美國音樂圈裡的各種明規暗則，科普向＋適量八卦！唱片渠道發行之360 DEAL詳細講解
美國音樂圈裡的各種明規暗則，科普向+適量八卦！
（十六）唱片渠道發行之360 DEAL詳細講解
先來說個好消息！我們留言板開啦~！朋友們可以踴躍留言和問問題哦！
咱們就來講一講渠道發行的第三種合同，360 deal吧：D這是一種只出現了十年的新合約，也是音樂圈下一步的發展模式。
360 deal
為什麼我前面講藝人合約的時候沒有說到360 deal呢，因為其實上，不光是唱片公司可以跟藝人簽，廠牌可以跟藝人簽，360 Deal這種合約已經超過藝人唱片合約的範圍了，現在這種合約根本不需要甲方是唱片公司就可以簽訂。
另外，其實呢，360 deal只是這種合同類型剛剛出現的時候人們對它的一個昵稱而已，發展到現在，業內已經沒有人這麼叫了，因為第一360 deal這種說法很模糊，很多360 deal根本就不是360度無死角覆蓋的，第二咧~藝人本身也非常非常討厭這種叫法，感覺就像是自己被唱片公司從頭到腳剝削了一遍一樣。所以，業內如今更普遍的叫法是：多權合約（Multiple Rights Deal）。
多權合約（Multiple Rights Deal）
那麼，多權合約/360合約究竟是什麼呢？這得從藝人的收入說起啦，如果我們把藝人收入看作一個圓的圓心，那麼唱片公司方面的收入，比如藝人版稅之類的，只是這個圓里的一塊弧形區域而已，組成整個圓的，還有：
音樂發行(Music Publishing）
商業廣告（Commercials）
代言（Endorsements）
這個跟商業廣告是不一樣的，Commercials指的是那些你今天拍完拿錢就走人的東西，而代言呢，則是有一定期限的，比如一年或者三年。GwenStefani跟24Hour Fitness、Rihanna跟Revlon，以及Beyonce那紙五千萬美元的Pepsi合約，都是屬於代言範疇。
表演（Acting）
巡演（Touring）
授權商品（Merchandising）
粉絲俱樂部 （Fan Clubs）
這種粉絲俱樂部說的是由藝人本人組建的俱樂部，並且收錢的那種，在業內其實是很罕見的，但也不是沒有例子。比如Prince，當年他跟唱片公司扯皮，然後自己出來單幹。他覺得自己的粉絲已經夠多了，所以就建了一個網站，說：我不允許有人使用數字音樂下載我的歌曲，但為了節省發行成本，我現在決定在網路上發行我的新專輯，每個人每月交8塊，就可以聽我的專輯，不交錢的人再怎樣都聽不了！這就是粉絲俱樂部賺錢的一個經典案例。P.s.事實上，據聽過的人說，那幾張Prince專輯裡面有不少能與PurpleRain質量相提並論的。
從九十年代中後期開始，藝人的收入就漸漸開始向其他方面傾斜了。以前，唱片銷量動輒幾千萬，唱片公司根本就不屑於分巡演和授權商品那點小蛋糕，後來，隨著網路的興起，越來越多的人開始下載盜版，下完了之後如果他們喜歡音樂，就去買海報啦、買演唱會門票啦、買襯衫啦，支持藝人。而且現在的情況是，好多粉絲根本喜歡的就不是音樂，而是那個人，比如One Direction的粉絲，她們喜歡的就是粉嫩粉嫩的Harry Styles，一張Styles的海報和一張專輯擺在她們面前，她們肯定選海報的。
所以在這種情況下，唱片公司就傲嬌了，不行啊，市場宣傳和唱片宣傳都是我花錢做的，你的形象定位也有我很大的功勞，為什麼現在我都沒收入了，你其他方面的收入反倒增加了？這樣不行，你必須得分我一點其他收入！
這就是360 Deal的精髓=。=大家肯定覺得這份協議簡直是萬惡的資本主義大資本家的陰謀！但事實上咧，360 Deal的風潮是獨立廠牌掀起的，因為他們是受網路衝擊最嚴重，最快賺不到錢的人。
剛開始呢，唱片公司要求的是我們俗稱的180 Deal，也就是唱片銷售這邊的收入，加上一半的音樂發行收入，有一部分唱片公司。後來，又拓展到270 Deal，加上了巡演（但是唱片公司從法律上來說是不可以幫藝人訂巡演的，這個後面會有詳細闡述），唱片公司要求，你的巡演用的是我們的唱片誒，你的人氣也是我們捧起來的，我們也要分一杯羹！
所以，唱片公司的要求是，他們要藝人巡演毛收入（Gross Money）的一部分，為什麼是毛收入呢（誒我覺得我扯遠了哎=-=），因為大家都知道的，娛樂圈裡，不管是好萊塢還是音樂圈，都有做假賬的現象，除了自己成立公司合理避稅之外，有部分心（bu）比（yao)較(bi)寬(lian)的藝人會夥同自己的會計師一起做假賬，明明賺了幾千萬的巡演，他可以給你做成沒賺錢，以此來避稅，如果按利潤分成的話，唱片公司根本一分都拿不到，所以要求的是沒有經過會計師之手的毛收入。
再後來，巡演也滿足不了唱片公司的胃口，因為演唱會上的授權商品也挺讓人眼紅的，就變成了包括授權商品、代言等一系列雜七雜八收入在內的所有藝人收入。
現在的標準是（因為360 Deal出現僅十年，還沒有形成標準化態勢，所以這只是一個參考數據），唱片公司要求，除了唱片收入之外，所有其他收入的15%-35%，根據具體藝人具體情況會有不同。
Passive Interest
簽360 Deal的公司一般有兩種行動模式，第一是Passive Interest，也就是說簽了360 Deal之後除了做唱片宣傳以外他不給你做其他事，讓你自己去找發行公司啦、授權商啦之類的。這種情況一般是在Indie Labels里出現。
Active Interest
第二種是Active Interest，也就是『小哥你要簽360 Deal啊，哎喲我這裡正好有上好的音樂發行公司、授權商品公司、演出公司，你直接來用吧』。為了多賺錢，大型音樂集團，也就是俗稱的三大巨頭，環球索尼華納，都在過去的十多年時間裡陸續整合收購了一系列的授權商品公司以及音樂發行公司，可以為藝人提供一條龍的完整服務。
簽下360 Deal的藝人，除了巡演、代言、唱片收入之外，授權商品的收入要跟唱片公司分15%-35%是跑不了了，比如襯衫、貼紙、海報，熒光棒、避孕套，都要跟唱片公司分成，比如P.Diddy，大家可能都見過或者穿過他設計的所謂Shawn John襯衫(Shawn John是他的名字）。這件襯衫唱片公司就是分20%的成。
另外，藝人名字的商標，在合約履行期間，也是唱片公司的！最典型的例子就是Prince，他那時跟華納扯皮，一氣之下說這名字我不要了，我叫回本命Roger Nielsen，我的粉絲肯定會跟我的！結果發現後來，華納音樂在那邊施施然地用Prince的名字出精選集啦，授權使用啦，賺的錢居然比他用自己本名發唱片還多，這個時候他才知道，哦，原來商標是藝人最值錢的東西。大家想一想，150美元去看Prince的演唱會，你會買票嗎？那要是讓你花150美元，去聽Roger Nielsen的演唱會呢？注意喲，這個時候Roger是不能用Prince這個藝名來宣傳的！
作者：取名字累
編輯：Z.W
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