IMAX影院開啟400幕時代 助力金逸品牌再升級

隨著安裝的第400塊銀幕花落廣州金逸加盟影城番禺沙灣IMAX店，在進入中國市場的15個年頭裡，IMAX在中國正式步入了400幕時代。

12月9日，IMAX公司執行副總裁及全球銷售、業務拓展和院線關係總裁沙萬德先生、廣州金逸影視傳媒股份有限公司總裁李曉東先生、IMAX大中華區首席營銷官周美惠女士共同出席了「與IMAX逸起，金色夢想400起航」揭幕盛典，攜手慶祝中國安裝落成的第400塊IMAX銀幕。

「IMAX中國400幕的安裝落成，正處於金逸實現品牌由優質設備向整體體驗過渡這一夢想的關鍵時期，是金逸品牌轉型升級的見證。」在金逸影視總裁李曉東看來，金逸與IMAX過去7年合作親密無間，不僅已成為IMAX助力中國院線國際化的一個典型範例，也是高端觀影技術+高端觀影設備強強聯手的一次完美合奏。

對於業已成為IMAX在中國第二個全分賬影院合作夥伴的金逸影視而言，成功將IMAX400幕收入麾下，無疑標誌著彼此長期合作將開啟嶄新的旅程。而在不遠的未來，發力高端影院市場，進入產業上游，構建多元化的影視集團，則是金逸更宏大的雄心。

金逸和IMAX的牽手，始於2009年。

2001年， 中國第一家IMAX科教影院在上海科技館開幕，宣告IMAX公司正式進入中國市場。2004年，IMAX中國的首家商業IMAX影院開門納客。然而在IMAX剛進入中國市場時，中國觀眾的巨幕觀影理念遠未普及。2009年，早在《阿凡達》尚未上映之時，金逸已前瞻性地同IMAX合作共建IMAX影院，成為IMAX在中國市場最早的合作夥伴之一。

「我們是想有一個新的嘗試，去開啟一個新的篇章。」李曉東直言。

事實證明這是一次獨具慧眼的強強合作。2009年8月，金逸聯手IMAX宣布在中國合作開設四家IMAX影院。2012年3月28日，第一家金逸IMAX影城——重慶名匯金逸IMAX影城開業，正式開啟了金逸與IMAX的共贏之旅。

2013年，在亞洲電影博覽會上，金逸再度與IMAX公司宣布簽訂協議，再建造兩家IMAX影廳。截止2015年底，金逸IMAX影城已落戶包括重慶、福州、蘇州、瀋陽、天津、武漢、北京、上海、廈門、佛山、成都、南京、無錫等超過13個重點城市。

2014年6月，雙方決定在廣州、北京新增兩家IMAX影廳。其中金逸廣州海珠城IMAX影城作為金逸IMAX旗艦店，於2016年2月5日正式開業啟航。

步入2016年，金逸和IMAX的合作再掀新篇章。今年5月，金逸與IMAX公司共同宣布，簽署了一項關於40家新建IMAX影城的收入分賬協議，預計2016年底到2019年之前可安裝完成，金逸旗下的院線的IMAX影院總數將增至60家。

「其實我們的安裝計劃已經全部把這60個額度用完了，未來一到兩年內，這些銀幕應該會全部開業和改裝完畢。」李曉東稱，在2017年，金逸將與IMAX展開新一輪的談判，「希望可以增加我們的合同量，繼續深入發展。」

回首一路走來這7年時光，金逸和IMAX非但沒有經歷「七年之癢」，反而在合作上不斷提速與深入。

對於牽手金逸，IMAX 公司執行副總裁沙萬德同樣給予了高度肯定：「這充分表明，提供極致體驗的高端影院在中國電影產業的下一個浪潮中將扮演愈加重要的角色。IMAX中國將全力助力金逸影城的品牌升級，為金逸IMAX影迷帶來更高端、更具差異化的品牌體驗。」

「IMAX對金逸的支持非常大，而且對於我們的品牌提升，對於我們為觀眾提供差異化的觀影體驗起到了非常積極重要的作用，這是非常有意義的決定，而且是共贏的。」這段的7年金色夢想之旅，被李曉東評價為「非常愉快」。

IMAX影城並非是金逸未來唯一的王牌。

接受記者採訪時，李曉東表示，金逸近期的另一個大動作是著手進行品牌升級。目前，旗下自營品牌高端影院的建設計劃已正式浮出水面，「我們希望從客戶需求再深挖一下，看能不能走出自己的一條路。」

2016年的電影市場即將硝煙散盡。如何在加速變革與競爭，機遇與挑戰中並存的時代，用最先進的放映技術和最細緻周到的服務，征服越來越挑剔的電影觀眾，成了各大院線不得不面對的「攻堅戰」。作為國內院線市場的領航者，李曉東坦言，除了攜手IMAX開啟高端觀影體驗的新時代，金逸未來將著力打造20餘家高端影院，在影院的升級轉型之路上先發制人，搶佔有利身位。

根據藝恩電影智庫顯示，截止2016年11月，全國共有銀幕數39331塊，距離4萬塊大關只有669塊的差距。在影院建設提速的同時，品牌同質化已成為行業難以迴避的痼疾。觀眾對差異化與個性化的觀影需求日趨迫切，傳統的業態與服務已無法滿足求新求變的審美口味。

如何進一步提升影院的存活能力？在李曉東看來，加強高端影城板塊的投入，可以為金逸挖掘出影院市場的全新贏利點。

當然，建設高端影院的差異性，絕不僅僅止於一塊巨幕那麼簡單。

「因為要考慮一個問題，IMAX的銀幕比例跟普通的影廳不一樣，但如果只追求大的話，可能這個差異化並不能體現到那麼極致，但是我一直希望通過研發創新，用差異化的服務給客戶提供更好的觀影環境。」

在李曉東的規劃里，金逸的高端影院前期計劃新建20家，將立足大眾消費，強調精細化管理和服務，把細緻體貼的服務理念和人性化設施擺在首位。影院首先將構建自己專屬的會員體系，「但這個會員制，並不是那種只走高端的會員制。」此外，也會更注重自身的品牌提升，為用戶打造互動感和複合化的消費場景，並不存在刻意模仿市面上哪家影院的說法，一切的出發點，都圍繞「用戶為王」展開。

「我始終堅持一個觀點——客戶需要什麼，我就提供什麼。客戶到底是否需要一個富麗堂皇的大堂呢？我覺得未必。我們還是會關注客戶體驗，客戶所需要的，其實就是視覺、聽覺和一張非常舒服的椅子，從椅子到走道、洗手間，再到你的觀影體驗，音響等等，從這些更貼切觀眾實際需求的角度進行更大的提升。」

今年中國整體票房市場表現不佳、增速放緩，在網路大電影、私人影吧等多種新業態衝擊下，一些業內人士對電影市場的未來憂心忡忡。但李曉東卻認為外界大可不必過於焦慮，理由很簡單：中國龐大的人口基數將提供巨大消費潛力，關鍵是要有優質的電影內容。

「我們一共有14億的人口，觀影人數基數的培養空間其實是非常大的。現在全國總票房，無論是人均觀影次數還是總票房收入，暫時最多也就是未來一兩年里持平美國的水平，但是我們人口是他們的3到4倍。」

至於如何喚醒14億人口中的潛在觀影人群？李曉東認為，縱然在規模數量和視聽技術上已實現升級迭代，但在內容生產模式、題材的多樣性上，中國電影還有很長的路要走。「我們的特效，我們的戰爭題材、『三幻』題材等，還有很多可以挖掘提升的空間。我們要跨出目前的製作模式，我覺得到那一天，中國票房，還會有令大家想像不到的增長點。」

針對近年來影院數量日趨飽和，二三四線城市新建影院比重日益抬頭的現狀，李曉東也對金逸影視提出了「更下沉」的投建策略。

「我希望能夠不止把IMAX下沉到五、六線城市，更希望把IMAX帶到我們的每一個影院，帶到每一座城市裡面去。」這既是金逸40家新建IMAX影院的布局方向，也代表了金逸未來影院布局的戰略方向。

而在不遠的將來，全面涉足制、發、放一體化的全產業鏈，構建多元化的影視集團，則是金逸影視長遠的戰略目標。實際上，近年來金逸已不斷試水中上游的發行、製片領域，比如合作發起成立的五洲電影發行公司，是2015年國產影片票房最高的民營電影發行公司；此外還聯合出品了《龜兔再跑》、《美人魚》、《東成西就2011》、《HOLD住愛》、《電梯驚魂》等多部電影，取得了一系列亮眼成績。

「今後，金逸將在做好終端投建運營的主業務基礎上，加大力度投入製片領域，從上游把控高質量的電影節目源，等時機成熟後，也會成立專門的製片、發行子公司。」李曉東告訴記者。