漫談蘭花的包裝

弘揚國蘭文化，傳播蘭花知識

一年何事又蹉跎，牛斗清光七夕多。素韻且將邀月妹，好花留待約星娥-每天學習一點點，每天進步一點點！

一、藝術包裝是連接文化與商業之間的一座橋樑。商業化的蘭花包裝，其實也是一種藝術包裝。將蘭經濟與蘭文化緊密鏈接，並相互促進。我們知道，一種沒有理論支柱的思想，是無法構建實際可行的操作規則的。蘭花包裝具備它自身的思想支點和理論支柱。蘭文化傳播和蘭花銘品銷售，是蘭花包裝理論的二大實務支柱。營銷與傳播是蘭花包裝的終極依託，作為商業化的產品，蘭花銘品必須依賴市場營銷與蘭文化傳播。整合營銷與傳播機制是蘭花包裝的基本實現手段。

二、蘭文化是蘭花包裝的思想支點 蘭文化是對蘭花的文化包裝。蘭文化依託蘭花的發展而發展，沒有了蘭花的發展就沒有蘭文化的發展。用現代人的「包裝」理念去看蘭花的歷史和今天的蘭文化，不難發現，古代蘭花就有了包裝，孔子的「芝蘭生於深谷不以無人而不芳，君子修道立德不因窮困而改節」，始歌蘭德，又說「與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，與之化矣。」後人有「蘭德貴重於金」之說，這正是以君子之德包裝蘭花。屈原養蘭明志，育人如育蘭蕙，且在《離騷》等詩歌中多次以蘭蕙喻已，鞭策自己保持高尚的情操和美好的品德，這些思想家、教育家和詩人以蘭喻人，更是以蘭育人，給予蘭花人性化的道德內涵，賦予了蘭花獨特的文化氣質，使蘭花由在野之草一躍登上大雅之堂。歷代的達官顯貴和文人墨客們在詠蘭頌蘭寄情於蘭的同時，包裝自己，也包裝了蘭，使蘭花的文化底蘊越來越濃厚。他們在發展蘭文化的同時，也把蘭價推向極至，其實這就是最典型的蘭花包裝。蘭文化就是以蘭作為載體，用文化去包裝蘭花。現代人通過書籍，雜誌，網路等媒介介紹蘭花，蘭文化是為蘭花的宣傳服務的，蘭與文化有機結合，形成各類蘭花學。

（圖/網路文/江蘇-陳海蛟歡迎薦稿薦圖）

三、蘭文化也是商業行為。蘭文化發展到今天，從藝術修養，人品道德等方面，涵蓋了人們日常生活的方方面面。蘭花已經成為商品，今天蘭人們多數的文化修養還沒有進步到「與善人交，如入芝蘭之室」的純文化境地。文化的背後有很多東西在裡面。對蘭文化，我們不能簡單地認為它只是一種文化，它有精神的享受和追求，也有著書立說，向蘭友傳播蘭花種養知識的趨勢，蘭文化最終會演化成商業行為，並且成為蘭經濟的支撐點。也只有這樣，蘭文化才更具有生命力。

四、蘭文化又是蘭花的外衣，不管包裝得多麼華麗，多麼富於變化，它也只是外衣，如果離開蘭花本身單純地去論蘭文化，只能是空中樓閣。同樣，離開蘭經濟，遠離現實中的蘭人來談蘭文化，那也只是學術交流，很不切合實際。客觀地說，今日的蘭花，精神享受與經濟效益相融，少了些優雅多了點銅味。原因很簡單，蘭花與蘭文化交流已成為商業行為，即蘭經濟。國家要發展，離不開經濟，蘭友們買蘭，接受蘭文化熏陶，離不開經濟。蘭花經濟與蘭文化是一個主體的兩個點，兩個環節，環環相扣，缺一不可。有句話：錢不是萬能的，離開了錢卻萬萬不能。蘭也如此。蘭是商品，離不開市場，蘭文化作為蘭的包裝，同樣也是商品，也需要經濟的支撐，蘭文化與蘭經濟只有有機結合在一起，才能健康有序的發展。 品牌經營是蘭花包裝的理論支柱

五、蘭花銘品就是品牌，蘭花包裝也就是品牌經營。確立蘭花品牌銘品分類經營，是蘭花包裝的基石，它是建立在品牌基礎之上的營運模式，是蘭花銘品確立和發展的基本理論依據。從現今的市場實踐看，銘品品牌經營制，不僅製造出一大批蘭花企業，更孕育了數不勝數的蘭花銘品，它是蘭花包裝業的靈魂。 未來的蘭花市場之爭，必定是銘品品牌之爭，如今的市場經營主體，己逐漸由蘭花經營企業讓位於品牌，「品牌過招」的時代近在咫尺。如何高屋建瓴地構建蘭花銘品品牌的市場經營法則？如何全面提升銘品品牌知名度和市場價值？這都需要由蘭花銘品品牌包裝，經營分類來解決。 蘭花銘品品牌不是抽象的理論構架，也不是一成不變的死水一潭，而是由許多蘭花老種新品個體組成，有著旺盛生命力的，能夠不斷循環往複的生命系統，如其他生命存在方式一樣它也有著自己特有的生命運行軌跡，我們要如愛護和尊重生命一樣維護品牌的生長和成熟。品牌的價值不是自己敲定的，而是活在廣大消費者心中，成為人們衡量和藉助的砝碼。蘭市營銷機制的整合是實現蘭花銘品品牌包裝的基本手段。

目前，國內蘭經濟雖然發育成熟，形成江漸、雲貴川與福建廣東三大版塊互動的格局，但實質上蘭花的營銷機制仍不夠完善和健全，從而制約了蘭經濟的發展。蘭花的銷售主要是地攤銷售和蘭店、蘭場銷售。由於蘭花產品的特殊性，花期難逢，所以在銷售上信譽問題十分突出。地攤銷售可信度不高，蘭花和蘭場銷售信譽相對高些。總的來說蘭花銷售主要還是傳統的誠信為本，看人買花的銷售方式。 要整合這種營銷機制，必須依託蘭人的信譽，完善蘭花銘品標識，著力打造蘭花銘品的品牌，企業在確立品牌的基礎上增加拳頭產品的產量，形成強勁的市場優勢，這樣才有可能開拓更為廣闊的蘭花市場。

蘭花與蘭文化，蘭人與蘭花銘品如何互動，實現蘭花的包裝，促進蘭經濟的繁榮這是蘭人面臨的新課題，希望本文能起到拋磚引玉的作用，與業內人士共同探索，達成共識。

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