只賣一本書

作者：流念珠 來源：讀者

日本東京銀座底層的店鋪租金，貴到嚇人。若有商家在這裡租店面做生意，必定要利用好每一寸土地，營業時必定將商品擺得琳琅滿目。有一家書店的老闆偏不這麼做。他花了巨額資金開了一家書店，可每個星期店裡只擺放一本書售賣。

書店直接以老闆的名字「森岡」命名。當初森岡租到這家只有幾平方米、空間極為狹窄的店面時，家人和朋友勸他經營一些有特色的、高利潤的商品。森岡卻執意要開一家書店，並且決定每周只精挑細選一本自己認為最好看、適合大眾閱讀的書放在櫃檯上售賣。

森岡做這個決定，與他之前的職業——導遊，有很大的關係。做導遊帶隊時，森岡有個很深的感觸。每次在熱鬧的大街購物，十之八九的遊客在開頭時都是挑挑揀揀、猶豫不決，往往是手上拿著一件商品，眼裡又盯著另一件商品。當森岡提醒「購物時間即將結束」時，大家就會匆忙選擇幾樣商品，然後付款購買。而事後，總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道，遊客購物時之所以出現這些問題，都是由於商品太多、太雜。

「當可挑選的對象太多時，你就會出現『選擇困難症』。試問，當你從頭到尾都在糾結『我該買哪本書』的時候，你怎麼還會去關注某本你或許已經看中的書的內容是否精彩？」策劃開書店時，森岡這樣對家人和朋友說。正因如此，他果斷決定每周只賣一本書。

一個每周只賣一本書的書店，能吸引顧客的眼球嗎？還別說，附近的許多消費者不但光臨了，還每光臨一次必買一本擺出的書。原來，森岡除了經營「全店只有一本書」這個特色外，還在書店牆壁掛上不少藝術畫作、藝術飾品等。顧客每次光臨森岡書店，不用挑選，直接拿書，然後在濃郁的藝術氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下，閱讀者少則幾分鐘，多則半個小時就會迷上書中的內容，然後直接購買走人。

這樣經營一段時間之後，被擺上森岡書店的書籍必會成為當周的暢銷書。許多出版商得知後紛紛找到森岡推薦他們剛出版的好書。這樣一來，森岡能在第一時間接觸到許多很好的新書，然後推薦給讀者。

森岡書店開業至今不滿一年，卻早已盈利。

書店可以幫讀者排除一切干擾，讓人們每周只關注一本書嗎？

當初，森岡帶著這個疑問開了書店。如今，這個疑問已經成為他書店的經營理念。

（李中一摘自《知識窗》2015年第10期）

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