一个让奥运从赔钱到赚钱的传奇人物

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众所周知，一个国家如果获得奥运会的主办权，那么这个国家对生活用品和生活服务的需求就会急剧增加，造成消费市场迅速膨胀，大量国内外游客的到来也有利于发展旅游业。同时由奥运经济形成的巨大商机将吸引众多投资者前来寻求合作机会，形成巨大的投资市场。因此奥运会的举办无疑会成为一个国家的聚宝盆。

然而，你可能不知道，之前的几届奥运会都是亏损的，而且亏损严重。前几届奥运会的亏损到底有多严重？我们来看这样一组数据：1972 年德国慕尼黑奥运会耗费10亿美元，亏损6亿美元；1976年蒙特利尔奥运会耗费20亿美元，亏损10亿美元，市政府接近破产，让300万居民背上了20年才能还清的债务；1980年的莫斯科奥运会更是花去了90亿美元而毫无盈利。

自那以后，没人愿意接手这门赔钱的生意，所以1984年的奥运会只有洛杉矶一个城市申请，它自然就中标了。

申奥成功的洛杉矶当时面临的是这样的一个烂摊子：之前申办奥运会的钱、宣传做广告的钱……林林总总有35万的负债。而举办奥运会是要斥巨资的，这钱都从哪来呢？

在过去，各城市承办奥运会的资金来源有三路：政府资助、发行彩票和捐款。但到了这届奥运会，这三路资金都阻碍重重。首先，美国政府已经宣布对洛杉矶奥运会不给予任何经济援助；其次，在加利福尼亚，发行彩票是违法的；至于捐款？当时群众都高呼「不能挪用我们一分一毫的税金」了，这条路自然也根本行不通。在这种情况下，洛杉矶奥运会筹备小组找来了一位经验丰富的商人来担任奥运会组委会主席，一个传奇的人物——彼得·尤伯罗斯。

尤伯罗斯刚进入组委会的尤伯罗斯面临的却是这样的窘境：一切都是零，连办公室和银行账号都没有。为此，尤伯罗斯自掏腰包1万美元在银行开了户头，临时租下一所房子落脚，很是悲凉。

尤伯罗斯对此做出了大刀阔斧的改革：他规定，在这届奥运会上，每个行业只选定一个赞助商，且要把赞助商限定在30家以内，做精的同时，还能以此激励企业抬高赞助竞标价格。

此外，尤伯罗斯还设定了一个赞助最低限额：400万美元，门槛提上来，资金也就进来了。可口可乐为了打败百事可乐豪掷1260万美元赞助费，日本富士胶卷为了挑战柯达行业老大的地位开价700万美元……一届洛杉矶奥运会，总共筹得了1.8亿美元的赞助费。

然后要卖的就是电视转播权这门生意。尤伯罗斯设立相关规定，有意参加竞标的电视公司需首先交纳75万美元的保证金，美国五大电视机构为了获得转播权，乖乖将保证金奉上。最终，美国广播公司（ABC）以2.25亿美元中标。之后，尤伯罗斯用同样方法将海外实况转播权卖了出去。仅是卖电视转播权这一项，他就为奥委会筹到了2.8亿美元。除此之外，尤伯罗斯还使用了这样一招：高价出售门票。他将每张门票定价在50-200美元，并放出风声说，即便是美国总统也得自己掏钱买票进场。

尤伯罗斯这么拼，成果如何呢？一场奥运会获利2.5亿美元，结束了奥运会一直赔钱的历史。1988年汉城奥运会赢利4.97亿美元；1992年巴塞罗那奥运会赢利4000万美元，创造260亿的经济效益；1996年亚特兰大奥运会赢利1000万美元，创造了50亿美元的经济效益……尤伯罗斯开创了奥林匹克运动会的商业化运营模式，被称为「奥林匹克商业化之父」。各国争相申办奥运会，想把这颗摇钱树抢回家。

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