袋鼠店CEO劉海濱：學霸創業成功的概率有多大？
分享者：袋鼠店CEO 劉海濱
我們的袋鼠店，不是賣袋鼠，而是代售店。
雖然我對心理學比較感興趣，也鑽研了一些東西，但在專家面前擔心有點班門弄斧，其實我現在是在路上的狀態。但是胡老師剛才告訴我，拉近和對方心理距離，最好的方法就是交心，透露一些隱私。
個人創業選擇：從一極到另一極
如果給予創業是一個概率的基礎的話，創業者或者創業團隊，心理上會得到比較容易解決。我本科從清華畢業，畢業後加入出國留學的大軍，在風景優美，山清水秀的康奈爾讀博士，過著比較悠閑的生活，打了好幾年網球，平常就做做研究，也會去玩，過著相對安逸的生活。畢業後參加金融保險類的諮詢公司，做風險模型的工作，風險研究就是研究世界上各種風險，包括火災、車禍、地震、海嘯、龍捲風等風險，然後把建模並預測它的發生頻率，預測它的損失，然後把這些風險以保險的形式做成產品，並在金融市場上進行交易。從這個圖看，如果我們把世界上所有產生事情對人類產生的價值作為橫坐標，把他們發生的概率作為縱坐標，那麼那些風險，我所從事的工作是一些負面的事情，其實今天我要講創業成功也是可以作為一種概率來看的，他們發生的概率也很低，但是他們對人類產生的貢獻和價值是正面的。
這個曲線已經在我腦子裡存在了很長那個一段時間，也是我下決心創業的原因，我處在這個年齡應該做更有正麵價值的事情，而不是研究一些同樣概率很低確實負麵價值的事情。基於這個理論，我毅然決然的回國創業。
魚和熊掌如何兼得
我喜歡用理工男的思維思考問題，如果把生活作為橫坐標，把發展空間作為縱坐標，那麼我在美國的生活可能處於第四象限（右下角）的狀態，發展空間偏中，生活穩定，我現在回來國內創業的話其實是處於在折騰的狀態，發展空間很大，我的目標是往右上角的第一象限走，要達到生活穩定，發展空間大的狀態。這是我的理想，左下角的狀態在提醒我們，發展空間太小的情況下你折騰生活是沒有意義的，如果你要選擇好的創業項目一定還要和市場結合起來。
創業成功概率
我自己總結了一個創業成功概率的公式，創業成功概率的模型：p（成功）=p（成功，創業特質）+p（成功，非創業特質）沒有太多的科學基礎，只是我個人的一些體會總結。
這個事件所列出的所有結果我們可以看到，有成功特質的人成功了，是一個部分，另一個，非具有成功特質的人，他也成功了。如我們常說的一般。創業成功的概率取決於實力和運氣成分。但是你具有多少成功的概率是多高是你可以決定的因素，有一些特質是可控可培養的，
作為創業者更多應該關注這個概率。懶人也可以成功，但是懶人成功的概率太低了。
這個公式還可以得到另一個啟示，連續創業者創業成功的的概率是大大增加的（假定他是在不斷進步的前提下）。
創業特質一：抓住剛需——馬斯洛金字塔與高壓鍋
另外，我認為一個重要的創業特質是可以抓住剛需的能力，大家都清楚馬洛斯的需求理論金字塔模型，作為創業者這是一個很好的工具。
在中國這個金字塔有一些比較特殊的原因，社會原因，政治或者資源匱乏的原因，人們自我實現的渠道是非常不暢通的，我把它比喻成高壓鍋，上面的需求渠道不暢通。下面的需求就會被過度顯現和被開發。有個體會，國外餐館的數量比中國人少很多，菜做法也不像中國五花八門，推陳出新。
創業特質二：最短路徑滿足需求
以下你會怎麼選擇:
健身的需求能夠得到更快得到滿足
年費1000健身卡，離家2公里
年費10000健身卡，離家100米
如果是我會選擇第二種，我可以在第二種選擇上養成良好的健身習慣，而第一個可能很快1000元就打水漂了，假使一個人要去健身，每次想到兩公里的路程會想算了吧下次再去，這1000就等於打了水漂。
關於團隊的特質：戰鬥力強的團隊
要有能力去組建戰鬥力強的團隊，另外大家最想組建的合伙人或者工作夥伴是處於哪個位置的人呢？
這是一個二乘二的矩陣，能力橫坐標，願景縱坐標，
黃牛（勤懇）獵犬（能力強願景一致）
哈士奇（能低，犯二）獨狼(能力強願景不一致)
個人很看重獵犬型的人，黃牛型的人有足夠的學習能力也是能培養成獵犬型的人才。組建戰鬥力強的團隊很需要這兩種人才。
另外的分享：
1. 一萬個小時定律
2. 沉沒成本和快速迭代
3. VC也是玩概率
4. 如何複製一個馬雲和自私的基因與創業者的成長
前三點帶過，重點提一下第四點。我們是否可能複製一個馬雲？
創業概率上來說，創業者是通過時間不斷在試驗的過程，每試驗一次，創業特質就會加強，未來一個時間點，很有可能這些創業者已經訓練成一個具有非常多好的創業特質的人，像馬雲，可能他一開始只是具有一點創業特質，但是踏出案例了很多項目也經歷過失敗並在其中吸取教訓，學習並成長為現在的馬雲。如果一個創業者擁有把創業成功作為一個概率時間來看待的心態是完全可以成長成馬雲這樣的人的，這點或許跟進化心理學相關。
進化心理學有一本出名的書叫做《自私的基因》，記憶也是符合進化論的觀點，優勝劣汰。同樣是適者生存，最後存活下來的肯定最適合這個社會生存的基因，把創業作為一個概率事件看，能使人們培養出更多優秀創業特質，最後能取得創業的成功！
我的分享到這裡，謝謝大家！
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