S.A.G合伙人姜北生：獨立音樂的未來也是他的創業未來

「未來我們想做一個支持獨立音樂人的平台，把藝人演出和給藝人做提升這一塊都做了，通過S.A.G團隊和音樂人共同的努力，幫更多的獨立音樂走上更大的舞台。」

文/ 齊朋利

採訪/ 蒲草 齊朋利

這是2016年《三聲》報道的第73家文娛創業公司

「從2009年熱波音樂節到現在，中國幾乎一多半的音樂節都跟我們有關係。」S.A.G合伙人姜北生在採訪中對《三聲》記者這樣說。

S.A.G公司的全稱是S.A.G北京博生兄弟文化傳播有限公司，S.A.G是Stage Art Groups的縮寫，翻譯過來就是舞台藝術工作組。除了音樂節設備調試和舞台設計等工作，S.A.G的業務還涵蓋音樂專輯製作、演唱會巡演以及為電視音樂節目提供技術支撐，包括李志、趙雷在內的很多獨立音樂人都和S.A.G保持著長期的合作關係。

5年前，音樂節和獨立音樂人的興起為S.A.G這樣的公司提供了市場和契機。在音樂演出市場的發展推動下，S.A.G已經成為目前中國最好的現場音樂製作公司之一。

回過頭來，姜北生想利用S.A.G的技術和演出經驗去幫獨立音樂人做一些事。「未來我想做一個支持獨立音樂人的平台，把藝人演出和給藝人做提升這一塊都做了，通過S.A.G團隊和音樂人共同的努力，幫更多的獨立音樂走上更大的舞台。」

一家不只做音樂節的公司

S.A.G的創始人姜北生和張博從小就認識，兩人都來自張家口。在創立S.A.G之前，姜北生和張博都已經成為行業里知名的音響師。

2009年，國內音樂節開始興起，姜北生和張博分別接了熱波音樂節和張北音樂節的現場調音工作，而當時做一場音樂節調音的價格大概是六七十萬。在調音過程中，兩人意識到國內工作人員對音樂設備的不了解和不熟悉直接影響了現場的音樂效果。兩人都覺得給音樂節做技術支撐這件事值得做，並且需要有專業的人和團隊來做。

在現任S.A.G CEO楊劍軍的撮合下，姜北生和張博在2011年共同創立了S.A.G公司，目的就是培養專業團隊來幫助國內現場音樂做提升。2012年隨著S.A.G業務量逐漸增大，楊劍軍也放棄了原本待遇優厚的工作加入S.A.G。最核心的團隊由此搭建完成。

S.A.G公司門口的木質牆壁自上而下有三排英文單詞，分別是Studio、Live Sound、Music Production，對應正是S.A.G的基本業務。其中音樂作品製作和音樂節調音的工作一直是S.A.G公司核心業務。隨著市場的變化，S.A.G目前的業務重心集中在音樂節、演唱會巡演和給電視音樂節目提供技術支持這三方面。根據了解，S.A.G團隊目前已經達到30餘人，將來還計劃增加一個兩三人的宣傳團隊。

從2014年開始，S.A.G通過幫李志做跨年演唱會開始涉足演唱會業務。2015年，S.A.G做了李志和趙雷的演唱會巡演。和不同以往的是，S.A.G做演唱會是直接用技術、設備器材和經驗與音樂人的需要對接，直接給到頂層運營商，去掉唱片公司和傳統演出公司的環節，從而實現利潤最大化。在今年，除了幫李志和趙雷製作新專輯，S.A.G還將繼續做趙雷第二輪演唱會的巡演。

在姜北生看來，音樂節或演唱會調試設備已是輕車熟路的事，十幾個人的團隊足夠完成一場音樂節的任務，而為電視音樂節目做技術支撐卻能體現這個行業的最高水平。「我們從2011年就開始跟電視台合作，2015年我們幫《我是歌手》踢館賽和《王牌對王牌》做了音樂技術支撐，最近在做《我想和你唱》的後期，《超級女生》全程的音響設備和後期製作也都由我們負責。」

越來越多的電視音樂節目找到S.A.G，是看中了S.A.G的實力。S.A.G同樣樂意參與電視音樂節目，一方面在於能提升團隊的技術能力，另一方面則在於盈利。目前S.A.G最重要的盈利點之一，正是來自於電視音樂節目，「投入較高，責任較大，利潤還行，並且有保障」。

在設備選擇上，姜北生透露S.A.G會特意避開行業現有品牌，選擇頂級但當下國內沒有的品牌，從而避免行業產生惡性的價格競爭。這一做法體現了S.A.G對技術和設備本身的關注，而不是利用其它手段去追逐虛名。

S.A.G的這種專註贏得了客戶的認可，贏得了很多長期合作的客戶，李志、趙雷從第一張專輯就一直與姜北生合作一直到今天。姜北生談到：「其實找我們的人不挑設備，信任的是團隊。像李志找我們從來不管我們用什麼設備，找我們是考慮到安全信任和質量，用戶只在乎聽到滿意的現場聲音。」

十年磨一劍的姜北生

很多人認為S.A.G在5年時間裡做到今天的規模不可思議，但事實上到今天為止，姜北生在音響師的行業里已經深耕了10年。

據姜北生介紹，自己在2005年經人推薦進入盧中強的十三月音樂，成為職業音響師而正式入行。不過，那時候整個音樂行業的現狀並不好，「很多人的價值觀都顛覆了，大街上火的都是口水歌。很多做流行音樂的人開始覺得做音樂沒前途。」

姜北生一直在這個行業堅持下來。從2007年到2008年，姜北生抱著鍍金的心態在環球音樂工作兩年，期間，姜北生認識到行業普遍只重旋律和編曲卻忽視了律動，而在國外音樂人看來，律動才是音樂的根本。

「律動就是節奏，和旋律一樣重要，亞洲歌曲的人聲和音樂都四六開，甚至三七開，但歌曲本身應該一半是音樂，一半是人聲，那兩年在這方面學習到了。」

實際上，離開環球之後，姜北生動了創業的念頭，但盧中強勸住了他。盧中強認為當時音樂行業大環境仍不算好，而且姜北生的能力不善於管理公司，因此姜北生選擇先繼續鍛煉自己的技能，等待更好的時機。

直到2011年，姜北生終於等來了創業的機會。雖然傳統唱片行業的衰落導致了流行音樂的式微，但是獨立音樂人的崛起與音樂節這種演出模式的結合以及藝人經紀的發展共同鑄就了整個演出市場的繁榮，這為像S.A.G這樣的做演出技術和設備的公司提供了生存空間。除此之外，多年來積澱的技術經驗以及精於管理業務的張博的到來都是促成S.A.G成立的重要原因。

2011年張博把自己的房子抵押貸款買了第一套演出設備，有了自己的設備之後，S.A.G除了幫音樂節調音，還有了出租設備的業務。設備的一次出租的費用能夠滿足調音團隊的人員成本支出，這樣出去參與音樂節調音可以保證成本。到目前為止，S.A.G的設備質量行業領先，數量則足夠支撐起大型戶外音樂節的主舞台配置。

除了注重提升設備，S.A.G在業務內容上也有著自己堅持的理念。S.A.G的一條理念是擅長的人做擅長的事。在創業之後，姜北生曾考慮過把重心放在管理上，但隨後發現自己最大的價值是堅持做混音調音等技術層面的工作。在S.A.G運營上實行不同分工，張博負責管理，姜北生則主管技術。

S.A.G的另一條理念是就是認真嚴格。為提高工作效率，S.A.G團隊在音樂節或演唱會現場調試設備時會做到一人負責一道線，每個人都有自己清楚的職責分工，要達到的效果是設備插線就能用。此外，舞台的燈光師則需要根據每首歌的旋律來設計不同的燈光效果，包括節奏、色彩變換都要事先讓姜北生審閱。

憑藉著對演出市場好時機的把握以及認真做事的勁頭，S.A.G在姜北生和張博的帶領下淬變成位居行業前列的一把利劍。這把利劍不僅為行業樹立了典範，更影響到了整個音樂演出產業的發展。談到一路走來的心得，姜北生認為：「同一件事，精英花的時間比普通人多幾倍。任何行業想做到尖端，首先要酷愛這個行業，其次要付出幾倍於別人的辛苦和努力。」

「我們想幫原創音樂人做一些事」

「隨著業務越來越多，我們好多設備想用更好的，前幾年掙的錢都投到了設備上。從2014年我們開始考慮這個事情，不能所有的價值都體現在庫房裡。我們開始考慮做一些對音樂行業更有價值、更有意義的事。」

姜北生口中有價值的事便是幫獨立音樂人做場館級別的演唱會。在2015年，S.A.G就作為出品方製作了李志大型場館演唱會巡演，而目前趙雷大型場館演唱會的工作也在準備過程中。

一方面，出於姜北生和團隊對獨立音樂的喜愛和看好，姜北生希望通過演唱會的方式為獨立音樂人找到更好的可能，另一方面獨立音樂正面臨新一輪快速發展的風潮，幫獨立音樂人做演唱會也會為S.A.G帶來新的發展契機。

「這幾年獨立音樂市場好了很多，獨立音樂人都有自己的一塊蛋糕，可以養活自己。未來在音樂行業，大眾藝人、全民明星會很少，能自己編曲自己寫詞的獨立音樂人會是主流。」

在姜北生看來，演唱會對於藝人更大的意義在於提升而不是賺錢，因為演出並不算一個好行業。「首先做演出需要先預支資金，最後才能收回來，風險很大，其次演唱會的利潤率只有百分之二十幾。」但姜北生也表示：「我們還是要做演出，我們不會換行業。我們的優勢在於年輕，對行業認識也足夠深入，同時又處在這個行業快速發展的時期。」

不同於和傳統廠牌簽約的形式，獨立音樂人更傾向於自建團隊來把控事物。姜北生他相信未來會有更多優秀的獨立音樂人能走出來，因為現在獨立音樂人可以利用的渠道越來越多。

S.A.G的成功讓大批投資人找上門來，但姜北生和S.A.G都很冷靜。姜北生表示：「經濟體想繁榮要靠自負盈虧的體系，而不是靠融資。跟資本掛鉤首先要有機緣，要有合適的項目和行業。投資人最大的目的還是盈利，而我們的盈利點只是一個公司，很難做到短時間內的複製，所以短時間之內不會考慮融資。」

對於為什麼S.A.G的模式難以複製，姜北生給出的答案是人才缺少，這也是整個行業面臨的一個問題。姜北生談到：「音樂行業和電影行業最大的不同在於，音樂行業精英少，全球都是這個問題。精英少，發展慢，因此產值低。」

創業以後姜北生的工作節奏越來越快，但他卻始終不曾焦慮過。他聽自己做過的專輯，聽出了遺憾和進步，思考如何進一步提升。隨著時間推移，姜北生越來越覺得音響師最後比拼的是音樂修養。「因為十幾年了，該明白的技巧和技術都明白，現在需要的是對新產品的了解能力，拼的是修養。」

很多同行羨慕S.A.G今天的成功，但只有姜北生和團隊知道自己付出過怎樣的努力，知道獨立音樂人對S.A.G過去和未來的意義。S.A.G在專註自身發展的同時，也時刻關注獨立音樂的發展。姜北生在採訪中表示：「未來我想做一個支持獨立音樂人的平台，把藝人演出和給藝人做提升這一塊都做了，幫更多的獨立音樂走上更大的舞台。」

「我們沒太多錢，做這些事我們是想要給獨立音樂一個未來。」而其實獨立音樂的未來某種程度上也就是S.A.G的未來。

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