大，索賄受賄、偷稅漏稅等愈發常見。

二是非法借貸。西門慶開始搗鼓金融行業，將自己的錢拿出去放高利貸，給做香蠟生意的李、黃二人放貸一千五百兩白銀，「每月五分行利」，按當時的《大明律》規定：「凡私放錢債及典當財物，每月取利並不得過三分，年月雖多，不過一本一利。違者笞四十，以餘利計贓，重者坐贓論，罪止杖一百。」而西門慶的5%月利息相當於60%的年息，遠遠超過律條規定的3%，如此高昂的利息，簡直是分分鐘榨乾你的吸血鬼啊。

當然，李三、黃四本來從別處也能借到月息五分的錢款，但考慮到西門慶是衙門中人，除了借錢，還可以依仗他的勢力，因而選擇了西門慶。

《水滸傳》的西門慶。（電視劇照）

一毛不拔的「千萬富翁」

除了「開源」（拚命賺錢）外，「節流」（省錢）也是西門慶的生財妙方。

對待妻妾，西門慶相當吝嗇。除了保證較高水平的衣食供養外，他很少再給她們買東西，對「最愛」潘金蓮也只是買過兩回珠子和一張價值六十兩的床。而且這張床是西門家的固定資產，潘金蓮被逐時，還不能帶走。還會計較因為金華酒的價格昂貴，讓僕人摻著廉價的茉莉酒在家庭聚會上一起吃。

「鐵公雞」西門慶每次出門，身上不帶超過幾兩銀子，酒肉朋友問他借錢，他一口答應了，但卻不能從兜里拿出來。他的理念是，錢應該花在生意上，要不斷地滾動和增值，「（銀錢）兀那東西，是好動不喜靜的，怎肯埋沒一處，也是天生應人用的。」

西門慶最捨得花錢的項目是給官員送禮，但這也是為了他的生意做好的鋪墊。他深諳政治投資之道，層次豐富，架構完善。每次在官員身上花錢，心裡都有一個「投入—產出」比公式在時刻運算。

以上種種，表明了雖然西門慶是好色之徒，但也不妨是一位精明的生意人。「賤買貴賣」一直都是商業經營的鐵律，西門慶在藥材、綢緞生意上盈利，靠的的確是值得大家借鑒的自主採購、調動員工積極性等手段。

不過，當財富累積越多，西門慶卻過分相信金錢的力量，並開始心高氣傲。當吳月娘勸說他要發起善念，廣結良緣，少干幾件貪錢好色的事時，西門慶傲嬌地說，金錢能迷惑西天佛祖，買通十殿閻羅來保佑兒子平安，想幹啥都可以！三剛說完這些話的西門慶，不久後，唯一的繼承人小兒子夭折了，愛妾李瓶兒病亡了，自己也因縱慾過度，快要死了。

總體來說，西門慶的形象是複雜的，他是處於上升階段的明朝新興商人的代表，會看風向，善於經營，手握權力和金錢，是人生贏家；可過度追求金錢和名利，不分日夜地榨取金錢和女色，給了他們奮發進取的動力的同時，也導致了他們的毀滅。

這一切似乎在說明一個道理：月盈則虧，物極必反呢。

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