日劇《賣房子的女人》大火，杭州版精彩不輸日本
錢江晚報-杭州房產
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最近，一部叫《賣房子的女人》的日劇很火，這部日劇講的正是全世界人民都關注的話題——房子。在這部劇中，不但可以窺見日本上世紀90年代末房地產泡沫破裂的後遺症（劇中有一套別墅，17年前買入價格為3億日元，如今市場估值只有1.5億日元），也能看到日本的二手房中介經紀人是怎樣賣房子的。
劇中的女主三軒家萬智，經手了很多套很難賣出去的老大難房子，卻通過走心的服務，挖掘客戶的深層次需求，一一找到了合適的買家，她的口頭禪是「沒有我賣不出去的房子」。其實在杭州，樓市發展了近二十年，也有不少優秀的中介經紀人，她們賣房子的故事，也是精彩紛呈。
用心推薦真正適合客戶的房子
人 物
吳偉妹
我愛我家金牌經紀人
日劇情節回顧
一對醫生夫婦，原本打算買一套高檔大住宅。女主了解到夫妻倆平時忙於工作而無暇照顧年幼的兒子，力薦離醫院很近、面積不大的一套山坡上的一室一廳公寓：住在這房子里，兒子在自家陽台就能看到父母工作的地方，大喊一聲就能得到父母的回應，心裡有安全感；雖然只有一廳，但父母和孩子共處一室，增加彼此共享的時光。
杭州版賣房故事
在吳偉妹的中介經紀人生涯中，最驚險的一次是一套房子被兩家中介帶來的客戶同時看中，為了搶時間，懷孕的她挺著大肚子帶客戶趕赴上海跟房東簽約，最終憑藉「用生命賣房子」的誠意拿下這一單。不過在她記憶里，有一樁三華天運的房子成交案例，讓她感悟最多。
去年，有位女客戶找到吳偉妹，表示想買城東一帶的房子，預算價位300萬元左右。但是帶這位客戶看了幾套房子後，客戶一直沒有看中。後來有位阿姨到門店裡來，掛了一套三華天運的房子出售。這套房子130多平方米，日式精緻裝修風格，打理得乾淨清爽，裝修材料都是上等，掛牌價360多萬元。看了這套房子，吳偉妹心裡第一個想到了那位女客戶。但是女客戶聽說房子掛牌價超過她的心裡價位後，一口回絕。
吳偉妹不氣餒，她給女客戶詳細分析這套房子的優勢——1、房子在三華天運，這也是女客戶父母租住的小區，如果買下這套房子，今後跟父母互相有個照應，比如吃完晚飯後在小區里散步，可以順便去父母家坐坐，打打下手，照顧父母，平時父母過來幫忙帶一下孩子也方便。2、房子裝修很好，也蠻新的，買下來後可直接入住，省去買房後的裝修費用和時間成本，這筆費用至少40多萬，算下來其實房價跟心裡價位比較接近。
女客戶被她說動，於是同意去看房。結果一進門看到房子的裝修，女客戶就很喜歡，當場拍板要買這套房子。吳偉妹這時反而冷靜了，她讓女客戶先別衝動，最好讓家裡人都過來看一下。後來女客戶的家人來看房，對這套房子都很滿意，第二天就到店裡來簽合同。房東阿姨聽說了買家的情況後，也爽快地調低了價格，最後雙方以345萬元的價格成交。
還有不少後續花絮——經過這次買房，女客戶很認可吳偉妹，陸續介紹了親戚朋友過來在三華天運小區買了3套房子。而房東阿姨也覺得吳偉妹是個認真負責任的好中介，後來介紹自己哥哥過來，掛了一套房子出售，這套房子在今年大年初四那天成交了，雖然別人過年的時候自己還在工作，但是當房子成交後，阿姨微笑地向她招手：「小吳，過來，我要給你一個大大的擁抱！」那一刻，她覺得超有成就感。
心得感悟
多摸摸買賣雙方客戶的心理，該提醒的提醒，該幫忙的幫忙。
沒人接待的大姐，為我帶來13位客戶
人 物
龔葉君
浙江中原地產二級市場三季度銷售冠軍
日劇情節回顧
一位流浪漢打扮的老伯找上門來要求買房，被同事們無視了，而女主卻並不嫌棄，認真跟單，最後成交了一套3億日元的房子。
杭州版賣房故事
我還沒來及看這部日劇，不過聽到很多人推薦它。前兩天有個以前的客戶碰到我，還打趣說我跟《賣房子的女人》里的女主角很像呢。」龔葉君不無自豪地說，從慈溪到杭州，從房企到營銷代理公司，自己在每家公司都做到銷冠。
龔葉君的經歷，跟這部日劇里的故事頗有異曲同工之處。
那是龔葉君在慈溪萬翔美域住宅項目做銷售的時候。「那天，一位一條腿有殘疾的50多歲大姐走進售樓部，她看上去很不起眼，衣著也樸素，在案場轉了一圈後，就在洽談區的沙發上坐下休息，當時同事中沒有人上去接待她。我看她一個人坐在那裡挺落寞的，就泡了一杯茶過去招呼她，大姐說自己『不買房，隨便看看的』，我就說，『沒關係，反正我空著，陪你聊聊天唄。』」這一聊，足足聊了半天時間。
聊天中，大姐告訴龔葉君，自己年輕時在供銷社工作，認識的朋友很多，會介紹客戶過來的。「說實話那會兒我根本沒抱什麼希望。」可是沒想到，隨後一個星期，大姐每天都會帶一兩個客戶過來，最後總共帶來了20多個客戶，其中13位客戶下了單，而這13位客戶中，又有不少人帶著自己的朋友過來買房。
心得感悟
勤奮，耐心，不忽視任何一位客戶 ，永遠比別人多做一點。 我有個朋友曾說羨慕我的工作收入高，我問她想不想來做這一行？不需要很高的學歷，但要接受經常加班、沒有雙休沒有節假日，客戶一來就要隨時工作，有時候甚至晚上10點多還要帶客戶看房。朋友聽了後說，哦，那還是算了。
幫賣新房住老小區的老人，做好兒女的溝通
人 物
荊海燕
浙江中原地產 首席分析師
日劇情節回顧
一對老夫妻想買房改善，原本預算5000萬日元，後來改為2000萬，原因是想留一些現金給20年不出門的宅男兒子。女主知悉後，推薦老夫妻買兩套相鄰的房子，一套兩室一廳的用來自住（其中一個房間有一面攀岩牆，供宅男兒子運動健身），一室一廳的用來出租，這樣老兩口百年之後，宅男兒子還有租金收入可以養活自己。
杭州版賣房故事
雖然真正做一線中介經紀人的時間不長，但是荊海燕的親和力、負責任、好脾氣，讓她受到了幾乎每一個成交過的客戶的點贊。
荊海燕印象特別深的一個案例，是10多年前一對委託她買房子的老夫妻。老夫妻家境不錯，家住學院春曉，當時是那一帶比較新比較高檔的小區，房子在一樓，是孝順的兒女買來給爸媽住的。但是因為男主人腿腳不便，平時出入都是坐輪椅的，而學苑春曉這套房子雖然在一樓，但是進單元門前有台階，沒有無障礙輪椅坡，住了一段時間後，老兩口覺得很不方便，於是想賣了這套房子，就近換一套房。
考慮到老夫妻的實際情況，荊海燕開始找房源。期間帶老太太看過幾套房子，但都覺得不夠合適。「那時候，二手房源出售信息主要都是登在報紙版面上的。有一天我在報紙上看到一套翠苑東二區的房源，直覺有戲，就聯繫了房東去看房。」實地考察之後，荊海燕覺得這套房子蠻適合這對老夫妻的：房子在一樓，帶院子，隔著鐵柵欄緊挨著旁邊的（原）杭師院，鬧中取靜，又有一片自己的天地，而且很關鍵的是單元門出來沒有台階。果然，老夫妻看過之後表示滿意，並很快交了定金，簽了意向合同。
然而，老夫妻的女兒得知爸媽要換房去翠苑東二區住，又惱火又委屈。她覺得自己特意花錢給爸媽買了環境這麼好的商品房小區，如今爸媽卻要去翠苑這樣相對老舊雜亂的小區住，無論如何她想不通，說出去也沒面子，因此一直不同意爸媽賣房。期間經過反覆溝通，老夫妻也向女兒說明，對腿腳不便的人來說，沒有輪椅坡，再高檔的小區住起來也不方便，最後終於做通了女兒的思想工作，老夫妻高高興興搬進了翠苑東二區的房子。
心得感悟
做中介經紀人，誠信最重要。要對買賣雙方負責任，平衡好雙方的利益。
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