庄巧禕：如何把美國大選玩成一場眾籌

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【本文轉自微信公眾號：世界說（ID：globusnews）】

4月26日，美國東部五州的初選中，希拉里橫掃四州，黨內提名勝局牢牢鎖定。而對手桑德斯表示仍將繼續再戰。

這個時常「怒髮衝冠」的固執老參議員，此次選戰一開始，名不見經傳，但屢屢創下籌款記錄。從去年的4月30日到今年3月底，他整個競選的籌款總額已經超過2億美元，贏過希拉里。

民主黨內不少大佬也已經意識到，這名曾經的獨立黨人帶來的這場籌款革命，與他背後廣大的忠誠支持者們，也許是11月的大選中，民主黨獲得大選勝利必不可少的財力和選票來源。

桑德斯

桑德斯籌款郵件最下方的特別提示：「不是億萬富翁付的錢」

桑德斯主打的就是「本次大選中唯一一位沒有Super PAC（超級政治行動委員會）的參選人」，在他的標誌性籌款郵件上總是會寫著「不是億萬富翁付的錢」。而這個沒有Super PAC的參選人卻在此次選戰中不斷刷新自己的籌款記錄。今年一月他的籌款額為2000萬美元，2月他的籌款額漲到4350萬美元，而到3月高達4600萬美元。

他的籌款多為小額、重複捐款，以三月為例，為他捐贈的人數超過90萬，而捐贈人次為170萬次，每次捐款平均值為26.20美元。華爾街日報的統計顯示，在2月底，桑德斯收到的捐款中，額度為200美金以下的捐款比例是56%，同時期，希拉里的比例僅為21%，而2008年同時期計算的，奧巴馬僅為28%。

這不禁讓人想問，為什麼桑德斯和他的競選團隊能夠吸引如此多忠誠的支持者？

桑德斯競選信息的參與性

桑德斯的競選信息與希拉里的有本質不同。希拉里的競選主要是在塑造一個履歷完美經驗豐富的女強人、女領袖、女鬥士。她的籌款郵件、演講稿中最常說的就是：我會為你們而戰。而桑德斯的信息則是：美國政治經濟現狀難以為繼，一場草根政治革命需要你們跟我站在一起！

希拉里高大上的籌款活動，門票2700美金，這也是法律規定的個人政治捐款上限，桑德斯的團隊就特別設置了一個27美金的快速籌款按鍵，強調這是屬於「普通民眾的競選」。通過籌款信、社交媒體信息、競選廣告，桑德斯的競選團隊成功讓小額捐款人相信，當自己將大約是一周的咖啡錢，一天的飯錢省下來，捐給桑德斯就可以表達他們對現狀的不滿，同時可以與桑德斯並肩，去挑戰現狀，捐款被賦予了特別的意義，這種參與感和正義感，讓許多人都成為了忠實的捐贈者。對目標和議題的強烈認同，捐贈者在投入了捐贈之後，就更傾向能夠看到積極的結果，也更容易繼續加註。

在他最新推出的廣告《27美金》里，各行各業、不同背景、膚色的人都講述27美金捐贈對他們的意義

創新的籌款和溝通技術

除了有非常強烈參與感的競選理念之外，桑德斯團隊將其競選理念和有利小額捐款的新技術完美結合。此次桑德斯的競選團隊，基本沒有傳統的線下籌款活動組織員工，主要依賴網路捐款。而他創新的網路捐款主要是因為Actblue, Revolution Messaging提供的支持。

ActBlue是一家成立於2004年的機構。它建立之初的目標主要是希望能讓草根民眾可以更加便捷的為他們所支持的民主党參選人捐款。參選人團隊和他們的支持者們可以自行設立籌款頁面，競選團隊也可以將他們掌握的民主黨註冊選民資料庫（NPG VAN）與ActBlue的系統整合，這樣就能通過系統快速發出籌款郵件，接受籌款，收集捐贈者信息。ActBlue的新功能ActBlue Express允許捐贈人將自己的個人信息以及信用卡信息等儲存在網站中，未來可以通過一鍵點擊，快速捐款。

Revolution Messaging的創始人是奧巴馬2008年競選團隊中的重要成員Scott Goodstein。這個公司主要負責的是社交媒體管理、網路籌款、網路廣告製作和投放。Scott Goodstein在接受Fast Company的採訪時，就曾經強調，2008年奧巴馬競選團隊中，社交媒體團隊跟其他渠道的宣傳負責團隊還處於各自為戰的競爭關係，但在桑德斯的團隊中，社交媒體和網路籌款與桑德斯的對外溝通部門緊密合作，實時交流工具Slack讓競選團隊的部門都可以及時了解動態快速應對。

不得不提到的是Relolution Messaging開創性地實現了通過簡訊可以直接捐款的功能。為了實現這個功能，這個公司與美國手機運營商協會達成了協議，允許桑德斯的支持者通過發送簡訊直接捐款，由運營商直接從電話費中扣錢，如果是曾經使用過ActBlue Express功能保存了自己的信用卡信息，支持者們也可以直接通過簡訊捐款。