專訪輕加劉寶劍：三千億減肥市場，靠什麼吸引高圓圓

以下原文來自於「億歐網」

[ 億歐導讀 ]輕+要打造的是減肥交易平台，與優質機構，個人等進行合作，提供豐富的減肥服務和商品滿足用戶個性化的減肥需求。輕+未來的發展目標是要深耕體重管理。

初次見到輕+CEO劉寶劍，發現這位中年人，前額頭髮稀疏，但精神飽滿，一邊說著請坐一邊叫人倒茶。非常簡潔的桌面，一本筆記本平鋪在桌面上，坐下後，當我說明採訪方向時，他習慣性地記錄在筆記本上，開始邏輯清晰地講述自己的經歷以及創業初衷。

我是典型的「霸得蠻」性格，點燃一支煙，他講述了自己的故事

23歲從瀋陽藥科大學畢業，劉寶劍直接去了一家美資葯企做銷售，一做就是五年，做到大區銷售經理。「在葯企做銷售，有一句口決『三大紀律八項注意』，非常複雜的人際關係，誰要是能把藥品銷售做明白，那一定是看透了人性的本質。」談及做銷售這段經歷，劉寶劍這樣感嘆。

5年後，28歲的劉寶劍開始了第一次「跨界」，成為一家日資智能設備零部件製造企業的高管。學藥科專業，修了日語學位，本來是應聘做翻譯的，沒想到半年後做到課長，一年做到部長，然後一路快速升遷，成為這家數萬人跨國日企高管。這家日企是蘋果手機的核心零部件供應商，在這家企業，他參加了iphone1到iphone5的內部結構設計。

「五年的營銷管理，十年的高管經驗，成為著名的精細化管理專家，多家上市公司戰略顧問，為何選擇創業呢？」記者問。

「在日資企業擔任高管的十年，也正是移動智能設備飛速發展的十年，這期間，我發現了兩大趨勢。一是移動智能硬體滲透到生活的方方面面，成為必不可少的一部分；二是隨著生活水平的提高，人們對健康管理的需求從被動變為主動，是一個不可逆轉的趨勢。二者結合，移動健康管理大有可為。」

「我身上有著湖南人典型的『霸得蠻』性格，認準了方向，就是幹下去」看到了趨勢，劉寶劍義無反顧地選擇了創業。

70後創業者，多重跨界，從「互聯網窪地」珠海起步，單槍匹馬闖北京

有了創業方向，劉寶劍制定了公司發展戰略，分析自己的優劣勢，並迅速執行，在沒有合伙人的情況下，就開始了創業。第一步就是要彌補自己跨界的不足之處。

2014年7月，輕+獲新浪微創投領投，4名互聯網資深人士跟投的數百萬元Pre-A輪融資。「這一階段融資本意並非是資金，更多是獲得戰略上支持，打通渠道，彌補互聯網人脈資源的缺失。」劉寶劍談到。

2015年6月，輕+獲頂級風投經緯中國數千萬元A輪融資。之所以選擇經緯中國，劉寶劍有自己的想法。「這一階段融資，主要是搭建合作夥伴，解決生態鏈供應鏈的問題。」劉寶劍補充。經緯中國一直非常關注互聯網龐大的女性人群，比如投資了美柚、大姨媽、寶寶樹、愛物網等，在醫療美容方面都有投入。未來，輕+用戶可以與經緯中國投資的企業進行合作。

2016年9月，輕+獲得普華資本、360淘金、高圓圓共同投資的B輪融資，並與高圓圓達成戰略合作關係。「普華資本是醫療健康領域裡有豐富的一二級資本市場資源的投資機構，高圓圓的女神形象與輕+的品牌定位十分相符，所以B輪融資，主要有兩個目的，一是為下一步走向資本市場鋪路；二是提升輕+的品牌影響力。」

「跨界不可怕，可怕的是不知道跨界的可怕」

從傳統企業走向互聯網+，從移動智能產品製造企業跨界女性健康管理領域。「您每一次跨界如何短時間內融入到新領域並取得一定的成績呢？」億歐記者問。

「跨界本身不可怕，可怕的是不知道跨界的可怕。一個人在原有的領域能夠做好，那麼說明具備成功的某些素質，跨界到新的領域，在擁有原來的素質基礎上，彌補所缺失的部分就好。跨界最關鍵是不要盲目，要清晰地認識自己的優劣勢。」劉寶劍帶著幾分驕傲說。

劉寶劍跨界的理論，可以說在輕+創業融資歷程上表現得淋漓盡致。

冬季「蟄伏」做好產品，迎接明年春天減肥旺季

現在，輕+將主要精力放在產品迭代，開發6.0版本上。劉寶劍希望：「盡最大努力滿足用戶需求，為明年春天減肥旺季做好準備。」

在公司產品和品牌發展上，劉寶劍堅持認為，「產品要走在品牌的前邊，要有足夠的投入來打磨產品，只有產品做好，才有滲透力，話語權，才能在行業中站穩腳跟並處於領先的地位」好產品，明確的商業模式，是企業可持續發展的因素之一。

產品的迭代升級，離不開對用戶群的分析。劉寶劍介紹到，輕+的用戶畫像是，78%為女性，22%為男性，51%小於20歲，年輕的學生群體佔有一大部分。這一代年輕人瘦身理念升級了，但是落實到具體的瘦身行動時，行為模式並沒有明顯改變，這就是人性。」劉寶劍分析。

食色性也——從人性角度來滿足用戶需求

人類從動物中進化，「好吃懶做，尋求安逸」是人天生的基因，所謂「食色性也。」

從人性的角度出發，來解決用戶的需求和痛點。輕+藉助互聯網工具，在APP上提供多種多樣的減肥方法，供用戶自主選擇，滿足用戶個性化需求，在科學健康的基礎上，更注重方法的可達性和執行的依從性。

「不要試圖控制用戶，適合的才是最好的！我們要打造減肥服務和商品的交易平台「劉寶劍總結說。

「減肥與健身具有重合性，為什麼選擇做減肥市場？」記者問。

「從用戶基數上看，減肥用戶群體要遠遠大於健身用戶群體；二是從消費行為方面看，減肥用戶更願意用容易衝動消費，更願意用買買買的方式解決問題；三是從供給方面看，獲取減肥服務要比健身容易得多，特別是在三四線城市。」

「所以，我更看好減肥市場」劉寶劍說。輕+要打造的是減肥交易平台，與優質機構，個人等進行合作，提供豐富的減肥服務和商品滿足用戶個性化的減肥需求。輕+未來的發展目標是要深耕體重管理。

劉寶劍分析到，在歐美國家，大健康占國家GDP的16%，其中健康管理佔有65%。在中國，大健康佔GDP6%，其中醫療和醫藥佔有95%，健康管理只佔5%。健康管理市場的想像空間極大，絕對是萬億大金礦。

而在健康管理當中，體重管理是基礎和核心，輕+就是要做好體重管理。

編後語：談及在轉型跨界過程中，最重要的素質是什麼？劉寶劍講了在日企快速晉陞的故事。原本一個月轉正就結束工廠一線實習，他卻每天堅持不少於2小時站在流水線上和普通工人一起作業，整整堅持了一年。「保持謙虛，保持學習，保持行動」是劉寶劍開出的藥方。

「創業就意味著每天要面對各種各樣的問題，並需要快速解決。過程中你覺得痛苦也好，喜悅也罷，都不值得說，因為這是你的責任，酸甜苦辣都必須承受！」劉寶劍補充道。

創業不易，腳踏實地的努力，謙虛學習的態度，再加上行動，遠比「聰明」來得更實在。