誰會花 30 萬美金去買一隻手提包？

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香港電 — 上周一，香港佳士得在一間擁擠的拍賣間里舉辦了三十周年特拍。整場特拍流程安排緊湊，三十件拍品件件都是佳士得根據吸引力挑選的精品，囊括了藝術作品、古代陶瓷、珠寶、鐘錶、名貴葡萄酒等多種類別。

對了，手提包也在拍品之列。

這場拍賣會上頗受矚目的明星拍品之一，正是一隻 12 英寸的喜馬拉雅啞光鱷魚皮愛馬仕 Birkin。這隻手提包飾有白金配件和 245 顆總重近 10 克拉的 F 色鑽石，拍賣前估價 19 萬至 26 萬美元，被稱為「世界上最珍貴的手提包」。

Lam Yik Fei / 《紐約時報》

這場拍賣會由佳士得全球總裁朱斯· 皮爾克南（Jussi Pylkkanen）親自主持，全場座無虛席。當時，台下一眾來自中國大陸的收藏家和一小撮來自台灣和日本的收藏家屏息凝神，看著這隻 Birkin 的價格一路飆升，迅速超過了 128679 美元（約 100 萬港幣）。短短四分鐘後，這隻 Birkin 就以 244490 美元（不含買家傭金）的價格成交，被一位私人收藏家買走，創下了歷史記錄。（加上買家傭金後，這隻 Birkin 的總價高達 300168 美元，超過了 28 萬美元的標準零售價。）

一隻愛馬仕 Birkin 賣出了比清朝慈禧太后的立軸（100 萬港幣）和百達翡麗（Patek Philippe）的罕見太陽能圓頂時鐘（100 萬港幣）還要高的價格，這足以證明這隻包神話般的地位。

主要在香港活動的亞洲手提包及配飾國際總監林博明（Matthew Rubinger）說：「1990 年代，作為房地產銷售拍賣活動的一部分，我們的倫敦辦公室開始了時尚單品的拍賣。2000 年，我們開始把當代手提包納入收藏競拍品的範疇。」2014 年，在網上拍賣中成功進行了一系列包袋拍賣後，佳士得在香港和巴黎開設了手提包及配飾部門。如今，除了更加傳統的拍賣活動，佳士得每年還會在香港舉辦兩次手提包和配飾拍賣。

在談到這隻喜馬拉雅鱷魚皮 Birkin 拍出天價的原因（除了鑲有鑽石以外）時，林博明提到了它那由灰至白的漸變色：「白色是最罕見、最難得的一種鱷魚皮顏色，你得把鱷魚皮帶有的所有天然色素都去掉（才能得到白色的鱷魚皮）。要想找到一隻沒用過的包袋那就更難了。」這一皮革顏色的靈感來源於雄偉壯麗的喜馬拉雅山。

這隻 Birkin 的賣家是一位私人收藏家，他 2008 年就得到了這隻沒有使用過的 Birkin。據說，每年愛馬仕工作室只生產一到兩隻這種包。

這隻 12 英寸的手提包上飾有白金配件和 245 顆總重近 10 克拉的 F 色鑽石。圖片來源：Lam Yik Fei / 《紐約時報》

現如今，林博明的主要工作一是為不斷增加的客戶尋找各種包袋，二是評估寄售包袋的質量，並將其分為四等（一等是全新的包袋，四等則是使用過的舊包袋）。他的許多主顧都是佳士得的客戶，是珠寶和藝術品收藏家。但是，亞洲富豪正快速拉動著需求。

林博明表示：「香奈兒（Chanel）在二級市場上的表現一直都很不錯。我們也出售古馳（Gucci）和巴黎世家（Balenciaga）的包袋。不過毫無疑問，愛馬仕包袋的銷售情況是最好的。」他還說，他們的客戶群「分為亞洲和歐洲兩大類」，其中有許多都是回頭客。

「此前，我們的記錄持有者是一隻帶有鑽石配件的 35 厘米紫紅色鱷魚皮 Birkin。當時這隻包賣出了 140 萬的高價——不含傭金，」林博明指的是以港幣計算的成交價格，「定製包袋和稀有皮革製作的包袋一直都很受歡迎。現在蜥蜴皮包袋很熱門。」

在一些人看來，把手提包當成是一種投資可能是一件很荒唐的事。然而像艾米麗·陳（Emily Chan）這樣的 Birkin 收藏家卻認為，手提包是一種值得投資的藏品。這位主要在香港活動的投資銀行家擁有 50 多個包袋，其中部分包袋是她以 VIP 客戶的身份從巴黎、香港和東京的精品店買回來的，有些則是她在二級市場上拍賣買下的。「對我來說，Birkin 既是一種投資，也是一種時尚配飾，」她說，「Birkin 就像通貨一樣：你可以隨時將它變現。」

她還說，在所有包袋搜羅收購的方式中，「我喜歡拍賣。這種方式會讓你覺得你不是獨自一個人在購物」。

陳小姐最喜歡的 Birkin「毫無疑問當然是」喜馬拉雅 Birkin。「過去 35 年裡，Birkin 的價格趨勢一直是向上的，它的表現甚至比黃金還要好，」早在 1993 年就開始收藏活動的她說，「藝術品和珠寶也是很好的投資對象，但是這兩類藏品的入門門檻要（比鉑金包）高得多，市場波動性也很大。而且它們也不像 Birkin 那樣易於變現。」

一家買賣奢侈品包袋的在線平台baghunter.com稱，過去 35 年間，Birkin 的價值上漲了 500%，並且未來十年內有望再翻一番。

這或許能夠解釋目前的一個現狀：日本到美國佛羅里達州等一系列地區已經開始形成了由少數中間商運營的 Birkin 二級市場——這個二級市場甚至撇開了拍賣行的參與。二手頂級名牌商品經銷商柏歐福（Brand Off）的東京旗艦店位於銀座，距離愛馬仕旗艦精品店僅數步之遙。一位優秀的巴黎中間商、Collector Square創始人羅伊克·波謝（Lo?c Bocher）利用約 20 萬筆拍賣交易的數據，匯總出了可以參考愛馬仕、鐘錶和珠寶價格的奢侈品價格指數（LuxPrice Index）。他從一系列和愛馬仕精品店有聯繫的歐洲顧客那裡收購包袋，並將收購來的包袋轉賣給中東和亞洲的顧客。他的展示廳布置優雅，陳列著一系列愛馬仕 Birkin、凱莉包和香奈兒 2.55 經典款手提包，與其說像是一間古董精品店，倒不如說更像是一個家。

「從調查中，我們了解到，亞洲顧客更喜歡小一些的 30 厘米的包，」波謝說，「歐洲顧客則偏好 35 厘米的包。最受歡迎的顏色是米黃色、黑色和棕色。出售全新、沒有使用過的 Birkin 時，我們會在零售價的基礎上提價 10% 到 20%。我們的顧客總是在尋找某些特別的東西。」

「之前我們有過一款 Birkin So Black，」他說，「買到這隻包後沒過幾個小時，我們就把它賣出去了。」他指的是讓·保羅·高緹耶（Jean Paul Gaultier）在愛馬仕任職期間發售的一款限量版黑色 Birkin。

Collector Square還和一家名叫Artcurial的拍賣行建立了合作關係，負責向其輸送超凡品質的稀有包。

去年，美國一家總部位於佛羅里達州波卡拉頓的中間商Privé Porter以 298000 美元的高價賣出了一款帶有鑽石配件的紅色鱷魚皮 Birkin。Privé Porter 創始人傑夫·博克（Jeff Berk）原本是一名出售在資產清算過程中被處理的奢侈鐘錶的商人。2012 年，他開始在 eBay 上出售 Birkin。「大量顧客向我們表示，他們對這些包很感興趣，」他提到了自己賣出的兩款 Birkin，「我和我的妻子一共在我們的第一批存貨上投下了 25 萬美元的資金。我們逐漸站穩腳跟，發展壯大，開始和 VIP 客戶群、造型師和那些有親戚在愛馬仕工作的人合作，建立了穩定的手提包貨源。」

博克表示，他的客戶有 60% 來自美國，30% 來自中東和亞洲，其餘的則來自南美。他有五名員工，手中手提包存貨價值約 150 萬美元。「Birkin 就是有某些特別之處，」他說，「這就好比擁有一輛梅賽德斯賓士（Mercedes-Benz）：你會發現，梅賽德斯賓士的車門關門聲聽起來和豐田（Toyota）就是不一樣。同樣，購買愛馬仕的顧客知道 Birkin 和其他包不一樣，他們購買 Birkin 也正是沖著這些與眾不同的特點來的。在我們的許多顧客看來，擁有這樣一款包就是能夠讓他們擁有一種無可比擬的優越感。」

2014 年，德州對沖基金巨頭羅伯特·史密斯（Robert Smith）和他的妻子、曾參加過真人秀節目《名人學徒》（Celebrity Apprentice）的《花花公子》封面女郎霍普·多拉齊克（Hope Dworaczyk）請博克為他們搜尋 30 只 Birkin，計劃在員工聖誕舞會上將其作為贈品送出。（他們的預算是 50 萬美元。）博克說：「這花了我們三十天的時間，但最後我們還是成功完成了任務。」

愛馬仕 VIP 客戶多拉齊克說：「我原本也沒指望他們能在聖誕舞會上做到這點，看到 Brinks 公司的卡車停在門口的時候我都懵了。」

周一特拍結束後，佳士得周三又舉辦了一場拍賣。正是由於以上種種原因，200 只手提包作為拍品出現在了佳士得周三的這場拍賣中，而且其中超過半數是 Birkin。這場為期兩天的手提包大拍賣最終交易總額達到了 5044890 美元——考慮到上述種種原因，這一交易總額也就沒有那麼不可理喻了。

「如今，隨著手提包（交易信息）越來越容易追蹤，而且手提包的價值也不斷上升，越來越多的收藏家開始把他們的手提包視作一種資產，」林博明說，「甚至連那些本來不打算出售手提包的人，也想要更好地了解這些包的長久價值。」

翻譯 熊貓譯社 錢功毅

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