創業首次賺200萬，一次擴張賠了精光

閑來無事，叨一叨我一個朋友的真實故事。

我這個朋友暫且稱為Q哥。Q哥是2007年在一個外企做的是採購,做到了部門主管的位置，當然在外企競爭實在太大，想想也拿到了第一桶金，於是辭職。

2009年出來自己單幹，創立了本地的採購圈，當時的採購很大一部分都是靠的人脈資源，沒有現在的網路這麼發達，一搜一對比就知道價格。所以當初的採購圈的創立可以說是曾今的頂峰期，很多採購的人都希望能藉助圈子認識更多的採購人員，所以圈子越做越大，會員越來越多。

用他的話來說，每天都是有人找他吃飯，每天都是有不停的應酬，光會費就有上百萬，好不風光。以往的採購圈都是靠關係拿低價，拿回扣，做過這一行的應該都知道，不過現在價格要透明的多，回扣的事應該會越來越少。

可他志不在此，他想繼續發展，於是，開始舉辦各種會展，為了吸引更多的精英加入，開始花大價錢去租場地，舉辦活動，當然這些都是給當初帶來了巨大的反響。但當然，因為持續的瘋狂而且甚至有點盲目的宣傳，付出的代價也是很慘重，他把賺來的200萬全部投入進去，希望能發生巨大的核反應，將這塊大餅越做越大。

可沒想到，想像終歸是設想，這200萬不僅砸的連個泡兒都沒冒，反而虧得快把老婆本都要搭進去了。最後，真的是他老婆把的所有資料帶回了老家，並威脅要不就離婚。這段創業才算結束。

採購圈的創立當初會成功和失敗都是有原因。

採購，既是他的強項，也是當初他的人脈所在，在外企採購公司能混到部門主管，背後的人脈這個自然不會太少。下面也有一部分忠實的客戶，當然按照商業道德，他不太可能去挖以往的客戶，但名氣就在那，別人自然而然找上了他，加上幾個朋友的支持，造勢已成，採購圈自然而然能夠成功。

而對於後續的擴張的失敗，我覺得很大一部分是他自己本身能力的問題，以及公司團隊的建設。也就是說那時候的他還撐不起這麼大的排場，盲目的擴張，勢必會導致這樣的結果。

這點對於我們初創公司由小向大擴張時，尤為容易發生。對於創業公司，特別是由親人或者朋友組建的公司，這樣的公司優點顯而易見，向心力凝聚力十足，所帶來的效果非同一般，甚至可以扭轉乾坤，關乎生死。

但當由小公司向大公司進階時，老闆的個人傾向的喜好，喜歡用熟人的投射效應卻會害死人，用旁人的缺點就是能力是達不到的，旁邊甚至沒有一個人能很好地規劃好財務，Q哥又長期在外應酬。

對公司的日常管理，自己沒時間就需要招一個比自己厲害的人過來管理，才能達到穩步擴張的目的，人才+管理戰略。

Q哥的創業經歷很多，可能很多人都聽慣了誰誰誰成功了，通過創業成為了億萬富翁，誰誰誰月賺百萬。但其實大部分創業者或多或少都在放棄與堅持，懷疑與肯定中掙扎。

Q哥的經歷太廣，經歷的創業失敗有，成功的也有，當然了，Q哥的創業模型有時候有很多創業者的影子。對於他們這些前輩，我一直是在學習，不僅僅是學習成功，我更多的是在思考他們的失敗。

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