誰說創意不值錢？這個哈佛美女，做了個瓶子，狂銷400萬個，刷爆了美國潮人圈！

十點好物推薦

今天，十點君要和大家分享

一位「美國網紅」的故事

 

我說的「網紅」，不是這位小朋友

而是她手上的那個不起眼的「瓶子」

她有多火呢？

下面這些，是美國的潮人們

在 Instagram、Pinterest 上分享的照片

▼

據說，在美國，如果你沒有在Instagram曬過這個瓶子，都不好意思說自己是個懂時尚的人。

很多好萊塢大明星都是她的忠實擁躉

奧斯卡影后茱莉亞·羅伯茨出席活動經常帶著她

▼

《生活大爆炸》中Penny的扮演者

Kaley Cuoco是她的頭號粉絲

▼

這個瓶子，其實是個「保溫杯」。

和她酷酷的造型一樣，

她也有一個同樣酷酷的名字：

S"well Bottle

說到這，就不得不提她的締造者——畢業於哈佛大學的高材生Sarah Kauss。

Sarah當過註冊會計師，在地產投資信託也工作過。但她更廣為人知的，是她的另一重身份——一名普通的環保主義者。

Sarah 從大學時就養成了一個習慣：每天都帶著保溫杯出門。

原本的習慣，慢慢地變成了「愛好」。2009年，Sarah回哈佛參加一次關於全球水資源危機的研討會，與會者的分享突然觸動了她：

為什麼不試試通過推廣某種產品，讓人們停止濫用塑料水瓶呢？

讓Sarah萌發這個念頭的，是一個令人悲傷的事實——在美國，人們喜歡買塑料瓶裝水或飲料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下來，大約有 500 億塑料瓶被丟到垃圾場。

而在全世界，這個數字是2000億。

創造新物種

在Sarah看來，要鼓勵更多的人拒絕塑料瓶，改用保溫杯，就得讓人們願意去分享。

「我們每天用的那種金屬水瓶，最大的問題是不那麼好看，你總想把它藏起來，而不是驕傲地拿出來給別人看。」

經過反覆思考，Sarah認定，她要做的不單單是一隻保溫杯，而是一款時尚潮品——必須要跟我們每天穿出門的服飾一樣重要。

說干就干。2010年，Sarah辭掉了工作，創立了 S』well Bottle。

最開始，公司只有她一個人。

沒有行業經驗，也沒有背景，Sarah只好一點一點從零開始學。

做一個好用的保溫杯並不那麼難，但要做「時尚的」保溫杯，卻不那麼簡單。

一般人在做一個新產品——尤其是已經存在了很多年的一個產品時，最容易遵循的，便是慣性。

Sarah也不例外。

一開始， S』well Bottle的產品也曾陷入窠臼。

和這個行業大多數從業者一樣，Sarah也誤認為，她要做的水瓶，也應該像其他水瓶一樣，配有濾水器、勾子、按鈕、皮革等小東西。

因為她覺得，人們是對這些東西有所需求，才會買這個樣子的水瓶的。

他們照此作了好幾款樣品，卻無一得到好評。

「其實仔細想想，為什麼大家要買水瓶，不過是因為室外很熱，口渴想喝水而已。」

「就算是登山者，其實他們通常只走從車裡到山頂那一段距離，要帶的水瓶，並不需過多繁雜的功能。」

想明白這個問題後，她迅速改變了原來的想法，一件一件將非必要的設計元素減掉。

很快，她們就變得精緻起來。

▼

和普通保溫杯不一樣的是，她看起來有點像酒瓶子，又有點像舊式牛奶瓶，光滑、細長，曲線堪稱完美。

第一款產品做出來之後，Sarah拿給家人和朋友試用，獲得一致好評。

但當他們信心滿滿地要打入市場，卻發現沒有那麼容易。

Sarah和她的團隊在商場外的展示台給過往的路人推薦S』well Bottle時，都要講一個很長很長的故事，但買賬的人並不多。

來自「脫口秀女王」的推薦

也許是功夫不負有心人。一天，Sarah突然接到美國「脫口秀女王」奧普拉·溫弗瑞旗下《O雜誌》的郵件。

奧普拉·溫弗瑞在美國的影響非同一般

對方要在他們的雜誌上推薦S』well Bottle，並要求Sarah送上每個顏色每個尺寸的資料。

而當時，S』well Bottle還只有一個顏色，一個尺寸。

Sarah趕緊搬出了潘通色卡和各種時尚雜誌，根據當季的流行關鍵詞，開發了更多的款式和顏色。

奧普拉強大的名人效應，讓S』well Bottle迅速成名，也給了Sarah非常大的啟發。

「對用戶來說，這不是一個普通的保溫杯，而是一件『時尚配飾』和『買得起的奢侈品』。」

因此，Sarah並沒有將自己的公司定義為「一家生產保溫杯」的公司，而是一家時尚設計公司。

她從世界各地挖來的設計師，組成了S』well Bottle公司最核心的部門。

他們開始按照時尚界的玩法，全新打造產品。

Sarah極力說服美國的一些時尚商品店，在滿是服飾和包包的陳列櫃中，加入S"well bottle。

當然，這並非易事——畢竟，這些人幾乎從來沒有在店裡賣過水瓶。

但Sarah硬是做到了。她的招數說來也簡單：啟用和時尚品牌同步的時間表。

他們從時裝行業獲取靈感，及時翻看每年的潘通色卡，去各大時裝周看秀，做好趨勢研究。

和那些時尚大牌一樣，每年春秋兩季，S』well Bottle都會推出新品。

在市場開始流行某些顏色和圖案之前，S"well Bottle的設計團隊就已經把它們用在自家的產品里了。

很多用戶會追著收藏S"well Bottle每一季的新品，「還有什麼新的款式嗎？」、「下一季是什麼主題？」

而每一次，S"well Bottle也總是能製造驚喜。

「下一季有『玫瑰金』、『摩納哥藍』、『煙熏妝』、『巨蟒』、『斑馬』」——和那些時尚大牌如出一轍。

「S』well 時尚網路」

除了積極開拓線下市場，S』well bottle 最讓人嘆服的，是他們構建了一個屬於自己的「時尚網路」。

從第一支保溫杯問世開始，S』well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交網站上創建主頁，即時更新品牌發展動態。

這種方式鼓勵了同樣在社交網路上活躍的S』well Bottle用戶，他們紛紛在Instagram上曬出自己與S"well的合影，並帶上 #S"well bottle# 的標籤。

每天，Sarah 都會收到大量的照片。

這些粉絲會告訴她，自己在度假，與孩子在一起，或者又做了什麼好玩的事情了。

粉絲們投入的熱情，讓Sarah都非常吃驚。

很多人像裝扮自己的手機一樣，給自己買的這個保溫杯做了各種美化。

在粉絲的呼籲下，S』well Bottle索性推出了專門用於在瓶子上塗鴉的彩色水筆。

在剛成立這個公司的時候， Sarah 並沒有預料到這些，但現在，她開始真切地感受到，顧客和產品所形成的那種情感連接。

如今，在美國的時裝百貨商場 Nordstroms，時尚品牌 J.Crew、Jack Spade里，S"well bottle被擺著最顯眼的位置。

2013 年，S』well 的水瓶剛在美國亞特蘭大和奧斯汀市的星巴克出售時，沒做任何營銷就很快售罄。

進駐 3300 家美國星巴克之後，S』well 又借後者之力進入世界各國市場。

五年多的時間，S』well Bottle的發展速度超出了很多人的想像。

去年，他們的銷量連續第二年增長400%。截止2015年5月，S』well Bottle總共賣出了超過400萬個瓶子。

更讓Sarah開心的是，她真的改變了很多人的習慣——大部分購買了 S』well水杯的人們，真的開始拒絕使用塑料瓶。

十點君的話

一個偶然的機會，我看到了Sarah的故事，十點君不僅為她的環保理念打動，更為她的創新做法所折服。

我和小夥伴們當時就決定，一定要把這隻保溫杯推薦給大家們。經過幾個月的輾轉聯繫，我們終於獲得品牌官方授權。

我們從中挑選了最受歡迎的四個圖案

亞麻木系列

藍寶石系列

陽光橙系列

綠松石系列

每一款水瓶，都是兩種尺寸

左邊這個大的，是500ml，相當於一瓶礦泉水的容量；

右邊這個小的， 是260ml，可以裝下一杯普通咖啡或茶。

你知道這個瓶子為什麼吸引我嗎？

因為她長得

實！在！是！太！好！看！了！

你能想像，出去旅行時，帶著她是什麼感覺嗎？

健身時，帶著她在身邊有多拉風嗎？

凹造型，發朋友圈時，她有多搶鏡嗎？

當然，既然是保溫杯，最核心的，當然是她的保溫功能。

據S』well官方介紹，她的瓶身是用最高等級的 18/8 不鏽鋼製成，世界上的名牌廚具都是用這種材料，不含鉛，不用擔心有異味。

、

而整個保溫瓶材質，則都是用大豆和環保油漆製成，不含 BPA（酚甲烷）、無毒，不僅對人體無害，對環境也不會造成負擔。

在雙層不鏽鋼的保護下，熱水和冷水的溫度分別能保持 12 和 24 個小時。

睡前裝好一壺熱水，第二天早晨醒來，就能馬上喝上，用著這麼高顏值的水瓶，一天的心情都會好起來。

除此之外，這兩種材質，還具有易清洗、耐腐蝕等特點。

（長按下圖識別二維碼，即可購買S』well bottle）

?

所以，美國的很多潮人們，不只是用他來裝茶水，還用她來裝咖啡、熱湯、紅酒和果汁等。

清洗也很方便，只需要用熱水或者肥皂水快速清洗，然後風乾就可以了。

打動十點君的，還有這個保溫瓶的一些細節。

比如，收窄的瓶口設計，很方便握住（即便是孩子的小手也沒問題，很多家長就是因為這個，將自己小孩的水杯都換成了S』well bottle）。

再比如，瓶嘴大小的也是經過無數次測試定下的，可以放入冰塊，喝水時也不會擔心用力不適，溢出太多等。

對我這種笨人來說，這就特別的實用。

瓶口的密封特別好，無論是豎著放，還是橫著放，都不用擔心水會漏出，弄濕包包。

當然，最最最打動我的，還是Sarah童鞋的勇氣和堅持。

Sarah的初衷，是希望用自己創造的S』well bottle，喚起更多人的環境保護之心。

但她其實很清楚，很多消費者，可能並沒有想太多。

「通常情況下，會有一些人為了環保而去買 S』well 的水瓶，但據我們觀察，人們如此喜愛這個產品，更多是因為，它有用、漂亮，然後，順便，它還對環境有益。」

不知怎麼，Sarah的故事，讓我想起了1997年，喬布斯為蘋果公司親自撰寫的一則廣告：

致瘋狂的人

他們特立獨行。他們桀驁不馴。他們惹是生非。他們格格不入。

他們用與眾不同的眼光看待事物。他們不喜歡墨守成規。他們也不願安於現狀。

你可以認同他們，反對他們，頌揚或是詆毀他們。但唯獨不能漠視他們。

因為他們改變了尋常事物。他們推動人類向前邁進。或許他們是別人眼裡的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。

因為，只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人……才能真正改變世界。

從某種程度上說，Sarah Kauss也正是這樣的人。

2014年，她被評為《財富》雜誌「40位40歲以下的成功人士」，並獲得「安永北美創業成功女性」的稱號。

接受媒體採訪時，Sarah說

她的夢想是

讓 S』well bottle

取代所有不可回收的塑料水瓶

她希望地球上每一個人

都能擁有一支S』well bottle

或許，就如喬布斯說的那樣

在別人眼裡，她是瘋子

但在我們眼裡，她卻是天才

你可以認同她，反對她，頌揚或是詆毀她

但唯獨不能漠視她

因為她改變了尋常事物

她推動了人類向前邁進

只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人

才能真正改變世界

如果你也願意為這個世界做一點改變

那就請一起加入我們吧

（長按下圖識別二維碼，即可購買S』well bottle）

?

▼點擊閱讀原文，給自己的世界帶來一點小小的改變！

請您繼續閱讀更多來自 十點讀書 的精彩文章:
我後悔的是，那天沒有緊緊抱住你
蔣勛：回過頭來，安心做自己
浙江衛視當家花旦消失10年，賣房欠債傾家蕩產，只為記錄11個沒眼人的故事
年輕人，別老想著突破自我
一想到詩和遠方，我的錢包就開始慌張

TAG:十點讀書 |

※她做了一盒曲奇，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈！
※做了盒曲奇，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈！
※做了一盒曲奇，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈！
※做了盒曲奇，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈
※火爆朋友圈的TA又回來了 ，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈！
※憑一盒曲奇，日銷5000盒，這個美女老闆娘刷爆了吃貨圈！
※這個餵奶的女人，今天刷爆了朋友圈！震驚千萬人！
※67歲的年紀，20歲的狀態！這個瑜伽「小」帥哥，刷爆了朋友圈！
※她在日本刷了23年馬桶，然後刷爆了整個朋友圈！
※她靠甩肉100斤刷爆朋友圈，這樣的胖瘦對比，看了我想哭！
※這位38歲的辣媽，用18歲的身體美出天際，朋友圈刷爆了！
※一輛「老爺車」拍到70萬，瞬間刷爆錢幣圈！
※38的年齡，18歲的身體，這個亞裔女人用身材刷爆了歐美朋友圈！
※2017年這些誘人的新香味兒 竟然靠美貌刷爆了朋友圈
※必看！2016年刷爆你朋友圈的謠言，新的一年別再轉了！聽見沒？
※這個餵奶的女人，今天刷爆了朋友圈~~
※8分鐘沒一句台詞，卻獲64項大獎，這部動畫刷爆千萬父母的朋友圈！
※她只練了3分41秒的瑜伽，卻刷爆了朋友圈！
※這家小店只開15天，9000件商品全是假貨，沒想到卻刷爆朋友圈！