古董藝術品變現難不難？，問題在哪裡？

在收藏界，一方面是部分藏家以「以藏養藏」的方式不斷買進、賣出各類藏品，從而把收藏搞得有滋有味，並給收藏界增添了許多生機和活力。另一方面則是不少收藏者認為，當他們闖進這片「深水」時才發現，當初自己收集成堆的藏品要變現時實在是太難了。

變現難讓藏家焦頭爛額

在「盛世收藏」的今天，大家都是懷著鑒賞怡情或投資增值的心態走進了收藏圈。不過大多數人一旦涉足收藏過後便立即發現，在他們需要調整自己的藏品結構或急需用錢時，往往因為自己的藏品找不到買家而困惑不解。「變現太難了！」也因此成為收藏者時常的抱怨。收藏界一名資深收藏家敘說，他不僅涉足收藏的時間長達30多年，而且涉及的收藏門類也十分豐富，藏品包括了大量明清瓷器、中國書畫以及古玉器，其中不乏大量精品、珍品。

由於去年他經營的公司受金融危機的影響，資金出現一定困難，而今年年初上海一家拍賣公司打電話告訴他，拍賣公司準備在5月份舉辦一場大型拍賣會，目前正在徵集拍品，希望他能送兩件拍品過去。他於是送了一件2003年在拍場上以100萬元競得的一件清乾隆年間的青花梅瓶到拍賣公司。為了能讓這件藏品順利變現，他要求起拍價定為120萬元，結果拍賣公司以金融危機為由，把起拍價定為80萬元。這一起拍價，他當然不同意，因此他的這件瓷器最終沒能送到拍賣公司。「我就弄不明白，這幾年與我差不多的青花梅瓶的拍賣成交價已高達兩三百萬元，實際上我要求的起拍價算是賠錢賣，可就是賠錢賣也沒有人要。現在我被這些藏品搞得焦頭爛額，都不知道下一步該咋辦了。」岳先生很無奈地告訴記者。像這樣的藏家不少，他們經過多年的精心收藏的藏品要麼賤賣，要麼無人問津而流拍。在這些藏家心裡，都有一個同樣的感受：收藏品變現太難了！

收藏要考慮藏品變現能力

近年來，藝術品雖然是投資市場上的一大熱點，但目前藝術品市場存在的「買進容易賣出難」問題，讓很多藏家對買進藝術品的信心不足，這無疑將影響藝術市場的健康發展。業內人士認為，正是因為藝術品存在變現難的瓶頸，因此收藏者在收藏過程中一定要把藏品變現能力放在首位。一般來講，只要注意以下兩個主要方面，就可基本解決藏品變現難的問題。首先，在購買藏品時不能盲目。收藏投資是文化和經濟共同作用的結果，光懂收藏，不會談生意不行；光會投資，不懂收藏也不行。要想使藏品容易變現，一是要抓熱門。熱門也可以理解為俏貨。市場上的俏貨，往往買家的購買熱情高。二要注重品質。收藏最大的風險在於買到贗品、假貨，如果在自己眼力較好的前提下，多買一些精品、珍品，那一般不用擔心沒有買家。三要形成專題。如果你的藏品能形成專題，只要經過一定時間的沉澱，就有望成為收藏市場的寵兒，這樣的藏品肯定會受到市場追捧。其次，要把握好時機。「該出手時就出手」這是大家都明白的道理，只要時機把握得好，藏品不僅能順利變現，而且還會取得較好的投資收益。一般來講，一旦某類藏品突現火爆行情，而且在較短的時期內又有較大幅度增值，那就應該抓住這一良機，果斷迅速，毫不猶豫考慮將這些以前低價購入的藏品出手變現，否則當行情結束時，想低價變現也會很難。

選好平台 善於宣傳

要想讓自己的藏品容易變現，只注意藏品的變現能力是遠遠不夠的，如果變現平台和宣傳載體選擇得當，不僅能使藏品順利賣出，而且往往價格不菲。實際上，隨著收藏市場的迅速發展，如今藏品變現的平台是越來越多，像古玩市場、古玩店、文物商店、拍賣公司等都是很好的變現平台。一般來說，普通藏品可通過古玩市場的地攤買賣，這種交易手續簡便，交易成本也很低；較好的藏品可考慮委託給古玩店、文物商店進行出售；精品則應盡量通過拍賣公司進行拍賣。這種方式一般成交價高，同時變現可能性較大。另外，藏家要善於藉助各種載體宣傳自己的藏品，引起市場的關注，獲得買家的認同。如在有關報刊、網站上刊登藏品轉讓廣告，往往會收到良好的效果。最後，收藏愛好者還可以加入各類收藏組織，這樣藏品就可在藏友間進行轉讓。除此之外，在藏品轉讓時，不能過於斤斤計較，一定要給買家預留一定的利潤空間，絕不能因小節而亂大謀。如果在交易過程中，能做到上述幾點，那麼你就會發現只有不成交的價格，沒有不成交的藏品。

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