英國《金融時報》中文網在創業大賽上發現了什麼秘密

本文轉載自英國《金融時報》中文網

文/英國《金融時報》中文網記者 魏城

編者按：英國《金融時報》中文網近日刊發的這篇深度報道，發現了本屆英國創業與投資大賽暨首屆中英創投峰會的靈魂所在，發現了一個看上去有些「低、粗、土」的創業項目勝過「高、大、上」對手奪冠的秘密。

誰也沒有想到，一個看似並不那麼「高、大、上」的代購物流服務平台，竟然摘取了最近半年來媒體廣為報道的第三屆英國創業與投資大賽的桂冠。

這個由英中企業家協會和新華網聯合主辦的創投大賽，到今年已經是第三屆了，報名參賽的團隊很多。據比賽的承辦方英國酷銳傳媒介紹，今年的參賽團隊來自中國、英國、新加坡、馬來西亞、日本等多個國家，本次大賽歷時半年，在中英兩個賽區吸引了數百個優秀項目參賽，角逐非常激烈，最後，在5月27日的總決賽中，共有8個實力創業項目角逐，分別是在英國賽區半決賽中勝出的5強和中國賽區決出的3強，領域涉及新能源、醫療、水污染檢測、物流、線上數據分析、健康預警機器人、境外消費等。

角逐的結果終於在5月27日揭曉了。出乎意料，如此高調、高技術、高競爭的「三高」創投大賽，摘取桂冠的卻是一個看上去有些「低、粗、土」的項目——名為「Dolphin London（海豚倫敦）」的英中跨境電商交易平台，用句大白話，就是為英國華人社區的「代購媽媽」們提供物流服務的平台。

不過，海豚倫敦團隊的四個人，都是曾經留學英國的中國年輕人，他們現場演示的語言也非常優雅、非常專業、非常精準：至少，他們沒用「代購媽媽」，而是用了「國際買手」。

總決賽進行期間，他們並不被看好。活動承辦方的一位負責人曾經私下告訴我，獲得冠軍的創業項目，很有可能是來自馬來西亞的Waterscope的水質檢測全新技術。決賽結果揭曉之前、會場休息期間，我採訪了評委之一、倫敦南岸大學的高級講師James Barnham，他卻非常看好海豚倫敦團隊，我問理由，他說：「海豚倫敦已經經營了八個月，有固定的營收，也已經開始盈利，相比之下，其它的參賽項目則多為未經過商業實踐的創業概念。」

果然，總決賽結果如這位評委預測，第一名的桂冠，被海豚倫敦摘走。

圖為海豚倫敦團隊正在第三屆英國創投大賽總決賽現場作項目展示

左一為王韜，左二為黃薦裔

決賽結果公布後，我採訪了海豚倫敦的兩個創始人：王韜和黃薦裔。

兩人都是來自中國的80後，王韜今年31歲，曾經在英國南安普頓大學留學，主修網路技術開發，後來又在中國工作了三年，參與設計、啟動過三個不同類型的電子商務平台；黃薦裔今年27歲，是英國克蘭菲爾德大學物流及供應鏈管理碩士，曾在英國本地從事商業開發三年。談到兩人合作開發這個平台的初衷，他們說，創業前，他們接觸過許多「代購媽媽」，了解到她們在為中國國內親友代購過程中遇到的許多「痛點」：如銷售時間過長、丟包等，許多「代購媽媽」因自己處理找貨、拍照、購買、包裝、託運等費時費力的事情，而影響了帶孩子、做飯等家務事，引發了家庭不和……他們因此產生了一個想法：何不讓「代購媽媽」們專註與國內親友的溝通，而把採購、清關、運輸等事宜交給他們來承辦？

於是，王韜便與黃薦裔合作，創立了專為「代購媽媽」們提供物流服務的海豚倫敦。

另外一個讓我印象深刻的特點，則是他們那種「一步一個腳印」的謹慎、踏實的商業風格。這體現在他們對我的幾個提問的回答上。

首先，銀行貸款。王韜說，創業之初，他們僅僅向銀行借了1.5萬英鎊，後來還了1.1萬英鎊，「如果銀行不催，我們也不急著還剩下的4千鎊。」他笑著說。

其次，風投索求。黃薦裔說，儘管他們已經開始盈利，但當一位評委問他需要多少風投時，「我們並沒有獅子大張口，一下子索要很多錢，我當時說，我們只要6.5萬英鎊。」

第三，客戶人數。王韜和黃薦裔介紹，創業之初，他們並沒有做太多的市場推廣和廣告，客戶的吸引基本上靠口口相傳，到目前為止，他們的固定客戶，也就是全職做代購的媽媽們，也就略微超過300人，「因為在我們這個行業，如果想讓客戶有良好的服務體驗，一個客服人員所服務的客戶，最好不要超過100人，」即使這次奪得了大賽冠軍，即使他們如願拿到了風投，他們也不打算馬上大幅增加客戶人數，而是想穩紮穩打，更好地服務已有的客戶。

王韜是浙江人，黃薦裔是廣東人，他們原來在中國時互不認識，後來來英國留學，也不在一個大學就讀，談到他們之間的結識，兩人異口同聲地說：「我們完全是被這個創業項目聯繫在一起的，是被Peter Liu牽線搭橋認識的。」

Peter Liu就是該創投大賽的發起人之一、英中企業家協會常務副會長、英國彼得森律師行創始人劉鵬。採訪完王韜和黃薦裔，我又找到了劉鵬，劉鵬承認，是他把王韜和黃薦裔「撮合」起來的。談到海豚倫敦獲得大賽冠軍，劉鵬說，他並不感到奇怪，因為海豚倫敦已經經營了八個月，已經有現金流，而且扎紮實實，不浮誇，相比起有的參賽者提出需要4億英鎊風投，王韜和黃薦裔的6.5萬英鎊風投索求顯然更給評委留下了深刻印象。「如果有個創業者宣稱自己未來能掙100萬，另外一個創業者說自己現在已經掙了1萬，那麼，我覺得，風險投資家們更願意挑選後者。」

劉鵬說，目前無論是中國，還是西方，如果年輕人想創業，都不缺錢，不僅有很多政府扶持創業的基金，也有很多風投資金，現在缺的是好的創業項目。

劉鵬的話，得到了下午舉行的首屆中英創投峰會上一位來自中國的發言者的證實：曾先後在阿里巴巴、雅虎中國、搜狗和360奇虎等知名互聯網公司擔任管理職務的創致資本創始合伙人毛新在演講時介紹說，中國的風投在2013年-2014年進入狂熱狀態，各大風投基金都在搶項目，大幅推高了對許多創業項目的估值，也導致了創業者的浮躁。

為了說明當時那種「狂熱」，毛新舉了一個例子：有個創業者前去一家風投公司談項目，樓下被另外一家風投公司的人堵住了，說如果你在樓上被拒了，就來找我，我在樓下等著你，我給你投錢。

但毛新說，這種情況到到2015年出現了回落，因為前期的狂熱造成了某些行業的飽和，另外，某些行業巨頭的合并也壓縮了小型創業公司的發展空間，因為巨頭合并，小的公司就失去了投資價值。現在中國是整體缺乏投資熱點和投資機會，老的領域已經飽和，新的公司不再有機會。

而英國現在仍然有小公司、新公司的機會，所以，一些中國風投公司就借著這次創投大賽的機會，來到英國物色值得投資的創業項目。根據這次大賽主辦者所提供的材料，隨著中英關係進入「黃金時代」，「到英國創業去」，「把idea帶到英國來」，正成為一些中國青年創業、一些中國風投公司投資的新思路、新潮流。

4月7日，當本屆創投大賽在位於倫敦金融城的中國銀行倫敦分行總部拉開序幕時，中國駐英大使館商務公參金旭曾經對在座的100多位來賓說過一段非常勵志的話：「你們看到窗外的那些辦公樓了嗎？這都是為你們準備的。我非常相信，幾年後，你們中間一定會有人從這裡走出去，從這個大賽走出去。」

也許，王韜和黃薦裔就是「從這個大賽走出去」的新一代創業家的成員，但至少目前，他們並不打算把公司的辦公地點搬到倫敦金融城去。

我還記得，當我詢問目前海豚倫敦的規模以及未來他們打算如何利用風投時，王韜目光坦率、真誠地回答說：「我們目前的全職員工只有三個半人，加上兼職的倉管、司機，也不超過十個人，我們不分誰是管理層、誰是員工，我和黃薦裔也親自開車、親自搬貨。如果我們拿到風投，我們也不會亂花錢，我們也不打算過快、過猛地擴張。」

黃薦裔補充說：「我們仍然會扎紮實實，一步一個腳印。」

關於公司為什麼以「海豚」命名，王韜的回答也很實在：「海豚給人的印象，一是友好，二是智慧，而我們恰恰想為客戶提供友好、智慧的解決方案，所以就選了這個名字。」但我心中對此卻有另外一番解讀：海豚雖然心系藍天，但仍然身游大海。海豚顯然並不缺乏夢想，否則他們就不會時時躍出水面了；但海豚也深知他們的家園和舞台是大海，而非藍天，所以，每次躍出水面後，他們還是會扎入大海……

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