孟嘗君的綠帽子和保身用人之道

東方文化歷史（lishi6677）：國學·禪學·歷史

齊國丞相孟嘗君養了很多門客，其中有個叫馮諼的天天要待遇，今天彈劍而歌，食無魚；明天吆喝，出無車。孟嘗君都一一滿足他的要求，然後他就沒動靜了。

有一天，孟嘗君要找個人去他的封地薛城收地租、收債。關於這個封地啊，咱們從節目第一回就講了，智伯跟趙魏韓三家要地，要的就是封地。秦孝公的招賢令里講，能出奇計強秦者，與之分土，也是給封地。封地這是個制度問題，一講到制度就複雜，同樣一個制度，歷朝歷代在操作上常常大不同，要想了解得比較準確，您最好還是看看錢穆或者其他專門學者的書。

孔子有句話叫：多聞闕疑，慎言其餘。--《論語?為政》

咱們讀書不可能把所有的問題都搞得很明白，那也沒必要，莊子講，「吾生也有涯，而知也無涯。」知道多少咱就講多少，不知道的呢？咱不提啊。

可是，為了把故事、道理講明白，對於制度問題也得有大致的了解。這個封地，大致就是國君看你有功勞，或者你有血脈關係，或者看你順眼，就給你划出一片地方來，這個地方就是你的封地。封地里老百姓種地要交租稅，就都交給你；服役也是給你效力，你讓幹什麼就幹什麼。你就是什麼呢，說白了就是大地主。

地主討債，這肯定是得罪人的活。雖然不像現在講的，欠債是大爺，要債的是孫子，在當時那也不是個好乾的活，所以孟嘗君的門客們都有點怵頭。這時，馮諼就來了，主動請纓：丞相啊，這事我去辦吧。孟嘗君一楞，一下子沒認出馮諼來。怎麼呢？這叫，貴人多忘事。他不會把對誰誰的恩惠天天記在心裡。

旁邊人趕緊提醒：這不就是那個彈劍要魚的馮諼嗎？

孟嘗君笑了：哎呀，您看我這記性啊，馮先生，我就知道您是有能耐的人。然後孟嘗君就把所有的地契、欠條之類都給了馮諼。馮諼臨走時就問孟嘗君：丞相啊，等我把錢收上來之後，要不要買點啥貨禮給您稍回來啊？

孟嘗君隨口一說：你看咱家裡少啥就買點啥吧。

然後，馮諼就帶著這些地契欠條就走了，去薛城了。

隨後，沒幾天就回來了。

孟嘗君就奇怪啊，哪這麼快的啊，別人去了，怎麼也得苦幹兩月，才能把錢催繳上來啊。而且，那收上來的錢得夠拉幾車的，可馮諼空著手、空著車，就回來了。

孟嘗君就問啊：馮先生，您收的錢呢？

馮諼說：我都給您買了貨禮啦。

孟嘗君就沾急：都買貨禮了，你買的啥貨禮啊，我怎麼看不見啊。

馮諼就講了：您不是說，讓我看家裡少啥就買啥嗎。我就看啊，您現在錦衣玉食，僮僕成群，錢財如山，就缺一樣東西：就是封地薛城百姓對您的感恩。所以，我到薛城之後，就宣布，您把那些欠租、欠債全部免除了，那些地契、欠條都一把火燒了。老百姓們那個感動啊，都對您感恩戴德，我就是把這個感恩，給您買回來了。

孟嘗君的鼻子差點氣歪了：好了，好了，您下去歇著去吧。

然後，這事過去不久，齊宣王薨了，國君換成了齊湣王，一朝天子一朝臣嘛，齊湣王看孟嘗君不是太順眼，就把孟嘗君給免了：丞相你甭幹了，回你自己封地去吧。

孟嘗君沒辦法啊，帶著老婆孩子就回薛城了。在路上，孟嘗君的心情太沮喪了，前面不是講過海大魚的故事嗎，他這個大魚現在算是離了水了，失勢了，吉凶難測啊，好多門客們也都棄他而去。

正走著呢，眼看著離薛城還有百十來里路了，讓孟嘗君驚喜感動的一幕出現了，怎麼啦？薛城的老百姓們竟然都扶老攜幼地趕來迎接他呢，迎接出百十來里地。老百姓們眼裡那都是崇敬和感激啊，孟嘗君的心一下子就踏實了，我這真是回家了啊。轉回身，把馮諼的手就拉住了：馮先生啊，您給我買的這貨禮，今天我算是正式收到了，太貴重了！

馮諼哈哈大笑。他對孟嘗君講：狡兔三窟。狡猾的兔子會給自己造三個窩，那樣才安全。您現在有了封地百姓的民心擁戴，這還只是一窟而已，還不能高枕無憂。我再幫您造兩窟，那就萬無一失了。

之後，馮諼跟孟嘗君要了十幾輛車，拉著500斤黃金就出發了。幹嘛去？遊說去。他把自己包裝成一個蘇秦張儀式的人物，去了魏國，把當時的魏惠王給忽悠了一通，大致就是講：孟嘗君那是天下難得的英才，現在在齊國剛剛被免官，各個諸侯國都抓住這個機會，紛紛邀請孟嘗君去他們國家做丞相。哪個國家要是把孟嘗君請到手，那肯定就能富國強兵，稱霸天下啊。您還不抓緊嗎？

魏惠王一下子就被忽悠住了，立即把丞相免了，空出這個位子來，虛位以待。然後，派出一個豪華使團，帶著重禮來請孟嘗君。

孟嘗君呢，按著馮諼提前教好的，給婉拒了：謝謝魏王，謝謝你們，我干丞相也干累了，得休養休養。

魏國再請，孟嘗君再拒絕。

魏國還要請。這時候，這個動靜可就搞得老大了，齊湣王那心裡早就長草了，看來這個孟嘗君是真了不起啊，真要給別的國家效力，齊國那不虧大了嘛。於是，趕緊派人來向孟嘗君道歉，請其回國都官復原職，繼續做丞相。

這時，馮諼又跟孟嘗君講：現在「兩窟」已經造好了，接下來這第三窟，得麻煩您自己去找齊王，請求齊王在薛城也建一座田氏的宗廟。

宗廟就是祭祀祖宗的廟，裡面供奉著祖宗牌位。按照禮制，諸侯可以有五處宗廟，而且孟嘗君跟齊湣王是一個爺爺的。所以，孟嘗君向齊湣王一提這個請求，立即就被批准了。

那麼，這怎麼就成了一窟了呢？有什麼用呢？

咱們接著看啊，若干年後，楚國攻打齊國，薛城的位置正好首當其衝，楚國重兵打薛城。齊王就不想派救兵，他對孟嘗君還是心存芥蒂嘛，你活該挨打。可是，身邊有人就提醒齊王，薛城有田齊的宗廟啊，祖宗牌位在那呢，要是落到楚國人手中，那是對祖先的大不孝啊。齊王一聽，在理啊，只好派兵，就保住了薛城。

孟嘗君與馮諼這段狡兔三窟的故事，反映出中國傳統文化中一個最重要的思想智慧，什麼啊？保身。

保身是儒道兩家都格外強調的。《詩經》中講：

既明且哲，以保其身。——《詩經?大雅?烝民》

《中庸》里也引用過這句「既明且哲，以保其身。」就是明哲保身。《詩經》《中庸》這都是儒家四書五經裡面的經典，詩、書、禮、易、春秋，學、庸、論、孟。儒家從整體上是比較理想主義的，可是在理想主義的同時，要盡量懂得保護自己。

道家呢，那就更強調這一點了，它講柔弱勝剛強，講處下不爭，等等的，說到底都是為了保身，《道德經》里有句話：

名與身孰親，身與貨孰多？--《老子下·第四十四》

名與貨、名與利，都不如身家性命、身體健康更重要。

那麼，怎麼保身呢？馮諼的狡兔三窟，可以說，就是三條保身之道。

第一條：你摔下去時，誰接著？孟嘗君被罷了官，失勢了，摔下去了，誰接著？是他封地的老百姓。你風光時，用不著這些人，但要怎樣？要提前把這些人給團結好。用曾國藩的話講，就是「上場當念下場時」。

第二條：要有外部的支撐。孟嘗君雖然在齊國這個圈子裡混，但不能把自己局限在這個圈子裡，關鍵時刻要能從外部借勢。

第三條：要與老大保持利益的一致。孟嘗君要想保住薛地的利益，就要讓薛地成為齊王利益的一部分。

接著說啊，孟嘗君跟門客的第二個故事有點八卦了。這也是《戰國策》里記載的，說有個門客與孟嘗君的夫人「相愛」，注意喲，原文里就是用的這個詞「相愛」。至於相愛到怎樣的程度，《戰國策》里沒講，只說有人將這個情況捅給了孟嘗君：您看這小子吃您的喝您的，還想泡您的，太不是玩意了，要不要殺了他？

這事要擱別人頭上，這對狗男女肯定好不了了。可是，你猜孟嘗君怎麼講？他說：

睹貌而相悅者，人之情也。--《戰國策》

異性相吸嘛，我夫人長得漂亮，這個門客也很帥氣，他們相愛是正常的。這個事以後就不要提了。

夠大氣啊。然後呢，孟嘗君頭上頂著這點綠，悠悠然又過了一年，最終還是沉不住氣了。有一天，他就找這個門客。這個門客很緊張，是不是要對我下手啊。可沒想到，孟嘗君對他講：您跟我也混了不少年了，也沒混出個什麼前途來。我跟衛國國君關係不錯，我向他推薦了您，您不如去衛國發展吧。

門客很高興，這是機會啊，趕緊去衛國。臨走時，孟嘗君還給了他一些盤纏。

後來，衛國與齊國交惡，衛國國君想聯合其他諸侯國跟齊國玩命。當時，這個門客在衛國很吃香，是國君的寵臣。他竭力勸止了國君，算是報答了孟嘗君的情誼。

這件事，讓我們看到一個大人物的雅量和情懷。

孟嘗君的第三個故事最有名，是講用人的智慧。前面講過，孟嘗君的門客有數千，三教九流，什麼人都有。不過，多數都是士，是底層貴族，那也都算是有身份證的人，是吧。不過呢？相對於這種身份，孟嘗君更看重門客是否有一技之長。

這個認識很高明。曾國藩在給兄弟的家書中也講過一句話，叫：

凡有一長一技者，兄斷不敢輕視。--《曾國藩家書》

我還在微信上看過一篇文章，叫《一事精緻，便能動人》，寫得非常好，大家可以百度一下。

有一次，孟嘗君就收過這麼兩個門客：一個特長是模仿公雞打鳴，叫得比雞還像雞；另一個特長是鑽狗洞偷東西，就是個資深小偷唄。連這樣的人都招，有點無底線了啊，其他門客都很不滿，感覺與這樣的雞鳴狗盜之徒為伍、做同事，是恥辱。

孟嘗君不以為意，養著。然後，公元前299年，孟嘗君經歷了一段傳奇經歷。前面不是講，魏國曾想請孟嘗君去做丞相嗎？這一年，秦國也要請孟嘗君去做丞相了。不同的是，魏國的那次，是孟嘗君自己做的局。秦國這次是來真的，是秦王主動邀請的。秦王，準確的講是秦昭王，就是前面講的趙主父跑到秦國去見到的那個秦王，是秦惠王的兒子。秦惠王死後，繼位的是秦武王，秦武王很快也意外死掉了，就換成了秦昭王。關於秦國的情況，下期咱們再補上。

這個秦昭王久聞孟嘗君的大名，當時秦國與齊國正是盟友的關係，就找齊湣王要孟嘗君，請孟嘗君到秦國來當丞相，為了表示誠意，秦昭王還把自己的弟弟送到齊國做人質。

孟嘗君實在是盛情難卻了，只好就來秦國了。可是他到了秦國之後，秦昭王卻變卦了。因為有人提醒秦昭王：您有愛才之心，前面也有商鞅、張儀之類的外國人來做秦國丞相的先例，這都沒錯。可是這孟嘗君不一樣啊，他是齊國王族啊，肯定身在曹營心在漢啊--當然那時還沒有曹操什麼事啊，反正大致就這個意思。

秦王就把孟嘗君給軟禁起來了，下一步很可能就得殺掉。孟嘗君啥辦呢？逃跑唄。可是人家看這麼緊，沒法跑啊。孟嘗君就託了一個人去找秦王的一個寵姬，求她給自己說情。--您聽到了不，前面講，張儀被楚王抓了，也是去找楚王的寵姬說情。所以反腐就得先反官員的老婆，或者情婦。哈。

秦王的這個寵姬就提條件了：我們女人啊，就喜歡一樣東西--漂亮衣服，（再過兩千人，女人還這樣），我聽說孟嘗君來秦國時帶了一件白狐皮襖，把它給我送來，說情的事好辦。

孟嘗君聽說這個條件後，一撇嘴啊，因為，這件白狐皮襖已經送給了秦王。咋辦呢？「好辦啊，這事交給我吧。」說這話的是誰啊？正是那個會鑽狗洞的神偷。說完，就竄出去了，不長時間，真就把那件白狐皮襖給偷了回來。

然後，寵姬說到做到，一通撒嬌，秦王就把孟嘗君給放了。

不過，轉過天來，秦王又變卦了，派人追殺孟嘗君。孟嘗君呢，日夜兼程地往東逃，眼看著就到了秦國邊境的關口。出了關，就脫險了，卻沒想到關門緊閉。按著秦國法令，關門只能在黎明時，雞鳴之後，才能開門。因為當時沒有鐘錶嘛，人們把雞鳴當鬧鐘了。鬧鐘一響，噢，到點了，開門了。

可是，孟嘗君到達關下時，剛到後半夜，離著開門還要挺長時間呢。耳聽得後面追兵漸近，就在萬分危急之時，突然一聲雞鳴響徹夜空，引得附近村莊里的公雞們也跟著響應。門開了！開門大吉啊。這詞兒就這麼來的。哈。

沒錯，這次是另外那個門客的功勞。

我在《人生四書》里曾經引用這個故事來講儒家的用人觀，簡單講就是四個字：量材器使。

李白不是有句名詩嘛：天生我材必有用。西哲也講：存在即合理。天地間，萬物皆有其存在的道理。杯子有杯子的用處，瓶子有瓶子的用處，水桶有水桶的用處，水缸有水缸的用處。另外，雖然都是裝水，但用處各有不同，不能混了。

用人也是一樣，首先要量材，要衡量這個人是個什麼材料，是杯子啊、瓶子啊、還是水桶、水缸。這個衡量當然也需要一些手段，最終確定他是個杯子，就要當杯子用；是水缸，就要當水缸用，這就是器使。

劉寶瑞有個著名的單口相聲，講一個縣太爺專門招了三個夥計。一個慢性子，慢性子好，看孩子有耐心，就去負責看孩子；一個急性子，急性子好，抬轎走得快，就負責抬轎；還一個愛佔便宜的，這更好，就去負責採購，讓他去買棺材，都生讓棺材鋪買一送一。這就是量材器使。

曾國藩也有一個類似的說法：

雖有良藥，苟不當於病，不逮下品；雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流。當其時，當其事，則凡材亦奏奇效。--《曾文正公全集》

意思是，即便這是一味良藥，如果吃得不對症，也不管用；即便這是一個賢才，讓他做自己不擅長的事，可能還不如普通人。在適當的時機，適合的事務上，平凡之才用好了，也能出神奇之成效。

清朝有人還寫過一首詩講這個道理：

駿馬能歷險，犁田不如牛，堅車能載重，渡河不如舟。舍才以避短，資高難為謀。生材貴適用，勿復多苛求。--清·顧嗣協.

關於孟嘗君的用人，還有一點要注意，就是有的人才不是拿過來就能用的，而是要先放起來，就像下圍棋的，先當作一步閑棋冷子，不知哪天就發揮了大作用。類似也有個「懶螞蟻效應」的說法，這都是用人者要思考的。

版權聲明：

作者：谷園

來源：歷史大學堂

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