說智囊5 |趙匡胤開國際玩笑，竟派警衛員接待外交大使！
北宋初年，徐延休、徐鉉、徐鍇是江南地區最著名的學者，宋朝君臣都知道他們學問十分淵博，其中徐鉉最為傑出。
當時南唐派遣徐鉉做為外交使節來北宋朝貢，其實是試探北宋是否有興兵滅唐之意。徐鉉不但是外交高手，而且辯才無礙，文采飛揚，依慣例宋朝政府要安排人員陪同，北宋的大臣們都怕口才文采不如徐鉉，不敢接手，宰相也覺得這種人選困難，遂請趙匡胤定奪。
趙匡胤說：「這個好辦，你們不用管了，我自己來選。」
趙匡胤安排自己的秘書左璫，去找來十個不識字的警衛，並隨手指定其中一個作為南唐大使的陪同。
用一個不識字的警衛員接待敵國外交大使，這一招大家都感到莫名其妙，摸不著頭腦。
中央辦公廳的左主任也不敢問，就催促這名警衛上路。這名警衛更不知道怎麼回事，只得服從安排。
到了宋、南唐分界的江面上，雙方一見面，徐鉉就開始滔滔不絕地講理論、擺事實，大宋方面的隨從團一個個目瞪口呆，無言以對。不識字又不善言談的警衛如聽天書一般，當然接不上話，只能閉口不言，靜靜地觀看徐大使賣力地表演。而徐鉉並沒有察覺，依然喋喋不休。
過了幾天，徐鉉發現不管他說什麼，對方的使節都默不作聲，徐鉉覺得對方高深莫測，只得沉默不語了。
馮夢龍點評：當時北宋有學問的名臣不少，比如陶谷當過外交部長、司法部長和財政部長，竇儀也當過外交部秘書長、建設部秘書長，學問和社會聲望都很強。如果派他們去陪同，難道會不如徐鉉嗎？實際上太祖是採用一種不戰而屈人之兵的上等策略吧？太祖選擇一個警衛陪同對方的外交大使，是以愚者制智者，可謂不戰而勝。用才智去壓服愚者，愚者不會了解；用才智去比鬥智者，智者必不服氣。
士林說：
「較勁」的方法有很多，針鋒相對，一步不讓，見招拆招，盛氣凌人……這些都是最低級的辦法，即使取得勝利也會傷感情，結仇怨，而且往往殺敵一千，自損八百。最高明的方法叫「不爭而爭」「不戰而勝」，讓對方心服口服地敗下陣來。比如趙匡胤用的就是這招，你不是文采飛揚、能言善辯嗎？直接派個大字不識的警衛員去接待你：你說的這些我的完全聽不懂，也沒有必要聽，也不用著接你的話，你不是來做外交談判的嗎？你別跟我來勁，有事情你和我們老闆談。這樣一來，完全讓你有勁兒使不上。
今天很多人不管是閑聊還是談生意、談事兒，往往喜歡先提人，再盤道，先談身世，再談畢業學校，再比車，比錢，如果你按照他的路子來，就是佔了上風有什麼意義呢？還不如不接招，有事兒說事兒。你留過學，我沒上過學，怎麼樣？你上了這麼多學今天還要和我談生意，你的書讀到狗肚子里去了嗎？千萬不要按照對方的套路打，不接招，不爭論，只奔主題，他的花招再多，也一分錢不值，一點兒用沒有。
說到這裡，忽然想起一個小故事：
看到沒有，高手過招，不是見招拆招，而是直指要害，一劍封喉。
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