那麼多的聯名設計，但最後是誰買到了它們？

預熱了大半年的Kenzo x H&M開售似乎剛過去不久，你估計還沒搶到，但其他各種聯名系列卻也從未停歇，比如Hood By Air與攝影師Pieter Hugo就在上周帶來了他們最新的合作膠囊系列，但估計你還是買不到。你有沒有想過這樣一個問題，那麼多的聯名設計，最後到底是誰買到了它們？

攝影師Pieter Hugo拍攝的流離失所的牙買加色情影星和地下易裝者，影射當地的社會問題，卻變成設計師Shayne Oliver獨特的時裝圖案，極具衝擊感。

聯名系列的故事很久遠，它最早的歷史可以追溯到1983年，那個時候J.C.Penney與Halston簽約，發布了名為「Halston III」 以七十年代Disco風格為靈感的合作系列，但事情的結局並不好，因為這個系列不僅備受顧客的投訴，最終被迫停產，還對Halston的主線業務產生了非常嚴重的影響。

這個名為「Halston III」的合作系列售價從24到200美元（CNY 168-1380）不等。高端時尚零售商覺得Halston削弱了它的品牌形象，Bergdorf Goodman當時立即下線了這個系列。

那麼，一個成功的聯名系列是怎樣的？

首先，合適的「時間點」決定了一切，比如現在正是發布聯名系列的最好時機——零售產業已經發生了巨變，聯名系列「平價」但「設計別緻」的組合備受人們追捧。Target與諸多品牌的聯名系列就大獲成功，先是與傳奇設計師Isaac Mizrahi合作五年，其後包括與Alexander McQueen、Rodarte、Proenza Schouler和Peter Pilotto合作了聯名系列。

2014年，Peter Pilotto的聯名系列，融合了Peter Pilotto標誌性的數碼印花設計，打破了Target有史以來的聯名系列的銷售記錄。

其次是「設計融合」的尺度，對於聯名設計而言，你會選擇全新的設計還是改造過往系列中最經典、受歡迎的造型？從數據上來說，顧客們大多選擇了後者。比如H&M史上最難穿的聯名系列Kenzo x H&M，虎頭衛衣、叢林印花......這些品牌風靡的經典元素都在一定變形後成為新的作品。

左：Kenzo x H&M 右：Kenzo 2013 春夏系列

左：Balmain x H&M 右：Balmain 2014 秋冬系列

但一個有意思的問題也來了，當你有能力購入一件原版的虎頭衛衣，你還會買一件相似的低配版嗎？

為什麼我們買不到？

這可能是大家最為關心的問題，為什麼聯名系列往往很難買到？究其原因，因為這些系列大多都是限量發售的。品牌並不以販售這些系列盈利，更看重的是品牌傳播，對於品牌來說，「限量」能讓其話題性得到提升。

2004年，H&M聯手Karl Lagerfeld打造了品牌第一個聯名系列，雖然幾小時內便一售而空，但Karl表示不會有下次合作。因為他發現H&M只生產了少量庫存，違背了他想設計給大眾的目的。

Roberto Cavalli在2007年與H&M的聯名系列創造了銷售最快的記錄，倫敦旗艦店一層所有存貨在三分鐘之內就宣告售罄。

而且平價零售商與時尚品牌聯手更多的是一種雙贏的合作，因為究其根本，「品牌認知（brand recognition）」才是最關鍵的因素。高端品牌藉此拓寬在大眾間的知名度，挖掘潛在客戶群，而擁有一定群眾基礎的平價品牌則可以提升自己的質感，試圖證明自己是個值得尊重的設計品牌。

2005年Stella McCartney可能還沒有如今的知名度，她為H&M所做的聯名設計絕對助力不少，這些單品現在看來依舊時髦，當然作為環保人士，其中25%的環保棉T恤的銷售額捐贈給了動物環保組織。

與此同時，越來越多的大牌設計師願意自降身價，雖然合約費用微乎其微，但與高街品牌合作其吸引眼球和媒體曝光的廣告溢價卻相當於數百萬美元。

此前，Alber Elbaz曾公開宣稱不會與任何品牌帶來聯名系列，擔心會拉低Lanvin的地位，但在2010年Lanvin x H&M系列發布，頗受好評的評價也讓他的擔心煙消雲散。

品牌還樂於與明星或是街拍偶像們合作，這種方式比起耗巨資拍攝廣告更加見效，畢竟我們所處的這個世紀是一個由社交網路主導的數字時代。

Rihanna就是一個極佳的例子，她讓Puma在時尚圈賺足了眼球，還斬獲「Shoe of the Year」大獎，而看看她的Instagram，已經快被各大品牌與她的聯名系列佔滿。

音樂事業風生水起的Kanye West在與Adidas Orinigal合作的Yeezy Boost大獲成功後，順勢推出了成衣系列，打破常規的色彩搭配與輪廓了帶來新的街頭感趨勢。

剛剛拿下英國時尚大獎年度國際超模的Gigi Hadid同樣是大家爭相合作的對象，在與Tommy Hilfiger聯名設計的「Tommy x Gigi」系列中大放異彩，當時還採用大勢所趨的即看即買與高街品牌看齊。

轉換一下視角，大眾也樂於用平價購買高端品牌的設計。設計、面料與價位相符，也擁有一定的質感，為何要拒絕呢？Uniqlo所選擇的合作對象就能夠符合自身定位，像是Jil Sander亦或是Lemaire等簡約風格的設計師，不走飢餓營銷路線，讓更多的人能夠接觸到這些大師的手筆。

2015年秋冬與Lemaire推出聯名系列，品牌創始人Christophe Lemaire作為Hermès前任創意總監的頭銜也為這次合作賺足了噱頭。

那麼買到這些限量聯名系列的到底是誰？

誰能買到這些限量的聯名系列，誰又能夠最先穿上它們？徹夜排隊的粉絲往往不是最先能夠穿上這些聯名系列的人，正式開售前最先擁有它們的人一定是明星和名流。除此以外，品牌忠實度極高的VIP客戶與負責宣傳的時裝媒體也能夠最先穿上它們。因為明星在各大社交平台為其站台，媒體的報道，持續的曝光度讓這些聯名系列得到更多關注。

Rihanna一直是能夠最先穿上聯名系列的明星之一，在Alexander Wang x H&M發售許久之前她就把系列的運動套裝穿上身。

不久前的Kenzo x H&M系列還未發布，Jessica Alba就已經率先演繹了其中的印花連衣裙。

2015 Billboard音樂大獎紅毯上，Balmain創意總監Olivier Rousteing攜Kendall Jenner及Jourdan Dunn提前曝光了與H&M合作系列部分單品。

如果你沒有在第一時間購買到這些超搶手的單品，你可以在購物網站上搜索看看，只是價格需要翻上不少。2012年在Marni x H&M聯名系列發售兩分鐘後，就有人以兩倍的價格在eBay上轉售，擁有它們可能只是時間和價格的問題。

在店外等待聯名系列發售的隊伍一直都是長龍，當然目前不少品牌也喜歡在品牌網站上實現同步發售，但好像也只是個讓你參與的噱頭，因為你可能永遠都搶不到。

炙手可熱的時裝設計師與面向大眾市場的高街零售品牌合作的結果是什麼？雙贏？還是就這麼被人們遺忘？其實不必擔心，你永遠不能低估炒作的力量，因為無論怎樣，這些設計還是會有人去瘋搶。

比如，你或者我。

撰文：Clarence

近期精彩內容不要錯過哦~

沒有一件駝色大衣 你就等於沒有大衣

過膝靴時髦卻不百搭，好看的穿法全在這裡了

一條圍巾 圍住的不只是溫度更是品位