《忍者神龜 2》臨近上映，派拉蒙的中國生意起步晚了
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在被問及什麼是在中國做生意最大的挑戰時，Robert Moore 的回答是如何帶給中國觀眾激動人心的好故事。
從 2005 年就開始在派拉蒙分管國際市場的 Robert Moore 這幾年來中國來得越發頻繁。「這已經是我 3 年裡第 19 次來到中國了。」 6 月 18 日，Robert Moore 在接受採訪時這樣說。
這一次來，Robert Moore 最關心的還是即將在 7 月 2 日上映的電影《忍者神龜 2》。這是派拉蒙今年第一部正式被引進到中國大陸的電影，相比起其他的好萊塢製片廠，派拉蒙看上去有點落後了。
但是派拉蒙趕上了一個好檔期，7 月 2 日正好是暑期檔的開端，而且它在中國也擁有一些合作夥伴。阿里影業和萬達都投資了《忍者神龜 2》這部電影，前者會負責線上的宣發工作。「萬達則會讓觀眾更多地接觸到忍者神龜。」這裡 Robert Moore 說的是萬達在院線布置一些現場的物料和硬廣，讓觀影人群能夠看得到。
派拉蒙和阿里影業以及萬達的合作都不是第一次了。在去年的《碟中諜 5》這個案例中，阿里影業就作為電影的投資方以及線上宣發平台參與其中。萬達旗下的子公司影時尚則在 2014 年就為《變形金剛 4》做營銷，隨著影時尚在 2015 年被萬達收購，萬達也就此和派拉蒙建立起了合作關係。
相比起《碟中諜 5》，《忍者神龜 2》的合作會更加深入。6 月 12 日阿里影業在上海電影節期間召開娛樂寶兩周年的發布會，派拉蒙中國區總經理尹艾就宣布《忍者神龜 2》將和娛樂寶在衍生品上展開深度的合作。
這種合作模式和好萊塢最擅長的授權模式不太一樣。娛樂寶會首先和淘寶上的商家溝通，這些商家可能是大的品牌商，也可能是獨立的設計師，他們將會負責衍生品的設計和製造，淘寶和阿里旗下的平台負責銷售。娛樂寶則會在這個時候發起眾籌，起到營銷和預售的作用。
「我已經看見了其中一些衍生品的原型，所以我對未來大規模生產的成品非常期待。」Robert Moore 說。而好萊塢一向對於影視形象的使用非常嚴格，去年《碟中諜 5》上映時，派拉蒙曾經拒絕了一家國內的健身房提出的使用湯姆·克魯斯形象的請求。「如果我們能開發出真正高品質的衍生品，那麼影迷就能夠更好地了解電影和其中的角色。」
衍生品一向是好萊塢在電影票房之外的一個重要收入來源，派拉蒙不可能會放棄。但是這家公司在中國只有 7 名員工，主要負責電影發行和營銷方面的工作，所以娛樂寶提供的這種合作模式可能是更適合派拉蒙的做法。「這是我們希望未來在中國能夠取得增長的領域。」Robert Moore 說。
另一個可能的增長點則來自於主題樂園的生意。今年 4 月就有報道稱，派拉蒙會參與到倫敦一個投資 20 億英鎊的樂園項目當中。在中國這一輪主題公園的熱潮中，派拉蒙也有意參與。已經有幾家公司希望能夠將派拉蒙的形象運用在自己的樂園當中。「目前一切都沒有定論，但是我們確實也在關注這方面的機會。」 Robert Moore 強調。
這一切都讓派拉蒙的中國戰略看上去像是中國人現在最喜歡談論的 IP 模式，從一個故事本身衍生齣電影、電視、玩具、遊戲、樂園等一長串的產業鏈。但是在整個採訪過程中，Robert Moore 說的最多的詞卻是「好電影」。
在被問及什麼是在中國做生意最大的挑戰時，Robert Moore 的回答是如何帶給中國觀眾激動人心的好故事。「在中國獲得最好票房的電影，比如說《美人魚》、《瘋狂動物城》，他們的共同點都是擁有一個精彩的故事。」
但這可能恰恰是派拉蒙最近遇上的麻煩。整個 2015 財年，派拉蒙所代表的 Viacom 電影業務營業利潤的跌幅達到了 46% ，只有 1.11 億美元。在幾乎所有關於派拉蒙的報道中，危機的原因都被歸咎於它這兩年不斷下降的電影產能。2013 年到 2015 年，派拉蒙負責發行的電影平均只有 12 部，而其他好萊塢五大平均每年發行的電影是 17 部。
此外，派拉蒙宣布重啟的《星際迷航》系列以及《終結者》系列的口碑都不盡如人意。即將在中國上映的《忍者神龜 2》在爛番茄上的評分也只有 36% 的新鮮度。
中國市場成了派拉蒙希望能夠取得新的增長的地方。在比較《終結者：創世紀》這部影片在中美兩國的票房表現的時候，Robert Moore 把在中國市場獲得成功的一部分原因歸結於找來了張靚穎演唱主題曲。「我們希望未來能夠和更多的中國藝術家合作，他們能夠幫助我們獲得更多的成功。」
除了找來李冰冰參演《變形金剛 4》以及張靚穎演唱主題曲，更深入的合作已經開始了。2014 年，派拉蒙宣布和中影合拍《馬可波羅》。去年，六小齡童的《敢問路在何方》也被提上了派拉蒙的日程。不過這兩個項目仍然都還只是在劇本研發的階段。「只有我們看到了成熟的劇本，才能對什麼時候開拍有一個概念。」
對於派拉蒙來說，要在中國市場取得成功，一切又回到了電影本身。雖然他們在中國的 7 人團隊負責宣發，還有阿里和萬達這樣的合作夥伴的力量，但是最關鍵的還是派拉蒙自身的創作能力，就像一位此前曾經參與過《變形金剛 4》營銷的人士曾經告訴記者的那樣，電影營銷更像是業內人的狂歡。
7 月 2 日，《忍者神龜 2》就要上映，《星際迷航 3: 超越星辰》等待定檔。明年除了《變形金剛 5》以外，就屬有吳亦凡參演的《極限特工 3: 終極回歸》最受關注。在衍生品、樂園生意還是剛剛起步的當下，他們的票房才是派拉蒙這兩年在中國市場最重要的收入來源。
文：韓方航
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