智慧商祖白圭——經商有四寶

白圭

白圭（公元前370—300年），名丹，戰國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，後因魏政治腐敗，棄政從商。《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖，先秦時商業經營思想家，同時他也是一位著名的經濟謀略家和理財家，他的經商四寶等經商理論對今天的經營者仍具有重要的指導意義。

法寶一：「欲長錢，取下谷」

洛陽原是周朝建立的一個軍事和政治重鎮。周公征服殷人後，為防止亡殷貴族策動遺民重起反叛，便把他們以「頑民」稱號統一安置在洛陽，以便加強監督管理。這些所謂的「頑民」不能參與政治活動，因而多數去經商。

到了戰國時期，經商已經成為洛陽人的重要職業。洛商層出不窮，隊伍非常龐大，他們扎堆的做珠寶生意—這是當時最賺錢的行當。白圭沒有跟風去做當時最能賺錢的珠寶生意，而是另闢蹊徑—從事農副產品的大宗貿易，包括農產品、農村手工業原料和產品等。他的這個經營策略，主要是從李悝的「變法改革」中得到啟示：農業生產迅速發展，農副產品的經營將會成為利潤豐厚的行業。白圭認為，「欲長錢，取下谷」。「下谷」等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。

法寶二：「人棄我取，人取我與」

白圭也曾苦心研究過陶朱公和計然之策，總結出一套適應時節變化的經營辦法——人棄我取，人取我與。言外之意是，當別人不太需要某種貨物時，這種貨物的價格一定會十分低廉，這是買進的時機；當人們急需某種貨物時，其價格一定會上漲，這時就應該賣出。

在收穫季節或遇到糧食豐收，農民就會大量出售穀物，這時便可大量收購，然後將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農民；在年景不好或青黃不接時，可以適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。為更準確地把握市場行情和變化規律，白圭經常深入市場，了解具體情況，所以，他對城鄉谷價了如指掌。而實際上，他經商總會從大處著眼，通觀全局，予人實惠。

法寶三：「薄利多銷，積累長遠」

白圭不同於那些囤積居奇、在荒年以儲存的糧食牟取暴利的商人。他反對在糧食緊缺時蓄意哄抬物價。他認為「薄利多銷，積累長遠」才是商人經營的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。比如說，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商會坐待價格貶得更低時才大量購進，而白圭則用比別家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價格及時銷售，以此來滿足百姓的需求。

白圭的這種經營方法，既保證了自己取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護了農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。

法寶四：「緊跟市場，加強學習」

白圭經商不盲目跟風，不人云亦云，他對市場信息極為重視，反映也極快，一旦出現機遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動起來，絕不錯過任何一次良機。同時，他還能克勤克儉，身體力行，與他的僱工同甘共苦，精心創業，是一個自制力極強的人，他絕不會因為賺了錢就去揮霍浪費。白圭強調商人要有豐富的知識，同時具備「智」、「勇」、「仁」、「強」等素質，要求既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴厲的團隊管理制度，否則，經商很難有大成就。就是靠這些經商理論，白圭成為後世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗還封了他「商聖」的稱號。

白圭的自成體系的商業經營思想，對後世產生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫—徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風。司馬遷在《史記?貨殖列傳》里就曾經高度評價白圭，並說「天下言治生祖白圭」。而白圭又被後世的商人奉為自己行業的祖師爺，他的經營思想，對今天的經營者仍然具有重要的指導意義，值得經營者用心地揣摩研究。

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