星座自媒體「同道大叔」賣了3億！他是如何做到的？

導讀："同道大叔"把賬號賣了？世界上最遠的距離：你傻乎乎地看他微博，他已經掙了2個億」，這是我昨晚在微博上看到的討論。

"同道大叔"把賬號賣了？世界上最遠的距離：你傻乎乎地看他微博，他已經掙了2個億」，這是我昨晚在微博上看到的討論。

顯然，同道大叔不是賣一個微博或者微信公眾號那麼簡單，而是美盛文化這家公司跟同道文化這家公司完成股權交易，就跟收購微信公眾號一樣，按照法律程序規定，都是公司主體在交易。

12月8日，美盛文化創意股份有限公司（以下簡稱「美盛文化」）發布的公告稱，以人民幣21750萬元收購同道文化72.5%的股權，同道文化就是星座文化類自媒體「同道大叔「的主體公司。

蔡躍棟就是「同道大叔」的真名， 1988年生於廣東潮汕，2013年畢業於清華大學美術學院。同年6月18日起開始在個人微博上發布「同道大叔」系列星座漫畫。

截至2016年8月「同道大叔」在新浪騰訊微博、微信中擁有的粉絲用戶人數合計已超過1600萬，各平台粉絲總計超過3000萬人。2016年上半年營收接近2500萬、凈利潤超600萬。

每天超過30萬人轉發其內容，是全網華人中最具現象級的女性文化類博主之一。並於今年開始進入影視、娛樂等行業。

堅持不懈，創業五次終有所獲

「同道大叔」是他第五個創業項目。2009年進入清華大學美術學院第一年，蔡躍棟就開始了自己的創業史。

從某種程度上，屌絲更像是蔡躍棟的自我調侃。他像每個大學都存在的異類一樣，個性鮮明，不願回答的問題直接跳過，不願被條條框框束縛。

大學四年，他的成績倒數第一，畢業作品卻獲得了第一名。因為他懂得改變和適應。

剛開始玩微博時，蔡躍棟經常看不懂別人轉發的內容，「我當時就說我是不是太老了」。為了摸清楚這幫人的心理，他跑去關注二次元（二維、平面的統稱）博主，跟這幫小朋友都做成朋友。

對星座的研究和關注是蔡躍棟大二的事情。當時大抵是出於哄女朋友考慮，兩人同為處女座，時常吵架。

「她怎麼對我這樣啊。」蔡躍棟發現女孩子遠不是那麼容易琢磨透，「有些話她是有其他意思，表達出來很含蓄。」

「同道大叔」後來曾發過《教你如何正確地逼瘋處女座》一文，其中一條就是「為TA匹配另一隻處女座」。或許這是他對這段感情經歷最深刻的總結。

在那個還沒有微信而微博如日中天的時期，抱著讀懂女朋友的目的，蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟體，接觸了大量女生，蔡躍棟一下子「得道成仙」，開始經常為身邊的朋友出謀劃策。

屌絲逆襲範本：看粉絲千萬的「網紅」如何養成

400多萬微信粉絲，780萬微博粉絲，篇篇十萬加，估值已經超過了2億人民幣。

這是一個每天只探討星座話題的自媒體號，取名「同道大叔」。它的特徵鮮明：漫畫、情感、吐槽，更為關鍵的是女生扎堆。

背後的核心運作者卻是一群80、90後們，在自媒體和段子手的推動下，他們年薪早已過百萬。

同道大叔為什麼那麼值錢？

首先，星座是一條好賽道，用戶多，黏性強，年輕一代幾乎與生俱來都是星座文化的消費者。

其次，可以滾雪球的賽道夠長，前文所說的1200個SKU即是，與無數個行業可以扯上關係，具有強大的賦權功效，就跟迪斯尼一樣。

再次，同道大叔抓住了社交媒體興起以及移動互聯網的紅利，立住了自己的flag。談到星座就想到同道，具備高度可識別的IP。

星座只是一個情感交流的突破口

「女孩子喜歡的話，男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。」蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間，蔡躍棟跑去矽谷待了一個月。他驚訝地發現，當地華人有一半女生知道「同道大叔」。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在「同道大叔」的世界裡，無論是星座、情感或者漫畫，都被當成標籤化和情緒化的表達。

譬如「有個美貌機智的女朋友是什麼體驗」，「花心的金牛男」，「千萬不要和白羊座談戀愛」等，沒有人在意內容本身正確與否，一笑而過之後，借星座之名，行調侃之實。

曾有人分析同道大叔的成功關鍵，其中一條便是「洞察用戶心理」。大家談論星座時不只是想看星座本身，更是想通過它來琢磨一個人，甚至尋求與某個人相處的方式。

「說到底，星座只是一個情感交流的突破口。」

同道大叔成功的4大要點：

定位獨特：大叔從一開始運營微博就在不斷嘗試各種方式，一心為了找到更好的屬於自己的定位，在經歷了多次嘗試後，終於在一次偶然的機會發現了適合自己的定位，並且詳細規劃轉型計劃，完美實施，成功將自己塑造成微博星座專業戶。這個定位的獨特性奠定了他難以被取代的地位。

前期分析：對於一個清華美院畢業的學生，漫畫風格怎會如此簡潔，其實在做這個星座系列前，他們進行了網民的喜好分析，原因有兩個：1、社會節奏快，簡單的線條更容易讓人記住；2、網民對漫畫的欣賞要求不高，像暴走漫畫，兔斯基等，都是受眾的漫畫形式，相反，對文字的「笑料和犀利」卻是有著高要求。

所以簡單粗暴的漫畫配上犀利和笑料十足的文字足以讓他們脫穎而出。

創意十足：大叔的星座漫畫素材多來自於網友互動，準備吐槽某個星座時，一般是會花三天先從網上找相關資料搜集故事，然後發布微博讓網友自發討論，大量活生生的吐槽案例就有了，然後再根據素材進行整理改編，內容就會豐富有趣了。

洞察用戶心理：大家談論星座時不只是想看星座本身，關注和討論它，是想通過它來琢磨一個人，甚至尋求與某個人相處的方式，這其實也是從側面呈現了當下社會人與人之間越來越少的溝通交流。因為現在的人相對以前變的封閉了，很多人寧願通過網上的蛛絲馬跡去琢磨、揣測一個人，也不願意直接面對面說。

一個出現僅3年多時間的IP，以這樣方式套現，且不離場，與papi醬咪蒙相提，跟「一條」「二更」並論——哪怕這樣的比較有點不倫不類——都屬於落袋為安的典範。簡直堪稱所有內容創業者的楷模。

而現在他在努力促使「同道大叔」擺脫網紅的空殼，嘗試向故事型的IP演進。拍電影是蔡躍棟下一個工作重心，製作預算四五千萬元，預計一年之後上映，當下正處於劇本打磨階段。成片或許不會與「同道大叔」同名，但講述的將會是「同道大叔」的故事。

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