「成功學」退潮了亦或是改頭換面？

來源：中國周刊  記者：李佳蔚

輸不起的中國人，迫切地想知道如何快速取得成功。這或許是「成功學」書籍持久熱銷的原因。可是，它們真的能帶來成功嗎？它們在宣揚什麼樣的成功？

「這個世界上，真有一種叫『成功學』的學問嗎？」

這幾年，類似這樣的討論，在圖書策劃人盧國俊和他出版界的朋友之間，呈現愈演愈烈之勢。九十年代初期，以「卡耐基經典系列」熱賣為開端，中國人開始進入讀「成功學」的時代。現在，十多年過去，市場似乎已經給出了答案。

讀者喜歡成功學。從首都機場T3航站樓書店，到鄉鎮地攤兒，穿皮鞋或者膠鞋的都會把手伸向《我的成功可以複製》。

時評人石述思在《為什麼那麼多人痴迷成功學》一文中寫道：「成功學以速成為噱頭，以名利為藥效，誤導急於走捷徑成為人上人的商界准精英們投身其中，在一種人為營造的集體無意識中不能自拔。」

他將這類成功學比喻為「紅丸」——古時皇帝為了追求長生不老而服用的丹藥，「剛吃下時可能紅光滿面、狀態好得能每晚連幸數妃，但結局都一樣——暴斃。」

「其實，中國人喜歡的是成功，」盧國俊又補充了一句，「其實背後是更害怕失敗。」

1998年12月中旬，人們驚奇地發現中央電視台開始在在黃金時段——《焦點訪談》播出前播放一條特殊的廣告。

廣告里，在一個巨大的圖書模型前，著名電影導演謝晉拿著一本封面為黃色的書，說：「《學習的革命》，可以幫助我們改變孩子的一生。」

《學習的革命》是一本關於學習方法的書，由美國人沃斯和紐西蘭人德萊頓合著，作者顛覆了以往的學習理念，力求在最短時間裡獲得最大效益和最佳結果。

北京科利華集團出版了這本書。出版之始，科利華集團就對外宣布，將投資一億元，推廣發行1000萬冊《學習的革命》。12月12日，第一次印刷的500萬冊在全國範圍內同一時間隆重上市。科利華集團同時出擊30多個大城市舉行巡展活動。

「它讓中國讀者第一次有了『成功勵志』的圖書概念。」盧國俊說。

這本總共524頁的書，右頁是正文，左頁是名人名言、讀者文摘之類，十幾個字甚至幾個字就佔一頁。

當時，曾有媒體記者到美國最大的網上圖書銷售站Amazon.com查閱該書英文版的銷售情況。從1997年初就在美國上市，歷經兩年，《學習的革命》在Amazon.com賣了不到兩萬冊，用暢銷書的標準來衡量可以說業績平平。

可《學習的革命》帶來了中國「成功勵志」的熱浪。值得一提的是，《學習的革命》出版後，一部叫做《學生的革命》的三卷本也橫空出世，聲稱是一種「源於美國風靡台灣的快速學習法」。

這股熱浪在不斷強化。《人性的弱點》、《誰動了我的乳酪》、《把信送給加西亞》等銷量巨大的勵志類讀物不斷出現在中國讀者面前。

2009年，是「職場成功學」的鼎盛之年，以《杜拉拉升職記》、《浮沉》為代表的職場成功學書籍大火。2008年的金融危機，讓「裁員」和「自保」成為職場兩大關鍵詞，《杜拉拉升職記》這樣的小說，迅速被披了件職場必讀的外衣。

「圖書和社會狀態，有著緊密聯繫。」這種熱潮很容易讓盧國俊想起2000年左右的IT熱時，IT類圖書也跟著大火爆的情形。當時，市場主力圖書是計算機類圖書，全國六七百家出版社，至少有500家在做計算機的書。

在「成功學」熱浪席捲中國的最初幾年，學生尤其是高校學生是一個巨大的讀者群體。他們需要從這些書里汲取營養，面對即將到來的人生挑戰。後來，上班族、企業高管、政府人士等紛紛加入讀「成功學」的隊伍，成功學的讀者群體究竟是什麼，沒有一個明確的答案。

在出版人潘良看來，「(這)說明大部分人認為自己內心不夠強大，需要憑藉外力去推動自己成長。」

一個得到業界認可的事實是，成功勵志書的門類很多，可總體方向有兩個：一個方向是向外的，多數著眼於追求成功，適合工作上提升和處理人際關係的；另一個系列是向內的，是面向讀者內心，強調修養的。

還有種更簡單的分類：國產的和外國版權的。

盧國俊說，從書名上大致可以分辨出究竟是國內還是國外的成功學。類似於一個什麼人的發財記、年薪百萬的秘密、圈子決定成功之類的書，基本上都是國內的成功學書籍。而類似於「正能量」、「當下的力量」之類的，則大多為外版成功學。

「國外大多都是從提升自身出發，而國內則更多從外部出發，看重與外界的聯繫，」盧國俊總結說，「歸納起來就是幾個經常佔據封面的大寫詞語，圈子，關係，人情。」

2008年6月，中國青年出版社出版了美國新智慧學家史蒂芬·柯維的《高效能人士的七個習慣》，結果引發了一陣跟風熱潮，類似「十大性格」、「八個訣竅」這類標題的成功學書籍層出不窮。

「這也是中國人的『成功學』。」盧國俊說。

去年年底，盧國俊接到了一個讓他興奮的電話。

電話來自台灣「綜藝天王」吳宗憲的經紀人。經紀人說，憲哥的公司想在大陸發展，想要在大陸出本自傳，配合宣傳，講講人生故事。

盧國俊心裡一陣激動：「憲哥可是紅遍華人世界啊，出自傳是美事一樁。」

勵志人生，盧國俊與經紀人就書的方向達成了一致，可具體到怎麼做書，兩個人有了分歧。「憲哥沒時間寫。」吳宗憲經紀人的提議直截了當：找個高質量的寫手，定個地方，頂多一個星期，憲哥把做過的事情說一說，剩下的事情交給寫手了。

這樣的提議，盧國俊聽來並不陌生：「國內成功人士的成功學的書，一類是自己動手寫，第二類是派一個寫手，帶著錄音筆，與成功人士對話，可能對話時間不超過10個小時，第三類則是定下選題，不打招呼，狂搜資料，寫手狂寫，書出來了，當事人都不知道。」

業內的普遍共識是，第一類的成書方式絕對不超過10%。

對於經紀人的提議，盧國俊難以接受。不過，他也理解：「吳宗憲出席商業活動可能至少30萬起步，誰還費勁巴力地寫書？」

即便這樣，盧國俊還是找了幾家相熟的出版社，想把這本書做成，因為「肯給你一個星期，說自己故事的成功人士也不多」。

吳宗憲的書，盧國俊遭到了拒絕。

「有好掙的錢，幹嘛掙難掙的？」出版社拒絕的理由，在他的預料之中：版稅太高，成本太高。

盧國俊接觸了很多類似的寫手。一個寫手寫20萬字的書，先是搜大約80萬字的資料，不管是國內還是國外的，書里的還是網上的，「所以你會在不同的成功學書里，看到相同的橋段」，再就是和策劃人一起定目錄，目錄定好後，就是乾坤大挪移一樣地複製粘貼，慢手兩個月出三本書，快手一個月出三本書。

沒有電腦之前，流行的攢書方式是「剪刀+漿糊」，現在則是「複製+粘貼」，「負責任的寫手會變換角度使用案例，不負責的直接糊上了，攢書是一件很恐怖的事情，只要價錢合適，寫手都敢答應3天出20萬字的活兒。」

「寫手今天寫經濟，明天寫言情，後天寫兇殺，保底價是千字八十，讀著這樣出來的書，怎麼成功？」有時候，盧國俊想到讀者捧著攢出來的書激勵自己的樣子，會覺得「實際上很可悲」，「如果讀者知道了，這會是一個巨大的打擊。」

「比傳銷還激烈」

在圍繞是否真的存在「成功學」的討論上，有人說，成功學的書和一度很火的養生學的書，從讀者追逐層面上看，沒有什麼區別，綠豆、茄子和活泥鰍可以治病，成功學的書，不管是心理學、厚黑學，還是營銷學、管理學，總會沾上那麼一兩樣，滿足人們速成成功的慾望，也並非一無是處。也有人說，你見過一個靠學成功學獲得成功的讀者嗎？倒是靠講成功學賺得盆滿缽滿的成功學大師有不少。

「一個人一年講課，少的收入幾百萬，多的一年講幾個億的利潤。」盧國俊和朋友們說的是在各個機場高聲講授《易經》、《論語》等國學的「培訓大師」。

盧國俊曾經與上述大師之一有過接觸。大師隱晦地表示，時間緊張，寫書的可能性不大。大師助理則乾脆地說，老師的日程已經排到兩年後了，現在主要精力在演講上，演講半個小時幾十萬到手了，碼字得多長時間。

後來，盧國俊在機場看到這個「大師」的演講視頻，頓時泄了氣，「說是要以最短的時間幫最多的人成功，純粹就是一套洗腦的東西。」

其實，有些時候，這些專業的出版策劃人，也並不能完全搞懂成功學的書為什麼會長時間地受追捧，以及人們為何對千字八十塊錢攢出來的書沒有分辨能力。

盧國俊的一位朋友曾經專門去瀏覽某一專門販賣成功學的「大師」的網站，他發現，在交流區里，數萬名成功學愛好者在裡面不分晝夜地討論成功、賺錢、升遷，相互之間激勵，語句里透露著亢奮，「比傳銷還要激烈。」

「之前總是擔心沒有市場，後來慢慢想通了，騙子多，傻子更多，所以騙子總能得逞。」一位出版人自嘲道。

盧國俊用了剛剛結束的倫敦奧運會舉例：「這個社會的導向不正確，像對奧運金牌的追逐，大家都關注金牌是誰，寫銀牌的不多，寫銅牌的更少。」

「全民都在盯著『成功』，」在盧國俊看來，這就是一個龐大的需求，一個龐大的社會心態，「這種群體性的社會心態不改變，讀『成功學』的中國人就會越來越多。」

背後的功利主義

機場，是觀察「成功學」在中國流變的一個重要窗口。

首都機場報刊投發零售公司原市場部經理郭瑞泉說，成功勵志類圖書出現在首都機場報刊圖書市場上，大致是在2000年左右。郭是首都機場期刊渠道創建者之一。

據他介紹，機場期刊渠道大致在上世紀80年代建立，起初主要品類為旅遊圖書畫冊，到了90年代初，時尚生活類期刊圖書則成為了首都機場的主流。

在郭瑞泉看來，成功勵志類圖書在機場的出現，則是時代發展的必然：「改革開放後，發財致富很正常，到時候了。」

在他的記憶里，剛開始賣得最好的是有關卡耐基的書。實際上，卡耐基人際溝通和口才學方面的書籍進入中國，最開始在大學生中很有市場，被奉為提高溝通能力和演講技巧的經典。而卡耐基的書在機場的流行，則說明整個中國有了對於成功的旺盛需求。

2010年9月底，媒體報道負責首都T3航站樓書店經營的中信書店，撤下所有質劣價高、內容雷同的成功類、管理類書籍，取而代之的是各類暢銷書和200餘種期刊。

實際上，中信出版在六個月前才接手北京首都機場T3航站樓14家書店的經營。

據中信書店事業總部執行總裁陳非介紹，過去，機場書店的顧客主要集中在私營企業家和公務出行者。因此，書店主營的兩類書籍主要是管理類、成功學書籍和講述官場軼事的小說。「現在，超過50%的顧客都是普通白領和高知階層。」陳非說，機場乘客結構的變化，帶來了新的顧客群。

中信書店表示，成功勵志類圖書從前期開始整體銷售佔比就不到5%，之後經過持續的結構優化與品種精選，相關品種不斷減少。

可這並不意味著成功勵志類出版物在機場的受冷。

從2000年培訓行業興起後，機場書店出現了以講授管理學、國學、易經等的「培訓大師」的系列出版物，到2005年左右形成一定的體系與規模，受到眾多旅客追捧。

據中信書店提供給《中國周刊》記者的數據看，近幾年該類商品佔中信書店整體銷售的8%—10%之間，表現比較平穩。不過，中信書店方面強調，「該類產品也從未被列為一個專門的品類進行重點關注，僅有少部分的精品引入。」

「『成功學』三個字，已經越來越少出現在宣傳中，甚至是避諱，」一位不願具名的資深圖書出版人表示，「可這不意味著它失去市場，相反，這類出版物保持著平穩的出版態勢，在絕大多數出版社的年度選題計劃里的位置重要，有的出版社甚至專門有『勵志部』。」

在出版人潘良看來，成功學或者叫做心靈勵志圖書的暢銷，恰恰說明了讀者渴求改變的願望。「這種初衷是好的」，可關鍵是現在泥沙俱下，讀者難以從粗製濫造的出版品中甄別出真正適合自己的東西。

「很多國內原創的書籍，在宣揚人際相處中的厚黑學，或者推崇不理性的權謀和算計，通過利用他人謀取自己的成功等，這樣教授技巧和攻心計的成功學讀物可以說是糟粕，如果選擇不當，自然會導致功利主義和機會主義。」他對《中國周刊》記者表示。

（實習生葉宇婷對本文亦有貢獻）

鏡像轉載請註明出處：中國周刊

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