任正非經典語錄（一）

（從部隊）走入地方後，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。後來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。

企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥的意識。

一個人離開家奮鬥是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎麼樣？

我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距後，而不努力去改變。

世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

什麼叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

職業化、規範化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、 表格化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，後優化，再固化。

要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

「王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什麼要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。」

註解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入後再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優勢，INTEL就是典範。

2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：「開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。」

註解：研發作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。

時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

註解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」

註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麼？

1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麼？」任正非笑著回答到：「政府什麼也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」

註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

我們的戰略規劃辦，是研究公司3——5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。

在華為的員工大會上，任正非提問：「2000年後華為最大的問題是什麼？」大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房 子的時候，客廳可以小一點、卧室可以小一點，但是陽台一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽台上曬錢，否則你的錢就全發霉了。

註解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。

華為沒有成功，只是在成長

註解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

任正非在一次高層會議上提問：「我的水平為什麼比你們高？」，大家回答：不知道。任正非說：「因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。」

註解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

「華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。」

註解：「院土」，即任正非所說的「工程商人」。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責

華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封「萬言書」給任正非，任正非批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」

註解：「小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵」。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思「宏偉藍圖」、做「天下大事」上面。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎麼可能提出合乎實際的建議。

在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：「毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動幹部。」

註解：管理者是通過調動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。——惠普之道

任正非在一次董事會上說：「將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。」