總裁說︱默克何慕麒：跨國葯企要適應中國經濟「新常態」
導讀：他感受到一種巨大的壓力：如何領導一家在中國已有80餘年歷史的國際化製藥企業，在中國經濟步入新常態的歷史階段再上新台階？
文：christiney
對默克生物製藥中國新任董事總經理何慕麒（Mark Horn）來說，中國是一個熟悉又陌生的國度。
何慕麒（Mark Horn）
從日本、韓國、中國香港和台灣，再到中國大陸，何慕麒既為這家創新型企業在中國深耕多年所取得的成就而自豪，也深刻地感受到一種巨大的壓力：如何領導一家在中國已有80餘年歷史的國際化製藥企業，在中國經濟步入新常態的歷史階段再上新台階，是一個非常具有挑戰性的任務。
面對國家藥品價格談判制度的啟動，更加嚴格的藥品審批流程，以及伴隨著中國醫改政策深度調整所致的跨國醫藥企業在華業務放緩等等重大挑戰，何慕麒表示：「在華（製藥）公司能否取得新的成功，將取決於它能多快適應這種新常態」。
三大業務板塊助力默克承諾中國
2015年至今，默克成為在華增長最快的跨國製藥企業。默克集團的業務主要分為三大板塊，即醫藥健康、生命科學和高性能材料。「在中國，我們是生殖治療領域的領導者，在慢病治療領域（如心血管、甲狀腺和糖尿病）的業務也在增長。」據何慕麒介紹，在今年第一季度，默克集團的銷售額顯著提升，凈銷售額達37億歐元，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA pre exceptionals）達11億歐元。在中國的生物製藥業務板塊在第一季度取得了強勁的兩位數增長。「這是一個令人鼓舞的成績。」何慕麒說。
我們在中國的優先策略源於中國患者的真實需求。「我們傾聽了中國醫療專家的意見，真正理解他們和所有患者的需要，提供創新和經濟實惠的治療。我們的願景是，在2021年默克能為中國2500萬患者提供幫助。患者選擇我們的產品，我們根植中國，孕育生命、改善生命和延長生命。」何慕麒表示，這是默克對中國患者的承諾。
的確，多年來默克在婦女健康領域開展了很多開拓性工作。「我們幫助了超過250萬嬰兒來到這個世界。對生殖科學的熱情，讓我們成為最早提供生殖治療的製藥企業之一。」何慕麒表示，2016年中國政府啟動了新的人口生育政策後將為默克在華業務增長帶來有利契機。
縱觀默克在華共擁有包括生殖和腫瘤等七個領域的15種產品，如中國市場排名第一的優甲樂、2015年在中國市場排名第二的糖尿病藥物格華止，以及在癌症個體化治療領域的探索等，讓默克能夠為中國患者提供更加經濟實惠、更為精準的治療方案。何慕麒表示，這些也是默克近期的工作核心。
以變應變適應醫改
何慕麒認為，默克在華80餘年，已經讓這家國際企業成為中國的一部分，而中國亦是默克集團全球戰略中最重要的市場和關鍵的增長引擎。在「十三五」期間，中國面臨著經濟增速放緩和社會壓力加大的雙重挑戰，正在過渡到一種「速度沒有那麼快但質量更高的增長模式」，也就是中國政府稱之為「新常態」模式。「在華公司要想取得成功，將取決於它能多快適應這種新常態。」何慕麒對此充滿信心，他說：「默克非常支持中國的改革，我們的三個業務板塊能夠完美地配合中國未來幾年的改革目標，例如在環境保護方面，新材料開發，和食品藥品安全這些方面，我們都有著豐富的專業知識。」
中國的政策環境一直在變化和改善，規範化、法制化的進程日益加速。「作為葯企，我們很高興看到，去年中國食品藥品管理局（CFDA）增加了大量的資源來加快臨床試驗申請（CTA）的審批過程。這是一件好事。」何慕麒指出，對默克集團這樣以創新葯為優勢的企業來說，研發投入巨大，因為成功的藥物開發不僅成本高昂，而且平均需要10~15年時間，「這些都需要當地政府提供強有力的政策支持，比如知識產權政策等方面。」
據何慕麒介紹，2014年默克集團在江蘇南通投資了8000萬歐元，建立默克在全球的第二大製藥廠，預計將於2017年正式投產，主要生產中國基本藥物目錄中的藥品，如格華止、優甲樂、賽治和康忻。這項投資也使默克完成了在中國的涵蓋研發、製造、銷售、市場的全產業鏈。
「我相信，隨著人口老齡化問題的凸顯，中國政府對醫療基礎設施的日益加強，和中國生物製藥行業的興起為我們公司創造了一個非常重要的機遇。」何慕麒同時表示，挑戰也必然存在，即我們應該如何理解和應對改革。
以創新為動力一心為病患
在剛剛結束的第18屆胃腸癌大會（WCGC）上，TAILOR研究結果讓很多中國腫瘤科醫生和結直腸癌患者備受鼓舞。據何慕麒介紹，這是默克集團與中國醫院及醫療專家們共同努力的結果。
「TAILOR研究的結果對於中國轉移性結直腸癌（mCRC）的患者來說，是一個非常重要的利好消息。因為，目前mCRC的一線治療藥物選擇非常有限。而愛必妥可以幫助更多的患者改善預後，享有更長的壽命。我們將努力使愛必妥在中國成為一線治療方案，使它可以幫助更多的患者。」何慕麒說。結直腸癌是一種中國發病率第四位的惡性腫瘤。一方面是中國人生活方式的改變使得發病升高，另一方面大眾對結直腸癌的認知度仍然較低。默克集團開展了一系列旨在提高這種癌症公眾認知度的活動，使患者能尋求到有效途徑獲得幫助，並在疾病早期就開始接受治療。「目前，愛必妥已經在浙江，青島，內蒙，南通，西藏等地進入醫保報銷範圍。我們希望通過TAILOR研究這樣的中國好聲音，能夠進一步擴大愛必妥進入醫保報銷目錄的省市範圍，從而幫助更多的結直腸癌患者獲得更長久的生存，改善患者生活質量。」對此，何慕麒充滿信心和期待。
作為一家以創新為基因的企業，默克每年都要將大約20%的總銷售收入投入到研發中。其中，近70%的研發經費被用於腫瘤治療及腫瘤免疫治療藥物的開發。默克在北京的研發中心建於2009年，專註於開發治療中國人群高發癌症的治療藥物。「通過開發跨領域，特別是腫瘤學、腫瘤免疫學、及免疫學的創新型藥物，我們將改變數以百萬計的中國患者的生活。」何慕麒介紹到，目前默克正在與輝瑞一起開發新一代腫瘤免疫治療藥物avelumab。這是一種全人源的抗PD-L1 IgG1單克隆抗體，將教會免疫系統識別並摧毀腫瘤細胞，「這完全重建了我們對於如何應對癌症的觀念」。
此外，自2016年1月1日起，默克和輝瑞開始在中國市場聯合推廣Xalkori（克唑替尼）——一種由輝瑞開發的針對ALK陽性非小細胞肺癌（NSCLC）的靶向腫瘤藥物。這是兩家公司在2015年達成戰略聯盟之後一項重要的戰略舉措。Xalkori的聯合推廣僅僅是雙方戰略聯盟的開始。除了抗肺癌藥物，我們希望還能夠帶來更多的腫瘤相關的產品，以造福更多的中國癌症患者。
採訪將結束時，何慕麒告訴醫學界，默克在2014年提出的「一心為病患（As One for Patients）」，正表達了默克要求每位員工——全心全意為患者提供更好、更有創新性的產品和服務。這也是默克在中國的價值所在！
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