小清新 KINFOLK 的生意已經遠遠超出了一本雜誌，你留意到了嗎？
2011 年創刊時，KINFOLK 主編 Nathan Williams 或許從沒想過這本雜誌能在短短几年獲得如此巨大的影響力——起初他只是和女朋友在大學裡搞搞聚餐，順便做了一本倡導「慢生活」的雜誌而已。 誰料創刊五年來，KINFOLK 雜誌憑藉 8.25 號字體、充滿「空氣感」的頁面留白和獨特的審美風格，迅速成為炙手可熱的生活方式季刊。
五年後的今天，KINFOLK 發行到了 30 幾個國家，有了俄語、日語、韓語、中文等多個語言版本，每期英文版的發行量 8 萬冊。這個團隊開始在雜誌中放入許多廣告，他們還開了家諮詢公司、創立了服裝品牌，並計劃將總部搬到丹麥——如果你不常關注它，這些變化足以讓你感到吃驚。
特別是將總部搬到丹麥的決定，許多人可能都會感到不可思議——畢竟自創刊以來，KINFOLK 就與波特蘭這座城市深深地捆綁在了一起。但是現在，他們似乎不再需要「波特蘭」這個標籤了。這一切是怎麼發生的？
這要從 KINFOLK 的成長經歷說起。
2008 年，彼時的 Nathan Williams 在夏威夷的一所大學念書，那時他時常邀請朋友們吃飯聚餐，他會拍下聚餐照片並定期上傳到自己的博客上。那些風格獨特的圖片和沉靜的人物肖像在網路上大受歡迎，2011 年，他博客的固定閱讀人數已超過了 6 萬， Nathan 和女友 Katie 意識到，他們或許正在創造一種從前沒有過的審美風格。他們打算以此為基礎，創立一本紙質雜誌。大學畢業 2 周后， Nathan 辭去了紐約高盛銀行的工作，回到波特蘭，和女友及另外兩位朋友共同籌備創業。
在南美古語中，「Kinfolk」是「家人」的意思，2011 年 6 月創刊起，這本雜誌圍繞的是菜譜和美食。但很快它就涉及到了攝影、旅行和家居等生活方式的各個方面。
除了一年出版 4 本雜誌，在波特蘭，KINFOLK 團隊每月都會舉辦一次聚會，這是雜誌在成立之初就有的招牌活動——每次聚會人數在 6 到 20 人內，每人需交納 50 到 80 美元的費用。聚會的主題包括採集蜂蜜、製作果醬、素食研討等等，雜誌編輯們會策劃整個聚會流程，並為飯局者準備精美的包裹，裡面裝有邀請卡、手繪菜單和海報。
「聚會非常重要，我們不僅要書寫一種生活方式，還要去體驗它。」 Nathan Williams 說。隨著雜誌發行量的增大，這種線下聚會也從文創人的小圈子拓展到了範圍更廣的群體。
「KINFOLK 的風格被許多人效仿，2011 年前後，它像是開啟了某種生活美學，有著跨時代的意義。」《KINFOLK 四季》中文版的主編張琳對《好奇心日報》說。所謂的「效仿」，指的是 Instagram 上出現的大量 KINFOLK 風格的圖片，人們喜歡模仿 KINFOLK，吃飯前把食物認真地擺在桌子上，再來個垂直的俯拍。在 Instagram 上，這本雜誌伴隨著慢生活、日本風、極簡主義、波特蘭、木質長桌等標籤，為更多人所熟知。
典型的 KINFOLK 攝影風格
KINFOLK 風格的字體和排版
有「空氣感」的留白
Nathan Williams
隨著雜誌名聲漸長，Nathan Williams 和他的團隊也在尋求雜誌之外的新業務。借著雜誌的勢頭，人們註冊了一家名叫 Ouur Media 的公司。這家公司主要為企業客戶做創意方面的諮詢。此外，他們還會為客戶拍攝視頻短片、策划出版物等等。 Zara、英國的家居服裝品牌 Toast、 家居品牌 West Elm 和 LG Electronics 都向 Ouur 做過諮詢。
2013 年，KINFOLK 還在日本東京成立了一家名為 「Ouur」 的實體店，售賣男女服裝和家居用品——這是他們與日本家居品牌 Actus 共同推出的產品線。雖然 Ouur 目前只面向日本市場，但從圖片來看，它的服裝風格簡約自然，以黑白灰米為主色調，多是棉麻質地的基本款，這種風格正在世界許多地方為人所接受。2014 年，Ouur 開通了線上商店。
Ouur 男裝和女裝
Ouur CollectionSS16
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Ouur 的創立反映了 KINFOLK 的野心——獨立雜誌出版的勢頭雖然還沒有減緩，但作為一個文藝類出版物團隊，他們沒有局限在出版領域，而是介入到了零售行業。畢竟紙質雜誌的利潤有限，市面上生活方式類雜誌也越來越多。獨立於雜誌的服裝和家居產品能完善品牌形象，線上商店的運作經驗也為 KINFOLK 後續的發展提供了更多可能性。
鑒於業務上的這些變化，KINFOLK 決定做出更多改變——他們決定到歐洲去，目的地是哥本哈根。
2015 年 10 月，Nathan 帶領創意團隊在哥本哈根租下了一個空間，命名為 「kinfolk gallary」，這裡會是 KINFOLK 的歐洲新總部。除了辦公之外，這個巨大的空間將承辦晚宴、藝術展、時裝秀，如有必要，它還會成為雜誌大片拍攝地，或是化身為臨時售賣空間。
「不少品牌都將出現在 kinfolk gallary 里。從這點說來，哥本哈根的新總部將類似於一個 showroom。」張琳說。
KINFOLK 官方網站上的消息也側面證實了張琳的說法。信息顯示，與 kinfolk gallary 合作的品牌共有 16 個，包括燈飾設計商 Apparatus 和 Lambert & Fils、音響品牌 B&O 、木地板生產商 Dinesen、傢具商 Paustian 等等，他們都參與到了哥本哈根辦公室的設計和建造中。從 Instagram 上的圖片來看，這個空間目前已初具雛形，估計在正式開放後，它將成為合作品牌的集中展示地。
Instagram 上公布的 kinfolk gallery 圖片
Nathan Williams 在接受 Dezeen 網站的採訪時，透露了搬總部到哥本哈根的原因。「我們早就想在歐洲設立一個總部了，」他說，「其實雜誌有四分之三的製作和印刷都是在倫敦、哥本哈根、斯德哥爾摩三地完成的。很多為我們提供內容的攝影家、畫家、造型師、布景師也生活在這裡。我和同事也希望能在這座城市找到工作和生活的平衡。」
2008 年，哥本哈根被《Monocle》雜誌評選為 「全球最適合居住的城市」及「最佳設計城市」。
「如果你仔細看雜誌，會發現從去年夏季刊開始，雜誌封面的時裝感更強了。包括我們每期核心的大片，也越來越偏時裝化。」張琳說，「 KINFOLK 後面的戰略，是向時裝化、高級的設計感靠攏。」 數據顯示，KINFOLK 有 70% 的讀者都與文化創意行業相關。不難看出，他們希望能在哥本哈根立足，進而調動起能更多時尚、設計領域的資源。KINFOLK 將總部搬遷至這裡，確實更有益於他們的生意。
KINFOLK 2016 春季刊 / 腎上腺素刊
往期 KINFOLK 封面
其實從創立之初到現在，KINFOLK 的盈利模式發生了幾次轉變。
初始時，他們與洛杉磯一家名為 Weldon Owen 的出版商合作，KINFOLK 負責內容策劃和編撰，後者則憑藉其成熟的發行渠道做發行。這個合作給 KINFOLK 團隊帶來了很大幫助，「我們在那裡學會了與出版有關的一切——打樣、選紙、與發行部門開會。」Nathan 說，合作了 7 期雜誌後，KINFOLK 團隊開始自立門戶，獨立承擔起了從編撰到發行的每個環節，也開始獨享雜誌出版的利潤。
那時 KINFOLK 是標榜不放廣告的， Nathan 還曾顯得野心勃勃，「廣告會吞噬雜誌的內容和讀者體驗，我們不會接廣告」 。但雜誌本身的發行利潤微薄，這種狀態沒有堅持太久，2015 年，英文版 KINFOLK 開始有廣告出現。
中文版《KINFOLK 四季》也從去年秋季刊起出現了廣告。一小部分老讀者表達了不滿。「還是喜歡以前沒有廣告的」，一位中國用戶在「精品傳媒集團」的淘寶頁面留言。
「竟然有廣告了，有些小失望，但還是會理解。畢竟現在的雜誌也很難生存，希望你們越做越好，多做些合訂裝。」另外一位買家說道。
張琳反倒覺得有廣告沒什麼吃驚的。「當雜誌在內容和品質上逐漸成熟後，考慮商業化也是很正常的。」。據知情人士稱，中文版在接廣告前，需要和美國 KINFOLK 團隊共同協商、選擇廣告商，中文版廣告收入也要和美國那邊分賬。
精品傳媒集團在 2014 年 3 月引進的 KINFOLK 中文版版權，並將其取名為《四季》。按照美國團隊的要求，中文版在內容上要與美版保持 100% 一致。現在，中國小團隊共有 6 個人，4 人主要負責編輯方面的工作，而另外兩人則負責市場營銷和商業策劃。他們大多來自於精品傳媒集團內部，在做《KINFOLK》中文版之前，已有不少做雜誌的經驗。現在《KINFOLK 四季》創刊已有兩年半，從運營到編輯，進入了一個相對穩定的階段。
在內地，人們除了能在淘寶買到這本雜誌，還能在 30 多個城市的 400 多家場所看到它，包括一些精品酒店、餐館、咖啡廳和時裝買手店。精品傳媒集團內部的渠道拓展部門經驗豐富，使得這本雜誌出現在了諸多場所里。與新聞雜誌相比，KINFOLK 的時效性不強，因此它的銷售曲線更類似於書籍——如果雜誌內容不錯，去年出版的某一本在今年也會有人買。創刊號和去年的春季刊賣得不錯，銷量最好的一本已累計超過 15 萬冊。
與英國旅行雜誌《Cereal》一樣，生活方式類的雜誌對外文版的管控通常很嚴， KINFOLK 也是如此。他們要求外語版在內容上與英文版完全一致，在這種合作模式下，精品的團隊的創作空間被壓縮得極小——他們只能不定期地做一些小冊子，在那些名為 「book in book」 的別冊中發揮一下創意；或是在微博、微信賬號上發揮一點自己的想法。
他們創建了一個「四季同游社」的組織，加入會員並訂購全年四本雜誌的讀者會獲得一些額外的權益。此外，精品集團也在與 Ouur 談合作，不排除將 Ouur 實體店引入中國的可能。
這些天，他們在大力宣傳《The Kinfolk Home》這本書——2014 年起，KINFOLK 的編輯團隊每年都會選定一個主題，出版一本單行本圖書。最新出版的則是《Kinfolk 家居》（ The Kinfolk Home）。Nathan Williams 探訪了 35 個創意人的家庭，並敘述了他們的家居哲學。精品傳媒集團需要額外獲得這本書的中文版權。
此前，另有一本講述餐桌文化和創意人的餐桌故事的 Kinfolk Table 受到追捧，不過精品並不是中文版的授權製作和發行商。
從發行量和定位的人群來看，在精品傳媒集團，《KINFOLK》並不處於很重要的位置。不管它正如何努力介入時裝和設計領域，目前來看，它依舊是一本小眾雜誌。
The Kinfolk Home 封面
The Kinfolk Home 內文插圖
雖然小眾，但在過去的五年間，KINFOLK 腳步著實不算慢。它正試圖邁向零售和設計等諸多領域。有意思的是，不論走得多遠，他們還是不打算與電子出版沾邊。從雜誌誕生那天起，它就鼓勵人們離開手機、多與家人朋友相聚，這也成了人們消費它的一個理由——只是在現實生活里，這個理由可能更多停留在自我安慰階段而已。
題圖來源：ouurcollection
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