細品《琅琊榜》：如何在一場談判中取得勝利？

《琅琊榜》的高潮部分，當屬皇帝壽宴時，蒞陽長公主金殿陳情那一段了。那是太子與皇帝的正面較量，為了確保談判能贏，太子蕭景琰做了大量準備工作，比如牽制皇帝的御林軍；聯絡朝臣為自己說話；封鎖消息，不讓皇帝事前知情等等。今天，我們就從壽宴那一天的安排來看看，太子是如何能在這一場談判中是怎麼做的。

蒙摯出面.png

霓凰出面.png

抓住先機

壽宴那一天，修養了數日的皇帝精神很好。歌舞昇平，心情愉悅，這時蒞陽長公主一襲黑衣登場，皇帝心裡立刻閃過一絲不滿。畢竟是親兄妹，皇帝還是笑臉相迎。可是蒞陽沒有一絲微笑，說以謝玉的手書為證，要揭露十幾年前夏江和謝玉勾結，陷害赤焰軍謀逆的真相。皇帝一聽立刻急了，下令讓人把蒞陽拉走。

此時，蒙摯立馬出面，請求皇帝讓蒞陽長公主把話說完。蒙摯這句話，一方面暗示皇帝，我支持太子，所以禁軍聽命於太子，你叫不來兵；另一方面也給了蒞陽長公主繼續陳情的勇氣，沒事，放心吧，大膽說，沒人敢攆你走。

蒞陽長公主也非凡人，表面上是在陳述謝玉的五大罪狀，實際上把當年祁王和赤焰軍謀逆的冤情講述得明明白白。

此時，霓凰說話了。赤焰軍之案，祁王和林燮幾乎滿門被滅，已無後人為其喊冤。霓凰此時以林殊未婚妻的身份喊冤，也在情理之中。而且霓凰手握十萬鐵騎，她的這一番言辭也甚有分量，給了朝堂上大臣反抗皇帝的勇氣。

蒙摯和霓凰，是太子最有把握不會出現變數的地方，時機出現得恰如其分，給皇帝以壓力，給那些搖擺不定大臣以強效定心丸，正式拉開了這場大劇的序幕。

談判中，先機是非常重要的，也是絕不容許出現失誤的地方。蒙摯作為林殊的好友，霓凰作為林殊的愛人，是最不會出現任何變數的人。所以，讓他們「打頭陣」，再合適不過。

謀劃時，一定要分清可控和不可控因素，要學會善於以可控因素為開端，把握最佳時機，搶佔先機，然後再隨機應變。

最賣力的蔡荃.png

人盡其用

霓凰說完，蔡荃接話了，請求皇帝下旨徹查此案。蔡荃是刑部尚書，查案是他的本職，聽到這樣條理清楚的供詞，請旨無可厚非。而且蔡荃又是出了名的耿直Boy，敢說敢幹，最擅長直言不諱，這場談判中，他可以算是大臣中的「先鋒軍」。

中書令是個老狐狸，最擅長和稀泥，自然是哪邊有利往哪邊倒。幹了這麼多年，別的不敢說，眼力價絕對錯不了。蔡荃一說完，他立刻就跑上來「附議」了。

沈追作為太子的「頭號心腹」，自然會向著太子，但他是戶部尚書，對這樣的事情，不便開口多說，以免讓皇帝反感，既然中書令都附議了，他正好順水推舟，也「附議」。

剩下的大臣一看兩大尚書，一個中書令都「附議」了，還猶豫個啥，立刻都跪下來，畢竟法不責眾嘛。看著太子要贏，總得站個隊，千萬別在關鍵時刻惹惱太子。

大臣都附議完了，輪到宗親了。此時，紀王爺第一個站出來附議。紀王爺人緣好，威望高，他是宗親的「先鋒軍」，代表了一部分宗親的態度，所以皇帝立刻說，夏江和謝玉都死了，死無對證，還有必要查嗎？

耿直Boy蔡荃又開始說了，現在這個問題是因為有爭議，有爭議才需要查，不查怎麼知道有沒有錯。查查更明白嘛！

談判中，誰起什麼作用是個必須考量的問題。蔡荃作為刑部尚書，職責所在，恰巧脾氣性格剛直無私，實在是主力軍的不二人選。作為主力軍，蔡荃話語強勁，一針見血，直戳要害，實在是「強助」。

世上最難把握的是人心。談判時，人是最大的變數。知人善任才能讓每一個人發揮其應有的作用。

林殊將林燮對皇帝的恩情一一列出.png

添加砝碼

這場談判以長公主為開端，言侯作為壓陣。長公主是皇帝的親妹妹，言侯是皇帝的大舅子。言侯最後站起來說的」臣附議「，基本上已經讓太子勝券在握。

此時，勝敗已定，就差皇帝低頭認輸了。皇帝此時也知道這一點，語氣回緩，開始試探太子的底線。你們要重審，可是主謀都死了還審什麼啊？你們這是要逼宮造反嗎？是不是準備把我殺了才滿意？

太子說，沒有，我們不想殺你，你只要重新審理此案便好。皇帝說，你不殺我，因為你是我的兒子，可是他呢？他是不是要殺我？

林殊站起來，曆數林燮作為皇帝曾經的好友，後來的重臣，是如何不顧生死地救他性命、助他登上皇位、幫他平定內亂。而皇帝呢？為了守住自己不容任何人輕視的皇權，卻背叛了曾經的友情、同患難共生死的約定。

這是壓垮駱駝的最後一根稻草，皇帝已無路可退。情急之下拿起了寶劍，劍尖直指林殊。當太子以身相擋，直視著皇帝的眼睛說「我絕不是第二個皇長兄」時，皇帝其實已出光了手裡所有的牌。

談判中，膠著局面常現，為了徹底壓倒對方，手裡握有的砝碼可能會關鍵時刻逆轉局面。太子的博弈，因為皇帝事先並不知情，所以能以層層推進的形式進行，如果是一場勢均力敵的談判，有分量的砝碼必不可少。

不要太早打出你的「王牌」，也不要過早表明你的底線，握在手裡的「砝碼」，要讓它在關鍵時候發揮出應有的作用。