農夫山泉：價值130億的廣告語

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精彩廣告語，讓你的銷量倍增

農夫山泉自1997年面世以來，一直在打造為人類的健康事業做出貢獻的品牌概念，發展到今天，以年銷售額130億的成績領跑中國飲用水的市場，他們是如何做到的？

創造差異性，突出個性

每當看到農夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語「農夫山泉有點甜」，這句廣告語。「有點甜」以口感承諾作為訴求差異化，藉以暗示水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功的建立了記憶點。

為什麼農夫山泉廣告定位於「有點甜」，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為「27層凈化」呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發現純凈水連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過「有點甜」正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。

力求簡單，容易記憶

但事實是，農夫山泉在甜味上並沒有什麼優勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。農夫山泉首先提出了「有點甜」的概念，在消費者心理上搶佔了制高點。其思維敏捷令人嘆服。

同樣消費者只願意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。農夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了「有點甜」，三個字，三個再平常、簡單不過的字，而真正的點更只是一個「甜」字，這個字富有十分的感性，那是描述一種味覺，每個人接觸這個字都會有直接的感覺，這個感覺無疑具有極大的強化記憶的功效。

符合產品的特性，突出產品的優良品質

「農夫山泉有點甜」在這一點上表現得無可挑剔。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這裡屬國家一級水資源保護區，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用「有點甜」來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。

建立面的縱深，配合、烘托產品特性

針對消費者，要讓他們感覺美好。「有點甜」無疑是讓人感覺美好的，「甜」意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產品。農夫山泉還不忘與社會公益活動聯繫起來「一分錢公益活動」，更加佔據了消費者的心理。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」這一觀點，出乎於消費者常規思維，簡潔有力且富有內涵。本次廣告與之前農夫山泉一直在傳播的「水源地建廠，水源地灌裝」完美的結合，並進行了新的闡釋——農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，不是後續填加人工礦物質生產出來的。差異化策略讓農夫山泉和競爭對手拉開了距離。

針對消費者，要讓他們感覺美好

農夫山泉抓住了中國人非常注重健康的心理，大力宣傳健康的理念。

大自然的搬運工，農夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。靜謐與簡潔的畫面，在當前廣告絢麗紛擾的環境中更顯品質和與眾不同，得到了另一種關注和認可。

該廣告迎合了消費者對健康，安全的需求.將農夫山泉天然的產品屬性傳遞給了消費者，使農夫山泉與其他品牌區別開來。樹立了農夫山泉良好的企業形象。

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