老祖宗居然是這樣打廣告的……據說99.99％的人都點進來看了

老祖宗居然是這樣打廣告的……據說99.99％的人都點進來看了

博物館看展覽

2016-12-07閱讀原文

時間要回到前天晚上，落後世界五千年的我正一邊啃著鴨脖子一邊看《法醫秦明》第二集（對，就是特別適合飯前觀看的那一集），在看到某個場面時，我不禁陷入了思考……

（以下話題清新脫俗，請放心觀看。）

對，就是這個台詞引人深有共鳴的場面，令我想起了那些年回家時被電梯小廣告支配的恐懼。更想起有人發出的一句感嘆：哎，要是早生個幾百年，哪來那麼多小廣告。

那麼問題就來了：古人雖然要面子地說「酒香不怕巷子深」，但他們真的不打廣告嗎？

顯然不是！

（不然也就沒有下文了……）

我們的老祖宗也是深諳商業之道，廣告運用的也是爐火純青：

製造噱頭、激發鬥志

這一類型廣告的典型代表就是《水滸傳》中酒家門口的「三碗不過岡」，短小精鍊，卻刺激力十足。

故事是這樣：武松路過陽谷縣的一家酒店，見酒店門口挑著一面招旗，上面寫著：「三碗不過岡」，於是一衝動立馬進去喝了三碗，想要再喝時，主人卻不賣了，體貼地說怕他醉了便過不了前面的山岡。武松一聽，心裡立馬就呵呵了。

於是一衝動，又立馬要了三碗。

這裡我們看出什麼？除了口號打得好很重要以外，商家要學會欲拒還迎，也是推銷的一大守則。

照武松的原計劃，他可能也就最多喝個六碗，但就是在商家這好心好意的好幾次「不賣」刺激下，我們心大的武松，一下連喝了十五碗。

整個故事可以濃縮為七個字：

我知道機智的你肯定已經想到了什麼，對，這種推銷方式，在現代也很常見。

最典型的就是下面這種：

當你看到這種標題的時候，腦子裡會不會閃過一個念頭：嘿，我這小暴脾氣，我還就不信了。當你產生這種「我會不會是那0.1%」的錯覺，並且點進去的時候，也就代表這種廣告方式奏效了。

口頭書面、雙管齊下

口頭，主要是叫賣、吆喝，這種方式起源很早，屈原《天問》中已經提到：「師望在肆，昌何識？鼓刀揚聲，後何喜？」

鼓刀揚聲便是一種邊拍打肉案邊揚聲而歌的叫賣方式。

剛開始的口頭廣告只是通過喊聲來主動吸引客戶，後來便出現了很多類似於現代說唱的叫賣方式，有調有韻，趣味十足。

到宋朝時，這種街道叫賣的方式已經十分常見了。

南宋·耐得翁《都城紀勝》「夜間頂盤挑者，如遍路歌叫，都人固自為常。」

元代《百花亭》第三折中寫王煥模仿小販的叫賣聲：

這果是家園製造，道地收來也。有福州府甜津津、香噴噴、紅馥馥帶漿兒新剝的圓眼荔枝也，有平江路酸溜溜、涼蔭蔭、美甘甘連葉兒整下的黃橙綠桔也，有松陽縣軟柔柔、白璞璞、蜜煎煎帶粉兒壓匾的凝霜柿餅也，有婺州府脆鬆鬆、鮮潤潤、明晃晃拌糖兒捏就的龍纏棗頭也，有蜜和成、糖制就、細切的新建薑絲也，有日晒皺、風吹乾、去殼的高郵菱米也，有黑的黑、紅的紅、魏郡收來的指頭大的瓜子也，有酸不酸、甜不甜、宣城販到的得法軟梨條……

「必有聲韻，其吟哦俱不同」，形容得十分貼切。

比起口頭的叫賣，書面顯然更省力、傳播範圍也更廣，典型代表就是：發傳單。

宋代濟南劉家功夫針鋪銅版（中國國家博物館藏）

這塊宋代青銅版便是用來印刷廣告的，印版上方標明店鋪字型大小「濟南劉家功夫針鋪」，中間刻有一幅「白兔搗葯圖」，圖案兩側註明「認門前白兔兒為記」。圖案下方是廣告詞?：「收買上等鋼條，造功夫細針。不誤宅院使用，興販，別有加饒，請記白。」這也是目前已知世界上最早出現商標的廣告。

翻譯過來基本是這樣：

短短几句話，把該說的都說了，不該說的一句沒提，這廣告技巧，就算放在幾百年後的當代，也是一點也不落後的。

印刷出來的小廣告可以上街分發，所謂世界太小，發傳單的卻總能陪你去到天涯海角。這種方式傳播力廣、簡單粗暴，但唯一的缺點是比較招人煩，員工可能會遭遇如下冷眼待遇，商家需要經常關心員工心理健康。

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這種方式就不用說了，現代人繼承得非常好，步行街上走三米就能遇到一個。

包裝到位、事半功倍

這種廣告方式，最典型的要數「買櫝還珠」。

但買櫝還珠只說的是商品的包裝，這裡提出的「包裝」還包括店面的包裝。招牌這種自不必說，還有兩樣店面廣告裝飾值得一提——彩樓歡門和燈箱。

宋·孟元老《東京夢華錄》：「凡京師酒店，門首皆縛彩樓歡門。」

彩樓歡門是一種用竹木與彩帛搭建起來的廣告裝飾，流行於宋代，一般用於酒店，越是高級的酒店，彩樓歡門就越豪華。

比如《清明上河圖》中有一家腳店（小型酒店）門口便有一十分氣派的彩樓歡門，這種裝飾，一方面彰顯了酒店的氣派，另一方面，也使人遠遠就能望見。

《清明上河圖》中的腳店

「哎？前面那是什麼？花花綠綠的，真好看。」

「走啊走啊，去看看。」

到了發現是個酒店，懷著好奇心吃了一頓，發現……

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但就算你出現如上表情，宣傳效果也已經夠夠的了。

除此以外，還有燈籠和燈箱廣告，這兩者都是內置蠟燭，籠或箱外寫字，晚上點亮後，遠遠可觀。

上圖中「腳店」的招牌，便是一個典型的燈箱。

彩樓歡門白天醒目，燈箱晚上奪目，二者搭配那效果，立馬甩開旁邊沒有廣告的小商家三條大馬路。

如果文字描述有點難想像的話……

這樣，就夠直觀了吧。

名人效應、利潤翻番

和現代廣告喜歡高價聘請代言人一樣，古人也充分懂得名人效應的價值，這種廣告形式最早可以追溯到春秋戰國時期。

《戰國策》：蘇代為燕說齊，未見齊王，先說淳于髡曰：「人有賣駿馬者，比三旦立於市，人莫知之。往見伯樂曰：『臣有駿馬，欲賣之，比三旦立於市，人莫與言，願子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。』伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。今臣欲以駿馬見於王，莫為臣先後者，足下有意為臣伯樂乎？臣請獻白璧一雙，黃金千鎰，以為馬食。」

蘇代遊說齊國，為了得到淳于髡的引薦，用了一個例子套近乎說：「有一個人，在市場里賣駿馬，三天了一個客戶都沒有。於是他去見伯樂說：『我有一匹駿馬，想要賣掉它，可是三天了都沒人來，希望先生您能繞著我的馬看一會兒，離開時再依依不捨地回望一眼，這樣我願意奉送給您一天的費用。』伯樂接受了這個請求，照著賣馬人說的做，結果一下子馬的身價暴漲了十倍。」

整個代言過程甚至沒有說一句話……

唐代房玄齡等著《晉書》：王羲之「又嘗在蕺山見一老姥，持六角竹扇賣之。羲之書其扇，各為五字。姥初有慍色。因謂姥曰："但言是王右軍書，以求百錢邪。"姥如其言，人競買之。」

無獨有偶，後世的王羲之，也曾做過代言人，只不過他代言的不是馬，而是扇子。

他曾在蕺山看到一老太太的扇子賣不出去，於是就在扇子上題字，老太太一開始很生氣，大概想著：誰家小孩這麼不懂事，居然亂塗亂畫！結果王羲之對她說：「你只要說是王右軍寫的，就可以賣一百錢了。」老太太照著這話吆喝，果然，大家都爭相購買。

這兩個故事，可謂名人效應廣告里的典型，前者隱晦低調，後者簡單粗暴，但效果，顯然比現代很多請個代言人高喊著「這裡好、那裡好」、已經陷入俗套的廣告還要好很多。

古代廣告形式其實多種多樣，此處列舉的只是比較典型的幾種，但相信看到這兒大家應該也都發現了，這些廣告手段，其實古今通用。

雖然古人很聰明，現代人也很完整地繼承了這些廣告手段……

但在這個雙十一剛過、雙十二又將席捲而來的殘暴過渡時段，為了自己的荷包，我還是想對所有商家說一句：

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