畫廊＋藝術電商，藝術市場的破局之道

5月15日晚，中國嘉德2016春拍「大觀——中國書畫珍品之夜」在北京圓滿收槌，「近代」和「古代」兩場總成交額達11.14億元，為尚未回暖的藝術品市場注入一劑「強心劑」。拍賣會場如火如荼，然而反觀畫廊和藝術電商，近來卻沒有足以博人眼球的藝術品，略顯「低調」。

畫廊+藝術電商：化危機為轉機

如今，拍賣行、畫廊和藝術電商成為藝術品市場流通的三大關鍵因素，拍賣行，像瀚海、保利、蘇富比等定位高端藝術品市場，目標客戶「非富即貴」;藝術電商，像藝典中國、翰墨千秋、趙涌在線等依託互聯網發掘線上藏家市場;而畫廊除了銷售相應的藝術品外，更在於對潛在藝術家的發掘，三者各具優勢，成為藝術品市場流通的必要因素。然而相較於拍賣會的「財大氣粗」，藝術電商的起步晚和畫廊落後的經營模式更使其處於相對弱勢的地位。

為改變相對弱勢的局面，不少畫廊開始「觸網」尋求與藝術電商的合作，對於傳統畫廊+藝術電商的模式，有些畫廊直接搭建自己的線上拍賣渠道，像有著三百年歷史的榮寶齋不僅建立了自己的網站，更創建了「榮寶齋在線」這個電商交易服務平台，成功與互聯網對接，開展自己的線上拍賣業務;而一些中小型畫廊則選擇與現有的藝術電商合作，像翰墨千秋藝術交易中心便與不少中小型畫廊聯手，利用互聯網的傳播優勢，不僅專註於書畫的在線拍賣，還涉及藝術家的宣傳推廣，成為藝術圈電商和畫廊「聯姻」的成功案例。

畫廊受空間和地理的限制，宣傳效果只能覆蓋小眾群體，而畫廊每一件藝術品輾轉不同的藏家買家，無法查明詳細記錄也使得其宣傳效果和藝術品價格的透明度大打折扣。反觀藝術電商，雖然利用互聯網有著無可比擬的宣傳的優勢，但是由於起步較晚，無論是在拓展優質藝術品渠道還是品牌形象方面都仍舊有所欠缺。所以，在拍賣行還在專註於「有錢人」的「盛宴」的時候，畫廊和藝術電商更應該整合資源，深入合作，牢牢佔領中低端藝術品市場，這樣才能在機遇與挑戰並存的大環境下，化危機為轉機，為自己贏得發展的空間。

線上線下分工明確，各司其職

一，畫廊為藝術電商提供優質藝術品。畫廊的優勢在於「慧眼識珠」發掘有潛力的藝術家，擁有高水準的藝術作品，這便為藝術電商的線上拍賣提供了優質藝術品，在一定方面也拓展了線上流通渠道;

二，藝術電商為畫廊降低宣傳成本，加強畫廊的品牌效應。藝術電商的優勢便是利用互聯網進行大規模的宣傳，降低畫廊宣傳成本，並且電商龐大的註冊量也為畫廊拓展了客戶群體，兩者優勢互補，「線下看展，線上買畫」或將成為藝術品市場未來潮流。

傳統畫廊主動「觸網」，藝術電商也向畫廊靠攏，兩者的攜手並進，勢必將會成為藝術市場一股不可小覷的力量，引領藝術市場新的發展趨勢。

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