看直播上了癮，到底是什麼東西在吸引我？

知乎用戶，新媒體/公關狗/產品狗/網紅經紀

基於以上的分析，可以看出，對於主播用戶來講，直播平台能夠提供的核心價值是：展現並變現自己的資產。

如果說微信開啟了 IP 時代，那麼可以說直播平台正在推波助瀾。所有現象都不是孤立存在的，最近非常火的網紅就是 IP 的一種展現形式，比如炙手可熱的 papi 醬。直播平台必然也正在誕生網紅。

只要基本的條件具備，機會出現，你就會想擁有自己的舞台，以全面彰顯你的個性，展示你洋溢的才華，將你對世界的理解和創造秀出來，從而讓自己變得耀眼，變得不可或缺。

天生我才必有用，直掛雲帆濟滄海。這句詩便是平台對主播用戶帶來的核心價值，也是這群目標用戶的核心痛點。更美妙的消息是，你的資產在展示後是可以變現的。

可以不誇張地說，在直播平台上，主播與粉絲的關係某種程度上好比是此為伯牙，彼為子期。既有欣賞自己的人，又能獲得收益，何樂而不為呢？

對於主播粉絲，直播平台能夠提供的價值總的來說是一句話：滿足精神需要。

具體可以分為以下幾個方面：荷爾蒙滿足、虛榮與尊嚴感、體驗世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長。

荷爾蒙滿足

這是許多人面對直播平台時，發出「呵呵」背後的含義。

對於 C 端用戶來說，荷爾蒙的威力的確非常大，荷爾蒙滿足的慾望是整個人類得以存在甚至是發展的前提，對於人的行為有著巨大的推動力。

直播平台在這個方面提供了以下幾點價值：

一、女神集中營

君不見，但凡一個直播平台一定會彙集一定量的女神級女生。龍哥感覺這簡直是直播這類平台運營總監首先要解決的問題。女神養眼，養眼其實是養心，而且這不是一個女神，是一大群女神，沒事上去溜達溜達，想看那個看那個，養養眼，養養心，十足人生樂事一件啊。

二、與女神面對面

在線下，我們都是外貌協會的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比較對不起觀眾的話，那別說注意，女神正眼看一下你的可能性都沒有。

但在直播平台上，你可以看到女神會全神貫注地「盯著你」，儘管她實際上盯的是攝像頭，儘管她也同時「盯著其他人」，但，這又有什麼關係呢？對你來說，正面和女神自然地進行對視，這種感覺畢竟是幸福滴不要不要的。

三、跟女神互動

要知道女神級別的女生，平常生活中別說互動，就連看到一個都不是一件容易的事情，絕對是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭個訕，幾乎是絕無可能的。但在直播平台上，就容易多了，你只需要敲敲鍵盤（如果你用語音輸入，鍵盤都免了）展現下自己的才華，女神就可能會注意到你，沒準還能跟你聊一段。想想都刺激。

虛榮與尊嚴感

這個在馬斯洛大師所指出的第三層，驅動力也很大。在我們當下這個社會，榮譽以及尊嚴是一件令所有人趨之若鶩的事情，尤其是考慮到東方文化影響的話。

在平常，你看到一個女神，想要給他個禮物，而且還要物美價廉自己能承受得起的那種，這種事情的概率幾乎比你中個福彩大樂透還要低。先來說這個動機，你看到個女神，她不認識你，你也不認識她，然後你想送她一個禮物，更何況，你還想送一個物美價廉的禮物。

但在直播平台上，你不需要花多少錢，送個星星啊，棒棒糖啊，土豪一點送個豪車（當然是虛擬的），女神主播都會注意到，一般情況下，她會當著你的面，叫著你的名字（是！昵！稱！），表現得很高興，而且還給你說謝謝。這畫面想像下都會覺得很幸福啊。

這一點從非嚴格意義上來講，也可以劃分為第一類，但畢竟動機還是有區別的，所以還是單列了出來。

這兩點可以統稱為原始精神驅動力。

體驗世界的精彩

前文提到，每個人都是獨一無二的。這也是世界之所以精彩的根本原因，每個人都有自己看待和創造世界的方式，這種方式也是獨一無二的，而且每個人擅長的方式也是不一樣的，所以，當已經非常習慣用你的方式做事的你，已經或多或少感覺到了單調。

但是，在直播平台上你能發現各種各樣的人，看到他們和你不同的方式，你已經被生活折磨的麻痹的神經一下子就會被這種新奇的方式給激活了，然後從心底油然而生一個聲音——世界如此精彩。

例如有一個直播是一個主播在私家車上用手機，開著4G給粉絲直播北京奢侈的藍天，而且這個主播是電視台的主持人。身處霧霾困擾的小夥伴們，看到這個直播的感覺就像是自己在北京開著車兜風一樣。怎一個爽字了得？

尋找同類交流心得

在這個世界上，你其實並不孤單，總會有那麼一群人跟你愛好類似，物以類聚，人以群分，在生活中，工作中，你無時無刻不在尋找自己的部落，期待看看同一個物種的其他人是怎麼做事的，自己有沒有什麼可以借鑒的，學習學習，切磋切磋，以提高自己。

但在線下生活中，要找到這樣的人其實還是很難的。有時候這個人可能就跟你迎面走過，可能就在你旁邊的寫字樓上，甚至可能跟你居住在同一個小區，但你們其實並沒有機會認識和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，卻可能有著跟你一樣的技能和愛好。

直播平台恰恰匯聚了這樣一批人，你使用關鍵字搜索很容易就能找到他們。而且，基於之前對主播的分析，你也完全可以對 Ta 在直播平台上的表現放心。

比如之前看過美女直播彈古箏，而且古箏彈的很贊。對於對古箏有愛好的筒子們，看看同一首曲子別人是怎麼彈的，對比一下自己彈的，你就知道差距在哪，重要的是，你還可以跟主播互動彈奏心得，聊得好還可以拜個師。

追求精神上的成長

從出生開始，你每時每刻都在成長。沒有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所謂天行健，君子以自強不息，是每個人的共同追求，我們總會希望自己變得更加成熟，更加犀利，更加強大，儘管能不能達到是另外一回事。

在直播平台上，你能遇到各類牛人，甚至是名人，他們在這裡安靜地跟你聊天。你不用事先跟他認識，你也不用費盡心思地找個環境優雅、交通方便的茶館或咖啡館，你只需要觸摸屏幕選擇他的直播間，然後就可以聽他聊天——whatever，比如他的見識、心得，比如他的故事，比如你在評論中談到的困擾你的問題。

客官，這篇文章有意思嗎？

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※排污管旁看到的金毛，沒想到餵了點東西後就愛上我了
※什麼東西在水裡？我們靠近看，再近一點看，天啊，這是什麼！
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※你看，我的東西掉了
※東西掉在地上，撿起來還可以吃嗎？
※那些你看一眼就會愛上的東西，別怪我發晚了。我也是剛看到！
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