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「你不端著,我才帶感」,廣告主說再也沒有比這更套路的了

這個時代,誰能和年輕人愉快地玩耍,誰就略勝一籌。之前網路上一篇長文爆紅——《你若端著,我便無感》,如文中所見,相對於70後的高逼格,刺激80後&90後對品牌的需求是好玩、可玩,甭管別的,一頭扎進品牌的所謂營銷套路之中,因為在他們眼中,高逼格象徵著遙遠的無力感與隔閡。


你端著,我無感


消費者對於方太品牌的固有印象是這樣的:高端廚電品牌、爸爸媽媽幫忙選擇的品牌、廚房裡全是它。所有的關鍵詞都指向了「高消費「、」不年輕」,也許消費者已經對這樣不同於快消品的「緩慢消耗品「有了既定印象,但現實卻是這樣,前段時間網上流行一個段子「現在的社會,有點兒錢的90後都結婚了!」雖然這句話直戳大齡單身狗弱小的心臟,但畢竟90後年輕人已經擁有一定購買能力,甚至更加註重對於品牌的自主選擇權,他們追求品牌個性化、社交娛樂生活豐富、事業上升期壓力不小、對網路依賴極高,因此對於廚電的選擇,這群年輕人更傾向於自己決定,且更依賴於線上購買平台——電商。

方太電商試圖貼近80後&90後的內心深處,與他們站在同一高度,直達痛點,有姿態、無架子,精神上與受眾水乳交融,不端著,才是硬道理!


方太熱水器,電商有新品


方太電商打破消費者對品牌的固有思維模式,的確,方太不僅僅只是出產「四面八方不跑煙」的油煙機的儒家企業,他對消費者的暖意可以從廚房空間蔓延至浴室。原來,方太也出熱水器了,更重要的是,方太電商有兩款新品全線鋪開!


腦洞大開玩CP

當品牌同時上線兩款性能相近的產品,是選擇舍一退而求其次,還是借勢強強聯合、1+1>2 ?方太將分別主打「磁凈化」和「快出水」兩大賣點的兩款新品與時下年輕群體中最炙手可熱的CP話題巧妙得融為一體,整合成為一個更具傳播性的新概念——超強CP,更易於貼心消費者內心洞察。

「你不端著,我才帶感」,廣告主說再也沒有比這更套路的了


方太電商也玩起90後的CP炒作,不僅源於主打「磁凈化」和「快出水」兩大功能的兩款系列產品,更重要是方太電商做足了功課,戳中年輕人內心洞察,如此抱大腿強攻、不端著,必須帶感!當然如此話題性的概念包裝和帶入產品的線上預熱活動,在#超強CP#的概念強勢爆發的過程中,更意外地引發了一系列CP大號的參與和發聲。

「你不端著,我才帶感」,廣告主說再也沒有比這更套路的了

「你不端著,我才帶感」,廣告主說再也沒有比這更套路的了

預熱活動直至4月18日這個大促節點,方太電商以創意情景海報倒計時的形式為噱頭,在CP概念的包裹下,將兩款產品的賣點對比開來,同時也留給消費者足夠的時間去斟酌即將上新的兩款熱水器新品;4月18日當天,方太電商以長圖文的形式提煉兩款產品的各自主打賣點,集中引爆消費者對方太電商平台兩款新品熱水器的關注;以包裹於CP話題之下的80後&90後最敏感的婆媳關係為噱頭推出的新品H5也隨之上線,以年輕消費者對於夫妻、婆媳、家庭關係的相關痛點出發,最終推導至產品本身;同時傳播上,以女性圈層擴散至男性及家庭圈層,並被廣告行業圈層意見領袖關注、評論與傳播;在銷售及效果上形成一個類同產品受眾角色的完美閉環。方太電商在整個活動過程中與消費者形成良性互動,收集腦洞大開的CP活動UGC,並以超強CP的海報和熱水器新品回饋網友。

「你不端著,我才帶感」,廣告主說再也沒有比這更套路的了

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品牌如此營銷不算稀奇,但品牌電商把年輕人摸的如此通透,套路玩的這麼6 ,呈現出一個家電品牌電商互動的經典案例。抱年輕人大腿、借勢營銷的大招被絲毫不端著的方太電商突破性地放射開來!

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