你不知道的職業：90後校花直播化妝逛街月入上萬
一名網紅直播買房。第三種具備電商屬性的平台正在崛起。視覺中國 資料網紅，就是網路紅人的簡稱。如今，移動互聯的飛速發展推動了網紅的發展，網紅火爆的背後醞釀出一定的商業機會。據記者觀察，「直播+電商」成為當下網紅們新的聚集地，也成為她們新的搖錢樹。
工作是直播日常生活
5月24日下午2時，90後女生周芊妤拿著手機出了門，一個人在距離學校附近的長寧龍之夢逛街喝下午茶。一路上，她對著手機直播著自己在商場里逛街、挑衣服的情景。為了讓信號更穩定，周芊妤在一家咖啡館裡坐定，一壺烏龍茶、一塊燕麥蛋糕，手機網路直播平台顯示，有將近一萬餘人在線觀看她直播。手機直播平台上，粉絲不斷刷屏提問，周芊妤邊喝下午茶邊與粉絲聊天。
周芊妤並沒有把「網路主播」當作是一份工作，但她每天都會抽出2到3個小時在淘寶做直播，頂著東華大學校花的頭銜，她甜美出眾的長相就是她直播的資本。平日里，她就拿著手機出入學校、商場、各大活動現場，直播自己吃飯、逛街、化妝、參加各類活動等日常生活以及所見所想。
2個月前，周芊妤才第一次接觸「網路主播」這個行業，由於在此之前，她對這一職業並不看好，作為表演系在校大四學生的她，並不認為自己會踏足進來。但有一次，一位朋友說，現在有種「直播+電商」的形式可以與粉絲分享自己平日里常用的寶貝，像她這樣性格開朗漂亮女生去做會很受歡迎。將信將疑下，她便加入了時下流行的網路主播隊伍。
兩個月吸引10萬粉絲
做主播對周芊妤來說並不陌生，平日里她也接活動現場主持、廣告拍攝等工作，憑藉著自己的演藝經驗，以及分享自己平日里的衣食住行，22歲的周芊妤在接觸了直播行業2個月里積累了10萬多粉絲。「眉粉我用的是XX家的，今天他們家在搞活動，寶寶們可以點擊左下方的寶貝欄進去看看。」在直播時，除了和粉絲互動，回答粉絲提出的一些問題，周芊妤還會向正在觀看直播的「觀眾」推薦商品，而這也是她做直播主要的收入來源。
「直播+電商」的形式不同於以往大眾印象中靠收虛擬禮物折現的視頻主播，她們靠「賣貨」拿提成盈利。周芊妤並不避諱談到收入，她認為向粉絲推薦自己認為好用的商品是一種分享，她很享受這個過程。「基本都是商家主動來找我要我推他們的產品，會給我寄一些樣品，我試用後覺得不錯就會推送在直播頁面上。」她說，粉絲購買了以後，她就能拿到提成。「提成多少前期是跟商家商量好的，一般化妝品提成比較高，30%到40%左右吧，主播的收入主要就來自銷售提成。」
將來想把自己做成品牌
直播生活、推薦寶貝，周芊妤有底線。因為自己已經有固定的粉絲群，她經常拿著兩個手機做直播，一邊用微信與沒有看直播的粉絲互動。周芊妤發現，自己很受關注，粉絲很信任她。因此，在選擇商品時，她格外謹慎。「
曾經有爆款商家找到我，說自己的商品月銷量都是上萬的，給的提成也特別高，有60%-70%，但那個產品我一看就覺得質量不行，還是推掉了。」她說。
「網紅時代已經來臨了，將來一定會有通過網紅來實現的商業模式。不過，我覺得對於主播自身來說，不能將這個渠道完全看成是賺錢的工具，不能因為現在的一些蠅頭小利，就過於急切地去做這些事情。」雖然是表演系出生，但周芊妤並不喜歡把表演帶到直播中，真性情的她，更想把自己做成一個品牌，能夠從中開拓出屬於自己的天空。
吸金模式非常清晰
在國內，最早的直播模式大致分為兩種，一種以產出遊戲為主的視頻平台，例如鬥魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主要以各種網路遊戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網秦旗下的秀色秀場、YY、六間房等，因其娛樂性質濃厚，又稱其為秀場。而如今，第三種以淘寶、蘑菇街等具備電商屬性的平台正在投入的「直播+電商」正在崛起。
值得關注的是，定位於「消費類直播」的平台，目前是女性觀眾佔了絕對的主導，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最願意下單的時間。而在短時間，這一形式也因其清晰的吸金模式引來了大量跟風者。「在未來打賞一定不是最主要的。」花椒直播CEO吳雲松認為，在未來廣告、電商模式會成為主力，而打賞只是一個輔助。而相比較以往秀場類直播內容低俗、監管難等問題，電商平台的介入將使直播行業更為成熟。「在直播的審查方面，目前採用機器和人工相結合的方法。機器按照演算法實時掃描直播畫面，存在涉黃涉暴的畫面，機器自動屏蔽直播內容，響應速度3秒內。同時，輔以人工24小時多屏監控直播畫面，實時保證直播內容安全。」淘寶直播相關負責人表示。
有業內觀察人士指出，在線視頻直播的本質仍基於場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，並且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為今年最明晰的變現模式。可以肯定的是，秀場不會是移動直播的終點，比如垂直領域和電商會帶來新的想法和機會。
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